客戶點評：當(dāng)今市場上約有四分之三的多晶硅太陽能電池是采用應(yīng)用材料公司的Baccini系統(tǒng)生產(chǎn)的。然而，其價格在絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域?qū)儆谧罡叩�。最主要的是�?yīng)用材料在中國有著經(jīng)驗豐富操作團隊，熟悉市場也熟悉客戶，多年的市場開發(fā)累積了信譽，從而得到了豐厚的回饋——客戶的認可度頗高，在中國市場中高端市場占有率較高，可達到50~55%。

　　

　　市場攻略:隨著其他品牌企業(yè)對中國市場的用心開發(fā)，其市場份額也許會被動性縮小，競爭必將越來越激烈。當(dāng)前市場時軟實力和硬實力一個都不能少的全方位競技，性能、價格和服務(wù)都是重點。今后要做的就是如何鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

　　

　　DEK——主推Apollo和Eclipse平臺

　　

　　DEK(得可)作為一家英國的設(shè)備企業(yè)，經(jīng)過多年的技術(shù)和市場的積累，每一步都走得擲地有聲。近年來，DEK潛心研發(fā)，2010年得可推出PV3000，時隔兩年，在2012年5月的SNEC上高調(diào)推出以Apollo平臺為主打的系列新品。這是得可迄今為止的最新產(chǎn)品，模塊化平臺Eclipse，以創(chuàng)新的技術(shù)和先進的方案領(lǐng)銜絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域

　　

　　回首DEK歷史，在過去40多年時間里，其帶領(lǐng)了先進材料涂敷技術(shù)的發(fā)展，從絲網(wǎng)印刷機和網(wǎng)板到精密絲網(wǎng)以及批量成像工藝。今天，已經(jīng)是全球的技術(shù)領(lǐng)袖。該公司在30多年前就曾在中國銷售設(shè)備，2008年重返中國太陽能行業(yè)，重新進入光伏市場。就DEK新推出的Appolo在競爭中表現(xiàn)的優(yōu)勢，筆者采訪了DEK主席兼可替代能源事業(yè)部總監(jiān)JohnKnowles先生。

　　

　　多年來，DEK持續(xù)不斷地研發(fā)投入，其技術(shù)和產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先水平。“最大限度地降低成本是占有市場的不二法則”，誠如DEK主席JohnKnowles所言，“DEK一直以來都致力于開發(fā)先進技術(shù)以及工藝，來幫助顧客降低成本并優(yōu)化電池效率，全球累計做了約5GW的線”。

　　

　　在SNEC覽會上全球首發(fā)的Apollo平臺，創(chuàng)新的硅片對位系統(tǒng)特別為選擇性發(fā)射極，堆疊式印刷和金屬纏繞式(MWT)工藝設(shè)計，它可提供卓越的精準對位并使這些下一代技術(shù)更加的實用，并為客戶提供了高重復(fù)性及高性能的印刷體驗。DEK主席JohnKnowles對記者說：“Apollo平臺的精確度可穩(wěn)定在±10微米，最高可達±7微米�？膳c目前市場上最先進的AppliedMaterial的Pegaso相媲美(Pegaso精準度可達8微米左右)，這在高轉(zhuǎn)換效率技術(shù)的應(yīng)用中有重要作用。”

　　

　　JohnKnowles表示：“現(xiàn)在有100個國家的用戶使用超過20000套我們DEK的設(shè)備，這些都歸功于在歐洲、亞洲和美洲的DEK高級研發(fā)中心的創(chuàng)新性工作，每一次產(chǎn)品的革新都凝聚了以研發(fā)總監(jiān)為代表的研發(fā)團隊的勤奮與智慧。他們付出了艱辛的勞動，獲得了極大的市場認可。Apollo也證明了我們客戶及市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)越性。”DEK在蘇州籌建一個技術(shù)中心，將于今年夏天正式成立，DEKCTO也將加入該中心。

上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁