市場攻略:對于ManzAG來說，在中國的絲網印刷設備領域，要想增強競爭力，必須加快啟動本土化戰略，加快本土化的同時，避免“中國化”。一直以來，光伏專業人才出現頻繁的跳槽與離職現象，在高管人才的占有與儲備上，也需下功夫。ManzAG今年新開的蘇州工廠將有效強化其在中國本地生產、營銷以及服務實力，從而在更大程度上幫助客戶提高生產品質、降低成本。提供本地化價格是ManzAG的一個重要的方向，前提是如何保證提供德國高科技工程服務和德國高品質產品。也就是說ManzAG提供最先進的技術升級生產線，同時必須降低設備的投入成本，將是應對越來越嚴酷的競爭環境的最終選擇。建議ManzAG從各個層面和諧地融入中國市場。

　　

　　MICETEK——低調做市場，彰顯實力

　　

　　這是一個規模不大的日本公司，據知情人士透漏，該公司在中國市場據說是由在無錫的一名日本留學歸國者做代理。據不完全統計，MICETEK在中國售出約十幾條線，客戶主要有無錫尚德、廣東愛康、常州順風光電，分別有7~8條線。

　　

　　市場攻略:本報記者大費周折，最終還是沒能拿到該企業設備參數，未能找到相關人士。但是其在中國的市場市場占有情況：據不完全統計，MICETEK在中國售出約十幾條線，客戶主要有無錫尚德、廣東愛康、常州順風光電，分別有7~8條線。低調的市場推廣方式，相比之下的客戶數目和質量，猶如賽事黑馬，是值得很多人好好去揣摩和思考的。

　　

　　德國JRT——需在華加強品牌認可度

　　

　　JRT公司在晶硅太陽能電池柔性絲網印刷技術領域處于行業領軍地位，于2008年產品進入中國市場，均有不錯的表現。其設備的技術特色主要表現在五點上：在目前設備都采用的是高度集成自動化，柔性印刷技術(低張力網板、低硬度刮條、壓力控制印刷模式)，提高網板使用壽命(一張網板可以完成20000次，40000片電池片的正面印刷)，降低生產成本提高印刷質量，增加轉換效率。圖形定位技術，能識別出各種高效SE電池選擇性發射極，解決SE對準印刷的難題，率先實現圖形定位印刷。相同產能，需要人力操作工人員減半，降低成本。

　　

　　據JRT人員表示，其設備為全新兩條獨立軌道，互不影響產能，最高產量達到4000片每小時，晶體硅印刷界同等配置最高產能，JRT有目前有兩種產能的設備，一種產能為2600片/小時，還有最新產能可達3600片/h。

　　

　　客戶點評：來自德國的先進的絲網印刷設備技術，使得JRT在進入中國市場上具備了技術優勢，其次，價格介于Baccini與其他同等產能配置的設備，JRT成為中國絲網印刷設備市場里的一個有力的競爭者。據了解，JRT在國內有7位客戶，最大的是宜興邁吉太陽能，500MW全部采用JRT2600片/h的產品，宜興邁吉太陽能是CentrothermGPsolar技術支持和設備選型的高效電池制造商，對于JRT的設備，邁吉作為使用方，從綜合各方面，給予了高度認可。

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