數碼印刷領跑者、互聯網印刷佼佼者背后是先進設備的“技術紅利”

  大家都知道，進軍數碼印刷，誰走好了技術創新這步先手棋，誰就能占領先機、贏得優勢。談及企業成功轉型的關鍵，伍衛鋒表示，“我們吃到了互聯網印刷和數碼印刷的紅利，這背后其實是先進印刷設備的‘技術紅利’。”

選擇方正數碼設備，試水噴墨印刷

  需求催生變化，2020年，湘印客的電商訂單量很大，“有時候一個訂單需要三四臺碳粉機同時干，設備折舊率和成本都很高。”回憶起購買數碼設備的初衷，伍衛鋒表示，“雖然碳粉機沒那么貴，但是買多了也是成本，并且維修是個很大的問題。”

  機緣巧合，伍衛鋒聽同行提到市場上有一種新型輪轉機，“速度很快、成本很低”，當時湖南還沒有。此后，他輾轉多地，經過多輪對比，最終選擇了方正噴墨設備，“我們做企業，不是要跟著別人做，我們的目標是引領行業向前行；既然想要做行業翹楚，肯定要用行業里的高標桿設備。”

  2021年，隨著設備的裝機，湘印客正式試水噴墨印刷。新設備的印刷效率和品質，很快超出了伍衛鋒的預期，“訂單從10本、3000本到5000本，我們都上輪轉，今天下單，明天就能出貨；印出來的東西，非常完美，客戶都認可。”

  “我突然就不忙了，感覺廠里的人怎么那么閑呢？”對于設備解放員工生產力的表現，伍衛鋒表示，“原來用人解決的問題，我們現在更傾向用機器解決。”“這臺設備可以24小時轉個不停，連續半個月都不出問題的，太牛了”，他幽默地描述，“一個人這么轉的話，他早就生病了。”

  設備上馬后的表現，讓伍衛鋒對開拓市場燃起了更大的信心，“價格是貴一點，但貴有貴的道理，以后我就能把更多精力放到前端和銷售上，專心把業績做好。”

一次性購入兩臺方正高清設備,搶灘商務快印

  隨著業務量的猛增，湘印客原有的數碼設備已經不能滿足需求，2023年東莞廣印展上，伍衛鋒一次性引進了“方正雙高清噴墨生產線”。這是湖南裝機的首臺方正高清黑白和彩色噴墨設備，在同行眼中，伍衛鋒此舉十分大膽，“一下買兩臺，別說在湖南，在全國應該都是先例”。

  然而，伍衛鋒對自己的眼光和選擇非常篤定，“我去全國很多廠家看過，方正高清設備的印刷質量和傳統印刷基本沒什么差距。早上總比晚上好，再過兩年設備飽和了，我就不敢上了。”自此，湘印客憑借自己的噴墨輪轉生產線，一舉搶占了湖南商務快印市場的先機。

  市場很快驗證了伍衛鋒的判斷，“現在湖南已經有三四十臺輪轉設備，那時候如果沒上，肯定是錯過了一個風口。”現在，湘印客的一天出貨量能達到兩三百萬頁。

“滿足電商平臺的個性化需求”

  “原來銅版紙訂單，我們都是用碳粉機印刷，現在用方正高清彩機，可以印銅版紙以及一些特種紙，顏色、穩定性都很好。”湘印客服務的同行、直客，普遍反饋印品的品質很好。

  在電商平臺，個性化定制五花八門，“我們必須差異化，往企業畫冊、銅版紙這塊去做，也要嘗試特種紙印刷。”伍衛鋒表示，“在專門做畫冊的線上店鋪，我們也會針對噴墨設備優勢，開發特定產品，滿足消費者的個性化需求。”

“節省很多人工成本”

  “以前我們用快印設備的時候，幾十臺復印機，需要很多人操作，很多工程師維修，人工成本很高。”伍衛鋒對設備節省的人員成本感受頗深，“現在不一樣了，三臺設備、四個機長，基本上就能把所有的活都干了。”

“24小時卯足了勁生產”

  印刷行業有淡旺季，大家都指望在旺季能快馬加鞭賺到錢。“這時候，如果設備不穩定，老出故障，怎么賺錢？”伍衛鋒對機器穩定性十分看重，“旺季的時候，我們的訂單都是排到一周以后，忙的不可開交。三條噴墨生產線一起開機，我們的工廠就能24小時卯足了勁生產，非常給力。”

“一切都以解決問題為導向”

  “記得有一次，彩機噴頭壞了，因為當時湖南就只有我們一臺彩色輪轉，當地沒有備件。工程師坐高鐵從廣州給我送過來，當天就解決了。”對方正的服務，伍衛鋒很滿意，“一切都以解決問題為導向，體現了一個大企業的專業實力和擔當。”

深耕全網做印刷 期待方正銅版紙印刷新突破

  隨著新技術浪潮的來襲，AI技術、直播電商蓬勃發展，對于“互聯網+印刷”這種商業模式，伍衛鋒有著自己的打算，“未來，我們會布局全網，抖音、阿里巴巴、淘寶、視頻號都會去做，這是必須要做的引流渠道”。

  同時，他也在探索AI智能化工廠，“每一個訂單、每一臺設備，都是智能化管理，未來的趨勢是這樣，我們也在一步步往上做。”

  對于與方正的合作，出于印企老板務實的想法，他表示，“期待方正在銅版紙、特種紙印刷上持續突破，能和傳統印刷的品質相媲美，讓用戶的競爭力越來越強！”