市場攻略:因為之前主要做美國和德國市場，所以現在最主要的就是如何讓中國的客戶了解并接受自己的產品，最終獲得認可，從而打開市場。目前形勢比較蕭條，除了拜訪客戶，讓其多多了解產品之外，最重要的是建立自己的品牌形象和信譽，增加中國市場對其的知名度和認可度。拓寬市場渠道，JRT可能需要在宣傳推廣上下點功夫，一旦市場打開，相信會出現柳暗花明又一村的開闊天地。

　　

　　北極星太陽能光伏網評論

　　

　　絲網印刷設備新品扎堆，但價格卻一點也不便宜。競爭品牌雖多卻未能降低售價，其利潤率高地無從得知，但是在了解市場的過程中，卻凸顯出在中國該領域的市場渠道和推廣費用并不低。在當下，越來越多的證據說明了同一個問題：硬實力和軟實力漸漸地處于同等重要的位置。尤其是企業進入非本土市場時，謀求在當地市場的本土化運作，似乎是多數企業戰略舉措中很重要的一步。技術實力樹立起來的信心，市場渠道的開拓和維護，這就也是外企需要更加努力的地方，相信中國未來的光伏之路會越走越敞亮。

　　

　　在本次絲網印刷專題資料收集的過程中，逐個與每家企業進行了不同程度的交流，多角度溝通，并且深入客戶角度進行了解與調查。可從中管窺一個企業的文化理念和行動力，一個企業是否高效、是否包容;企業是否自信，于小見大，細微處見精神。一個企業上通下達的效率，態度差別頗大，深感一個企業要想做到百年甚至更長時間屹立不倒，重要的是這個企業擁有什么樣的內涵和理念。

　　

　　在光伏制造業鏈條中，眾人都在講“設備在外”此言非虛。來自德國、美國、日本的技術，代表著前沿和潮流，產品打入中國。絲網印刷國內絲網印刷設備領域中，2所、45所、48所，七星華創在絲網印刷設備有所發力，但是提升空間仍然很大。

　　

　　筆者曾經采訪過幾位德國名企CTO，言語之間透漏出對中國的鄙夷，中國就是在低端復制，“Theycopieseverything”，甚至拒絕在任何情況下和同領域來自中國的研發人員進行對話，包括研討會。當公諸于世時還希望聽到溢美之詞，以博取市場的好感。聽到這話，但凡有良知的中國人，沒有不傷自尊的。難道我們14億子民的泱泱大國，真就培養不出能夠媲美歐美的人才么?那么真正該思考的是：為什么中國人在國外研發碩果累累，到中國國內就鮮有成果問世了?他們都在忙什么?本該做研發的時間和金錢，在陪領導吃飯;人力物力財力都浪費在了請客、送禮上。沒錯，他們遵循了在中國的生存法則。所以，中國一直都亦步亦趨，永遠被別人扼住命運的咽喉。一言以蔽之，體制若此，奈若何?是的，真正該拷問的是根源——體制。

　　

　　也許諸多人會笑著看著，哈，一個憤青!又在大放厥詞，“無用論”會充斥周遭。中國低端制造當真是需要警示中國的相關研發從業者，可是我還是忍不住要大聲疾呼，病入膏肓了的中國需要“憤青”，莫讓新興的光伏業再踏上老行業的發展模式，低端制造在重復的道路上越走越迷茫。

　　

　　絲網設備廠商一如既往地在研發和產品的更新換代上下功夫，致力于更高的轉化率和更卓越的性能表現，然而，除了自身技術的提升之外，了解目標群體的消費理念和消費習慣，建立市場渠道并維護良好的客情關系，也是進軍中國市場的訣竅之一。

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