【CPP114】訊：

　　感恩篇：“沒有大族冠華就不會有我們的今天”

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　　夢碎或夢圓只在“支點”，牛頓說它可以改變世界。如果“支點”可近，或許就不會有如此多失敗案例觸目驚心，尤其對于血氣方剛的年輕人。
　　何況本文要描述的還是一對恩愛的“小兩口”，他們感恩、樸素，理應是客戶人見人愛的“一對”。
　　他們是：鼎信印務的“老板娘”姜雨彤和廠長姜國慶。
　　是的，“支點”是他們找到的，可是尷尬至極。早年，靠著關系，他們“拼縫”接單，轉給廣告公司，賺介紹費，06年小有資金后建鼎信印務，靠打碼機做票據印刷，當年購入某民族印機商四開單色機進軍商業印刷，可單色機能夠滿足市場需求嗎？
　　他們想進四色機了，“美容、洗衣店那么多，個體、經銷商那么多，商業面非常廣闊，進四色機肯定沒錯。”
　　“當時四色機特別多。”姜雨彤說。
　　“我們是白手起家，沒有錢，這是百萬元的設備。”
　　是呀，2006年，四色印刷機的國內外印機商如此地多。對于有的人，錢算不了什么，可是，對于這對“小兩口”，價格如此地昂貴。
　　那么有沒有一種方式，可以讓這“小兩口”圓夢呢？

鼎信印務的老板娘姜雨彤和廠長姜國慶

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　　12月27日，許錦楓秘書長代表中國印刷及設備器材工業協會[注：以下簡稱“中國印工協”]將“中國中小印刷企業最佳服務銀行”的獎項頒給了營口銀行。營口銀行與大族冠華合作，個性化地為大族冠華及其下游的中小印刷企業訂做了產品助力貸款的融資產品，至09年11月底已審核通過各類設備99臺，融資額度達到了5000余萬元。
　　助力貸款的融資產品，實實在在地踐行了中央政府關于扶持中小企業的政策。溫暖了金融危機下的中小印刷企業，也實現了營口銀行與大族冠華的“雙贏”。誰又知道，這樣一個融資產品出臺背后，有多少故事，要不然也不會有筆者采訪過的一些印刷企業，對于中央政府扶持中小企業政策“無影無蹤”的抱怨。中央政府政策是好，但是在有的地方就是執行不到位，那我們該尋求一種什么樣的應對呢？
　　據姜雨彤透露，2006年，鼎信印務購入大族冠華GH524四色印刷機時，首付金額較現在高些，但和一臺百萬元級的印刷設備比，那首付金額足以讓鼎信印務擁有自己的設備，圓了“小兩口”擁有自己印刷設備的夢。
　　“通過融資租賃方式，讓客戶以很低的首付即可購入約100萬的冠華設備，后以月供少于4萬支持，約3年收回投資。而進口設備或大的設備，月供達到7-10萬。”劉學智在“大族冠華四色印刷機國內售出千臺慶典儀式媒體見面會”上介紹道。據筆者了解，金融危機爆發前，大族冠華采用融資方式購買印刷設備的首付金融危機爆發后略高，“危機”后首付降了下來，這是實實在在的“暖冬”。

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　　他們沒有參加過劉學智先生2008年3月起在全國的33場巡演，但他們知道“冠華人員手機是24小時開機”的，他們知道，“冠華人半夜2點、5點、3點多，打電話隨叫隨到。”
　　“他們不厭其煩，有時因為特殊情況到不了，就會教你的印刷工如何排查，不是說冠華對于技術有所保留，而是教你如何操作。”

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　　他們是傳統的中國人，在中國傳統文化里，“知恩圖報”一直是傳統中國人內心深處的操守。
　　是的，他們始終很感恩，通過一個小小的細節可以看出，筆者12月30日上午約20分鐘的采訪，臨結束時距午餐甚遠，筆者等人又急著趕回去，他們硬把兩瓶飲料塞給筆者和同事，盡管“禮”薄。
　　“如果沒有大族冠華，就不會有我們的今天，我們是白手起家，沒有錢，這是百萬元的設備。”姜雨彤很感恩。

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　　“現在的大族冠華的設備，能夠滿足發展的愿景。第一臺上GH564的時候，說了很多需求�？蛻粲昧瞬惶�合適的地方，廠家反饋得特別及時，他們是‘以客戶反饋為中心’”。
　　“我希望大族冠華的明天更加強大。今年如果不上大四開設備，2010年必須做大四開設備，2011年要上對開設備。”我們也相信大族冠華會根據客戶的需求生產設備。姜雨彤說道。

　　雙贏篇：他們成了大族冠華“規模經濟”的踐行者

　　大規模生產導致的經濟效益簡稱規模經濟（Economies of scale)，是指在一定的產量范圍內，隨著產量的增加，平均成本不斷降低的事實。規模經濟是由于一定的產量范圍內，固定成本可以認為變化不大，那么新增的產品就可以分擔更多的固定成本，從而使總成本下降。