六、報價調整策略

　　根據本企業具體成本狀況估算出實際生產成本以后，需要按照實際市場環境和客觀條件的不同進行某些調整。常見的價格調整策略有：

　　１．大批量訂單價格減讓策略

　　由于在較長的周期內生產同一品種，機器調整較少，生產連續性強，生產效率較高，操作熟練度高，質量穩定性好。而且，同一品種的固定費用在批量大的時候分攤在單位產品上面少，因此大批量訂單更有優勢，價格可以在一定程度上減讓。

　　２．不同客戶的價格差別策略

　　一種情況是，對于長期合作的老客戶，由于相互間比較熟悉，印刷企業更容易把握客戶對印件的要求和習慣，對客戶的背景和資信狀況比較了解，在一定程度上降低了產品責任風險和財務風險，因此可以考慮進行一定的價格減讓。另一種情況是，對印件質量要求高的客戶在可以酌情加價。雖然高要求的客戶在一定程度上可以促進印刷企業的質量和服務進步，但同時也增加了生產的難度。還有一種情況是，對于信用程度高、付款好的客戶可以在價格上酌情減讓，將對不同客戶的信用額度體現在價格上。

　　３．不同產品類型的價格差別策略

　　對于高難度的產品可以收取較高的價格，或者使用本企業獨有的技術特長生產的產品也可以在價格上區別對待。

　　４．提前付款的價格折扣策略

　　提前付款可以減少印刷企業的資金占用，因此對不同付款周期的訂單可以在價格上區別對待。

　　５．價位的心理調整策略

　　將整數價格或稍稍高于整數的價格減低到稍稍低于整數的價格，使客戶易于接受。比如將單價４．０１元調整到３．９９元。

　　６．品牌和社會效益調整策略

　　企業作為社會的一分子，不單需要考慮經濟效益，還需要考慮社

　　會效益。對于某些可以樹立企業品牌形象或產生良好社會效益的產品，可以在利潤上給予一定程度的減讓，提供優惠價格。

　　七、報價注意事項

　　１．報價需要詳細核算和檢查

　　國際貿易操作人員在對外磋商之前就應進行詳細地報價核算，以做到對一筆印單的綜合成本狀況做到心中有數。因此，務必做好詳細的出口印刷品價格核算單。

　　出口報價核算結果出來之后，需要進行檢查和驗算，避免遺漏和出錯。比如逆算法，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報價是否正確。將印刷品總價與紙張等原材料采購成本比較，可以粗略估計出價格水平跟常規比較如何，如果總價與原材料采購成本不相上下，多半是計算時出現了重大錯誤。



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