【CPP114】訊：功利和崇尚“成功學”的社會，讓時下的年青人漸漸迷失了自己，經過一段時間的摸打滾爬后，許多大學生才漸漸明白，發現原來會電腦和會英語，往往還不如學會“如何做人”。

　　中國畢竟是一個有著五千年傳統文化背景的國度，人情是一個極端真實的現實。如何處理好與“人”的關系��？有時就是致勝法寶。

　　在一個商業社會里，感情投資及對感情的回報，比滿紙經濟學術語宣講，更能讓人震憾，因為在這個世界上，只有“人”能創造一切，所有的規則和制度，所有的“優勢”，都抵擋不住一個有思想和感情的高級動物，人可以化腐朽為神奇，可以讓瀕臨破產的企業起死回生。印機商銷售設備，最重要的命題，便是思考如何在心靈的攻城拔寨路上，越走越遠。因為你永遠不知道，你面對的客戶，即便穿著再普通，他（她）背后隱藏著什么？
　　
　　我們很難評估感情投資在商業社會中的作用，但我們知道，如果沒有沒有感情和關注，制造商就不會設身處地地替客戶考慮。在商業社會里，除了規則（合同），還有感情，對于制造商和客戶亦然。沒有真摯的感情和全心全意服務客戶的心態，難以想象，大族冠華會冒著風險，與金融機構合作，推出“首付”式的暖冬舉措。大族冠華人那種凌晨3點5點撲上客戶門去的精神，比一萬本宣傳資料更實在！所有的道理你都可以懷疑，所有的設備你都可以挑剔，但你無法懷疑那隨叫隨到的真情，你更無法不為那種精神所感動，當感動縈繞于你內心的時候，所有的懷疑和挑剔都會煙消云散。這也是為什么很多企業，往往在見一個重要客戶之前，召集高層開會，思考半天如何在每個細節上，讓客戶滿意和覺得溫暖。這也是為什么小森提出“讓客戶感動”的口號，為什么被剛獲得畢升獎的雅昌高層何曼玲女士強調“要讓客戶感動”，為什么萬捷先生如此地看重何曼玲女士的作用！

　　“我為人人，人人為我”已經上升到一種國策，成為建設和諧社會的重要社會氛圍。黨的十六屆六中全會《決定》指出，要“推動形成我為人人、人人為我的社會氛圍。”

　　對于印機制造商而言也是如此，不管設備如何先進、品牌影響力如何，永遠是人在操作、人在體驗、人在購買。人又是一個何其復雜和微妙的動物，在這個世界上，只有思想和感情沒有辦法控制。得罪一個客戶，一傳十，十傳百，會得罪一百個客戶。同理，得到一個客戶的認可，不管這個客戶多大或小，中國人始終是一個人情社會，一傳十十傳百，好的口碑會讓印機制造商享受“想也想不到的歡迎”！

　　如何打動你的消費者、讓消費者掏錢，往往與你獲得過這牌那牌無關。沒有全心全意，一心替客戶著想，甚至“吃點虧也無所謂”的精神，印機制造商遲早會遇到挫折的，即便他們曾經很有名氣。國內有多少生產多色印刷機的制造商，雖然談不上“千軍萬馬”，但風起云涌一點不為過。在一個產品多元化、競爭空間激烈的市場環境里，沒有極致的服務追求，沒有將服務作為一種競爭力、形成一種體系的追求，確實難以打動消費者。

　　如果銷售服務，形成“口碑”，必將成為印機制造商寶貴的精神財富，這種財富，形成的印機制造商競爭力，有時遠遠比技術上的領先可怕。

　　“口碑”的更高層次是“輸出價值觀”，筆者此前已經分析過，華聯印刷已經邁向了“輸出價值觀”的道路，其董事總經理張林桂先生的工作時間，有1/3是花在接待上的，其先進的管理經驗、優美的企業人文生態環境已經被業內外“共享”。從某種意義上說，大族冠華總經理劉學智在全國的33場非“產品巡演”式的關于中小企業生存之道的演講，也是一種“輸出價值觀”。當然，這需要單獨分析。

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