淺談出口印刷品報價
2010-09-13 14:31 來源：互聯網 責編：張健
- 摘要：
- 很多印刷企業常常對其不同于國內產品報價的地方產生困惑，甚至有時發生報價失誤。本文將從多個方面對其進行簡單介紹。 一、報價目的 報價是印刷企業的一項重要工作，對企業的正常生產和經營起到重要作用。其主要作用在于：１．滿足企業的最低生產成本；２．贏得市場競爭，獲得訂單；３．盡可能使期望利潤最大化。
四、價格模式
通常采用的價格模式有以下幾種：
１．市場可以承受的價格；
２．競爭需要的價格；
３．底線價格，通常是實際成本即最低加工成本之上增加３５％的毛利潤；
４．以原有印件的價格或提供服務的價格為基礎產生的新價格。
以上幾種當中，最常用的是第一種－－市場可以承受的價格。原因在于，這種模式使價格能夠根據技術、工作流程、成本和其他重要成本驅動因素的改變而變化。
五、報價原理
在出口報價中，我們遵循的報價方法主要有成本導向報價法、市場需求報價法（競爭導向報價法）和作業活動報價法。
１．成本導向報價法
通常我們先精確計算出生產該印件可能發生的完全成本，以確保生產該印件不會虧本。
完全成本＝固定成本＋變動成本
固定成本指的是不隨產品數量變化而發生變化的這部分成本，包括印前工序的設計制作費、輸出費、打樣費，印刷工序的印版費、上落版費、最低起印費用，印后工序的后加工模具制作費用、最低起裝費用等。
變動成本是指隨產品數量變化而發生變化的成本，如紙張費用、印工費用、裝訂工費等。
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