編者按：現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的絲網(wǎng)印刷廠看到了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處，這樣做不但能夠保證產(chǎn)品的安全性，而且還能提高采購(gòu)效率。

對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不是什么新鮮的事情了，亞馬遜網(wǎng)站早在十幾年之前就已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售圖書(shū)了，而全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)易趣網(wǎng)也已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間了。

盡管如此，在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，在線(xiàn)銷(xiāo)售還是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新鮮的事物。電子商務(wù)在技術(shù)領(lǐng)域中的滲透要遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于零售業(yè)，但是現(xiàn)在它已經(jīng)明顯加快了速度。像Grainger這樣擁有土地廠房等資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)向我們證明了，即便是在電子商務(wù)領(lǐng)域，如果你建立了一個(gè)網(wǎng)上商店，就能夠獲取成功。

在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域推廣電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)

近幾年來(lái)，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的狂熱已經(jīng)從零售業(yè)轉(zhuǎn)移到了一些傳統(tǒng)的印刷制造商和經(jīng)銷(xiāo)商身上。Nazdar Source One就是一個(gè)例子，它在2006年三月底成立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站www.sourceoneonline.com。這個(gè)網(wǎng)站能為客戶(hù)提供全面的絲網(wǎng)和數(shù)字印刷產(chǎn)品，并允許他們下載化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)（MSDS）和技術(shù)數(shù)據(jù)表格。該公司的副總裁兼總經(jīng)理PeterWalsh表示，人們對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的反響非常強(qiáng)烈，對(duì)該公司所提供的電子商務(wù)服務(wù)也感到非常滿(mǎn)意。

Walsh說(shuō)：“電子商務(wù)已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，因此絲網(wǎng)印刷廠也應(yīng)該像其他企業(yè)一樣采用這項(xiàng)技術(shù)。”

位于美國(guó)德克薩斯州達(dá)拉斯的GSG公司已經(jīng)擁有五年的網(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了，據(jù)該公司的總裁MarkGranberry介紹，他們正在努力為客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品和信息，他說(shuō)：“這是對(duì)你的公司進(jìn)行宣傳的另外一種方式，但這一件像購(gòu)買(mǎi)軟件系統(tǒng)那么容易的事情，你不但要建立一個(gè)網(wǎng)站，而且還要對(duì)它進(jìn)行維護(hù)和更新。”

Granberry指出很多絲網(wǎng)印刷服務(wù)供應(yīng)商雖然聲稱(chēng)自己建立了網(wǎng)站并運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但實(shí)際上它們一開(kāi)始只是名片來(lái)填充電腦空間，或者將電話(huà)號(hào)碼告訴給潛在客戶(hù)，讓他們通過(guò)撥打電話(huà)索要產(chǎn)品目錄。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還需要花費(fèi)一定的時(shí)間。

由于這些最早采用電子商務(wù)技術(shù)的公司經(jīng)驗(yàn)不足，所以為那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生興趣的后來(lái)者留下了寶貴的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間。在短短幾年的時(shí)間里，25歲的RyanMoor已經(jīng)從一個(gè)印刷機(jī)的銷(xiāo)售員，成長(zhǎng)為了一家有數(shù)百萬(wàn)美元資產(chǎn)的絲網(wǎng)印刷廠的老板。該公司只通過(guò)自己的網(wǎng)站來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

Moor說(shuō)：“我從2004年開(kāi)始在易趣網(wǎng)上向一些入門(mén)者銷(xiāo)售小型印刷機(jī)和其它一些產(chǎn)品。剛開(kāi)始，我們很難找到貨源，因?yàn)闆](méi)有一家供貨商愿意與我合作。這可能就是所謂的‘萬(wàn)事開(kāi)頭難’吧。”

剛開(kāi)始，Moor通過(guò)銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的木制印刷機(jī)來(lái)?yè)Q取一定的現(xiàn)金，并將這些錢(qián)花在自己所喜歡的搖滾樂(lè)上。但是很快，他就放棄了要成為天王巨星的夢(mèng)想，并開(kāi)始銷(xiāo)售從波特蘭地區(qū)買(mǎi)來(lái)的油墨和其它產(chǎn)品。隨著銷(xiāo)售額的直線(xiàn)上升，制造商門(mén)也開(kāi)始同意直接與他合作了。當(dāng)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商還在對(duì)網(wǎng)絡(luò)表示懷疑的時(shí)候，Moor毫不猶豫地抓住了機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，他的公司已經(jīng)擁有20名員工，并且經(jīng)銷(xiāo)著來(lái)自50多家供貨商的產(chǎn)品。

他說(shuō)：“我曾經(jīng)做過(guò)一些研究，并在網(wǎng)上對(duì)一些絲網(wǎng)印刷廠進(jìn)行了調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)。我認(rèn)為這是一個(gè)值得進(jìn)入的領(lǐng)域，事實(shí)證明，我的想法是正確的。”