歷時兩年，“青島人印”具有自主知識產(chǎn)權(quán)的液體食品軟包裝產(chǎn)品橫空出世。

這一產(chǎn)品包含28項專利技術(shù)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“近20年來中國軟包裝行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重大突破”。其高成長性由此得到投資者的信賴，成為青島市第一家登陸美國資本市場的企業(yè)和中國首家海外融資的印刷企業(yè)。

“青島人印”的成功上市，對青島的民營企業(yè)而言，是一次重要的破題。

2007年8月8日，青島人民印刷有限公司（以下簡稱“青島人印”）成功登陸美國OTCBB。這是青島市第一家登陸美國資本市場的企業(yè)，也是中國首家海外融資的印刷企業(yè)。

在青島，有海爾海信這樣的大型知名企業(yè)做對比，青島人印算不上最大最好的企業(yè)。為什么它卻能成功登陸美國資本市場？并很快融到了發(fā)展需要的資金？這家企業(yè)究竟有什么過人之處？

28項專利打破行業(yè)壟斷

青島人印前身是青島出版社直屬企業(yè)青島人民印刷廠，2001年根據(jù)市場需要進(jìn)行了改制。2003年之前，其產(chǎn)品以煙標(biāo)、酒標(biāo)、書刊等傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)為主。由于傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)的無序競爭，其經(jīng)營一直不甚理想。

2004年，在青島出版社的支持下，青島人印開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并把目光轉(zhuǎn)向了當(dāng)時已經(jīng)開始顯現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭的乳品、飲料包裝領(lǐng)域。

當(dāng)時，國內(nèi)包裝印刷尤其是食品軟包裝印刷的核心技術(shù)都在國外企業(yè)手中。2004年年底，國家工商總局以及以北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)法研究所的一份調(diào)研報告指出，歐洲某知名公司壟斷了中國95%的無菌軟包裝市場。

考慮到壟斷的市場也是空間巨大的市場，青島人印最終決定進(jìn)入。

之后，與造紙廠、機(jī)械廠和大專院校等進(jìn)行了多方合作，青島人印開始從食品軟包裝專用紙張到多層材料復(fù)合生產(chǎn)線，從分切機(jī)、打孔機(jī)等設(shè)備到熱封材料等進(jìn)行全面研發(fā)。

研發(fā)歷時兩年。2005年，隨著第一條淋膜生產(chǎn)線的投產(chǎn)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的液體食品軟包裝產(chǎn)品橫空出世。

這種新型包裝材料由七層結(jié)構(gòu)的紙鋁塑多層復(fù)合而成，包含28項專利技術(shù)。被業(yè)內(nèi)人士稱為“近20年來中國軟包裝行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重大突破”。

借助這項技術(shù)，青島人印不但成功實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)印刷向包裝印刷的全面轉(zhuǎn)型，還一舉打破了國外產(chǎn)品在中國市場的壟斷。

“由于我們公司的產(chǎn)品是自主研發(fā)，產(chǎn)品成本低，剛一進(jìn)入市場就表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢。”青島人印董事長王義君告訴記者，由于產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上具備雙重優(yōu)勢，國內(nèi)多家知名企業(yè)都希望使用其產(chǎn)品，但青島人印的年生產(chǎn)能力僅為20億只，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。

據(jù)了解，目前僅伊利一家的年需求量就有130多億只，是青島人印生產(chǎn)能力的近7倍。

一方面是巨大的市場需求，一方面是捉襟見肘的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模成了必然的選擇。青島人印決定上馬新的生產(chǎn)線，以形成年產(chǎn)60億只~80億只的規(guī)模。

但資金短缺卻像毒蛇一樣成為橫亙在青島人印面前的一道難題。

多次融資探討

針對軟包裝生產(chǎn)的原料、設(shè)備、技術(shù)和工藝的前期研發(fā)，青島人印曾不惜血本投入巨額資金，加上之前一部分資金被墊付于老企業(yè)遺留職工的安置和生活保障，青島人印的后續(xù)發(fā)展資金變得十分短缺。

按說紙鋁塑多層復(fù)合無菌高阻隔飲料乳品軟包裝材料，在國內(nèi)包裝印刷工業(yè)中堪稱一次革命。這樣一家具有高成長性的企業(yè)，就像一只會下金蛋的雞，應(yīng)該很容易找到解決資金問題的方法。

實際上，青島人印曾進(jìn)行過多次融資探討，但屢屢發(fā)現(xiàn)路不通：靠銀行借貸，公司可抵押的資產(chǎn)盤子太少；僅憑自身積累，一是積累有限，二是時間過長，將失掉難得的發(fā)展機(jī)遇；爭取國內(nèi)上市融資，由于國家對企業(yè)上市實行核準(zhǔn)制，對上市企業(yè)的規(guī)模、效益等有嚴(yán)格的要求，青島人印很難在短期內(nèi)達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。

就在此時，香港宏益實業(yè)有限公司出現(xiàn)在青島人印面前。因為非常看好青島人印的自主創(chuàng)新技術(shù)，這家公司很快決定注資青島人印。

之后，借助希馬克資本有限公司創(chuàng)始合伙人岳新，香港宏益實業(yè)開始謀劃青島人印的美國上市之路。

岳新告訴記者，香港宏益實業(yè)之所以選中青島人印，除了因為青島人印是改制企業(yè)，在團(tuán)隊建設(shè)、管理制度建設(shè)等方面優(yōu)于一般的民營企業(yè)外，更重要的是看中了青島人印的高成長性。在岳新看來，軟包裝印刷有著廣闊的國際國內(nèi)市場，青島人印的自主創(chuàng)新更使得其在這種廣闊的市場中具有得天獨厚的高成長性。

這種高成長性正是美國投資者看重的。同國內(nèi)重視注冊資本和資產(chǎn)規(guī)模的規(guī)則不同，在美國資本市場，投資者往往更關(guān)注上市公司的銷售收入、利潤以及二者的成長性(增長率)。只要以上三個方面表現(xiàn)良好，美國的投資者就有興趣投資，與公司的經(jīng)營地點、注冊資本多少、固定資產(chǎn)大小等并無直接關(guān)系。

這樣一個市場，對急需發(fā)展資金的青島人印無疑具有巨大的吸引力。