在線購物為什么如此快的獲得了人們的青睞？

Walsh說：“網上購物能讓你接觸到最新的信息，這樣你就能用最新的技術來發展自己的企業，而不是等著別人上門來推銷或者到貿易展會上去尋找。選擇網絡，也就是選擇了及時有效的購物方式。”

Moor認為，人們有時候會忘記給自己的經銷商打電話，而且位于偏遠地區的客戶往往不能在自己附近找到合適的貨源。

Granberry希望GSG的新網站能夠成為公司的銷售主力。按照目前的設想，新網站將與所有產品的庫存信息相連，這也意味著客戶可以隨時看到自己所需的產品的庫存量并能直接下達訂單。在談到銷售計劃時，Granberry希望能在新網站上將業務量提高到原來的五倍，并以此來抵消前期的巨額投資。

他說：“我曾經看過一份統計報告，上面說將來最理想的狀況是有25%的訂單來自上網上。如果這個比例能夠再高一點，那么公司的發展狀況就會更好一些。所以我們的真正目標是：從網上贏得更多的業務。”

雖然Granberry表示想把網站建設成一個信息資源，從而提高人們對網上購物的興趣，但SourceOne公司的Walsh卻有著與他完全不同的看法，他希望自己的網站能夠為商家提供有價值的參考信息，而不是為購買者服務。

Walsh解釋說：“我不相信人們會在網上購買所有的東西，我認為他們會在網上瀏覽，并通過個人或電話購買所需的產品。目前的交通狀況日益惡化，喜歡網上購物的人也越來越多，而把網站當作是參考資源的人也隨之增加了。”

在大型供應商紛紛把目標轉向電子商務市場的時候，其它一些公司卻利用自己的網站滲透到了學校和有特殊愛好的客戶群里。位于HighlandPark的DickBlick公司是一個藝術品供應商，雖然絲網印刷設備的能力限制了該公司的產品種類和市場范圍，但互聯網仍舊是一種非常有價值的銷售工具。

DickBlick公司的營銷副總裁LannyRosenbaum說：“我們的很多特殊業務都是在互聯網上完成的。每一個產品都信息都能在網上找到，如果你有時間，就能在我們的網站上找到60000多種產品的價格。”

他指出，高等中學是他們最大的絲網印刷客戶。Rosenbaum說：“學校通過常規方式給我們發來了很多訂單，但通過網絡進行交易的訂單數量也變得越來越多了。從客戶的角度來說，多數訂單都是從網上下達的。”

在DickBlick公司的網站上，客戶們都把鏈接廣告看作“熱點交易。”對于小到中型企業來說，它們沒有能力像其他大公司一樣大批量地進貨；而這種互聯網的采購方式就為它們點亮了與強大的對手展開競爭的機會。

Origin營銷通信公司是SourceOne網站的設計者，該公司的PaulFrankel解釋說：“隨著電子商務技術的日益成熟，尋找目標客戶群、刺激客戶購買欲和提供特殊產品也就成為了一種可能。越來越多的經銷商將上網爭奪客戶，它們必須要使自己具有更強的吸引力。無論它們的競爭結果如何，最終受益的都將是印刷廠。”

長時間以來，經銷商一直都將北美市場劃分為不同的區域，每一個公司都擁有自己的領地。而互聯網上沒有地理位置的限制，因此，如果價錢合適，一個位于西南部的公司也有可能在東北部找到自己的客戶。

Moor說：“如果你能用創造性的方式在網上進行搜索，就能找到一些以較低的價格向你提供小批量產品的小公司。互聯網使像我們這樣的小公司獲得了新生。在過