湖南湘印客數字印刷有限公司（以下簡稱“湘印客”）總經理伍衛鋒，一向務實果敢，緊跟時代步伐，面對這個問題，他的答案是肯定的，并付諸了行動。短短幾年間，湘印客已經成為長沙數字印刷的領跑者、互聯網印刷的佼佼者。在別人看來，這家印企仿佛是一夜之間浮出了水面。深究其背后，其實是創始人伍衛鋒多年的專注與付出，從一家小的圖文店起步，他已經在行業深耕了20多年，并不斷做著探索性嘗試。今天，讓我們一起來聽聽他的故事~

圖文小店起步 “印刷電商+數字印企”雙突破

  在印刷圈，湖南新化是一個繞不開的地名。新化人的15萬家復印店遍布全國，占據全國文印市場75%的份額，被譽為“新化現象”。十幾年前，不少新化的年輕人有過這樣的經歷：學業結束后，投靠外鄉親友，在他們開的文印店里從學徒做起。如何維修機器，怎樣使用電腦……等技術熟練后，就買上幾臺翻新的電腦和文印設備，選個好地段開店。生意做起來以后，他們還會叫上親朋好友一起干，如此復制下去。

  2006年，剛剛高中畢業的伍衛鋒拿著父母籌集的6萬元啟動資金，在老鄉的幫助下，來到貴陽，盤下了一個小的圖文店，走上新化人的老路。

“文印之鄉”出身，不棄“小生意”

  剛到貴陽時，伍衛鋒發現，這個行業沒有想象中簡單，有很多技術含量，要懂機器、會電腦、懂設計，還要自己計算成本。為了學好技術，他開啟了苦讀模式。“向同鄉好友請教，找網上有限的視頻看，比上學時候還認真。”他說，“我知道如果學不會這些技術，就干不好這一行。”‌

  在跟單過程中，他注意到了一個特殊的工種——名片印刷，主要印刷名片、吊牌、卡片等小尺寸物件。當時市場對折疊、燙金、異形名片等印品的需求很大，于是伍衛鋒便購買了名片印刷機，在打印復印之外，做起了名片印刷生意。“從那時起，我的手就沒有干凈過，全是油墨；一到冬天，一遍一遍清洗機器，手上全是凍瘡。”回憶起創業之初的艱苦，他十分感慨。

  熬過了最初的幾年，從2009年開始，伍衛鋒的圖文店生意進入了上升期。隨著業務和客戶的增多，他又開了第二家圖文店，還買了房子、車子、店面，事業走上了穩定發展的道路。

  自此，他一干就是10年。

  10年后的伍衛鋒31歲了，而立之年，有了穩定豐厚的收入，有了和睦的家庭。“雖然日子過得還不錯，但總是感覺成長空間有限”，身邊的人都認為他順風順水，只有伍衛鋒自己知道不想甘于平凡，他在等待一個時機。

轉戰電商，打破時空限制

  這個機會很快就到來了。2018年，湖南政府提出要鼓勵制造業與互聯網融合創新。長沙制造業高地，正加速崛起。

  2019年，伍衛鋒動起了互聯網的心思，決定抓住時代的風口。他迅速賣掉貴陽的房子、門店，轉戰長沙，做互聯網印刷。同年10月，湘印客正式成立。這是一家線上接單、報價、排版、設計與線下印刷、制作、裝訂、發貨、售后于一體的綜合性互聯網印刷服務公司，開始在淘寶、天貓、抖音平臺接單。

  “那時候，我一個人什么都做，從接單、排版到發貨，都是我自己。慢慢地，一步一步又做起來。”憑借優質的產品和便捷的服務，湘印客在長沙站穩了腳跟，“以前做門店，就是服務周圍三五公里。自從做了電商，地域限制就消失了。不管是三五公里，還是三五千公里，照樣能服務好，這是我們和其他工廠最大的區別。”

數字化轉型，搭建互聯網印刷平臺

  到了2020年，電商平臺的印刷需求暴增，湘印客的訂單也越來越多，“我們每天擔心的不是接不到單，擔心的是做不出來，接了單做不出來是最痛苦的。”那時候市場需求很好，伍衛鋒會找代工廠印刷，時效、品質都不能完全保證，“當時，可以說有多大產能，就能做多大營業額”。

  伍衛鋒深知，想在長沙這個創業天堂里成為脫穎而出的互聯網印企，產品是關鍵。他沒有急著打響自己的名聲，而是選擇把一大部分資金都投入了設備更新上——用最前沿的技術，用最先進的設備，做最好的印刷產品。2020年夏，他購入了方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機。

  “這種靈活快速的印刷方式，讓我們擁有了很大的競爭優勢”，2021年初，這臺設備完成裝機，成為湘印客發展中的一個重要里程碑，“有了這臺設備，經過兩年積累，我們在長沙走到數字印企的第一梯隊。”

  2023年4月，為了盡早搶灘商務快印，他當機立斷，同時增購了兩臺數碼設備——方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉機、方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機。此舉一度成為當時湖南印刷圈的爆炸性新聞，自此，湘印客開啟“加速鍵”，企業進入發展快車道，一路成長為長沙本地數碼印刷行業的領跑者。

  短短三四年時間，湘印客每年營業額達到2000多萬，線上平臺覆蓋天貓、淘寶、抖音、微信小程序、微信公眾號，業務范圍涉及圖文快印、批量印刷、同行加工，服務客戶涵蓋機關、學校、企事業單位；企業還成立了自己的物流公司，將來綜合成本更低、時效更快。伍衛鋒還給自己定下了“3年內打造最好的服務團隊，5年內立志成為湖南數字印刷行業的領頭羊，10年內打造湘印客數字印刷基地，立足湖湘，服務全國”的目標。