劉學智[注：大族冠華總經理]對于印刷設備投資的規模經濟有自己的獨到理解，2009年8月13，他在青島的演講中，認為“很多中小印刷廠脫穎而出，為適應低成本、高效率印刷，向規�；�方向發展，上兩臺以上小規格四色機已形成一種新的趨勢。”面對急活、難活、長版活不能接的“一臺機器”，條件允可情況下，若擁有“兩臺機器”，因其材料采購量加大，降低采購成本，費用攤銷加大，綜合成本會更低！這即應驗了上述規模經濟的“固定成本可以認為變化不大，那么新增的產品就可以分擔更多的固定成本，從而使總成本下降”，劉學智認為：若果有兩臺以上機器，按100元起印價計算，即遠比僅有一臺機器按150元的起印價所賺的錢還要多。
　　“相信劉總”的鼎信印務，自2006年以來，每年至少購買一臺冠華設備已成“趨勢”。2007、2008、2009年，鼎信印務分別購買了兩臺大族冠華GH524印刷設備、三臺GH564印刷設備。原定于2009年引進冠華GH664印刷設備，因為GH664“非常緊張”，只得放棄。

　　發展篇：商業印刷逆勢而上信號，“一反常態”，買入兩臺

　　恰恰是金融危機影響未散去的2009年，鼎信印務“一反常態”，較2006-2008每年只購買一臺不同，其購買了兩臺冠華設備。側面折射出商業印刷在2009年的“走俏”，較包裝印刷和報業印刷的走低不同。中小型印刷企業對商業印刷前景充滿信心。
　　事實上，專家預計未來30年中國就業潛力于第三產業，農工就業比例下降，即含餐飲娛樂業、衛生、金融保險業、旅游等在內的第三產業快速發展，保證至少未來30年內“短平快”特征的商業印刷市場需求有增無減。

　　發展篇：他們已有條件接更多活件，面對更大客戶

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　　“大族冠華機器只要保證賺，就不賠錢，門坎比較低。首付低，很少一部分錢，有兩年還款期，對我們沒有壓力了。”
　　“我家是長春市第一家，把大族冠華引進長春的。”姜雨彤很自豪。“鼎信印務一定要賺錢，否則就不是鼎信印務！”“我們如果賺不回來還款錢，就算是白做了。”鼎信印務的策略是什么呢？
　　“長春短版快印市場的特點是質量好、價格低。價格非常重要，如果成本能夠降到最低，就會擁有大量客戶”“為了爭取客戶，我們家的定位，把最低的價格給客戶。”“我們公司沒有一個業務員”， 姜雨彤笑著說，她就是業務高手：“從最初八開機的開機費是150元，我們定位在120元，一下子就把活源壟斷過來了，而且大族冠華設備印刷速度快、成本低，大族冠華機器的網點還原與進口機器相比較，不相上下。
　　“選擇GH564印刷機，因為它上版快，是一套成熟的生產線。別的機器上一套版最快要20-30分鐘，大族冠華上一套版10分鐘，自動上版。”
　　所以，姜雨彤說：“下次選購設備，一定會考慮大族冠華。”

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　　條條大路通羅馬，大而全，或小而精，擺在你面前。小而精，或如黑馬般殺出。這個世界不只有“精品印刷”，蘿卜白菜，各有所好。做精做專，就有出路，找到出路，就能走上開闊的大路。此前，鼎信印務曾經做過拼版印刷，但拼版印刷沒有大幅面印刷很難實現。他們果斷地放棄了拼版印刷，即把名片印刷放棄了。
　　目前，鼎信印務在長春短版快印界小有名氣。
　　“我們不會定位在特別高檔的印品。”姜雨彤堅定地說道。

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　　今天，他們已有條件告別相對簡陋的辦公室和廠房，進入1-2千平方米的廠房，在市區和相對偏市區的地區間猶豫。盡管可以擁有寬闊的辦公面積和廠房，但交通始終是問題，畢竟是省府城市，短平快，商業印刷客戶巴不得把訂單放下馬上可取走，“今天晚上交單，明天早上交活”是快速印刷界的流行口號。
　　今天，他們已有條件接更多活件，面對更大客戶，5臺快印設備，客戶行業含餐飲服務、銀行、汽車、家電、醫藥等，客戶如光大銀行，一汽，海爾工貿、創維、TCL，吉林農村商業銀行，吉林省人民藥業、華光藥業、英平藥業、多幫藥業等客戶。



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