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2015印刷企業新趨勢以及贏利模式

2015-01-15 12:01 來源：慧聰印刷網責編：顧穎瑩

摘要：: 傳統印刷為主的我國印刷業，面臨數字印刷逐步強大的挑戰，應當敏銳積極地應對。傳統印刷企業應高度關注、預熱或適時切入數字印刷。

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小C專訪｜正博總經理范

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【CPP114】訊：傳統印刷為主的我國印刷業，面臨數字印刷逐步強大的挑戰，應當敏銳積極地應對。傳統印刷企業應高度關注、預熱或適時切入數字印刷。

首先，傳統印刷企業的領導應了解數字印刷與傳統印刷消長的規律，全流程網絡數字出版印刷技術必然是可以預見的未來的主流印刷技術；數字計算機直接制版只是階段性的過渡技術，并更好地利用這個規律，有意識地、自覺地作出正確的高屋建瓴的戰略決策，使企業與時代的列車并駕齊驅。其次，要敏銳地隨時關注數字印刷的發展變化及其與傳統印刷的關系，并進行細致的分析評估，為企業決策提供依據。

當前，數字印刷和傳統印刷的市場占位既有區隔又有重合。主觀決定印數的大宗、長版印刷品和精品印刷，是膠印當前的市場和主陣地。報紙印刷近年雖有起伏，但仍是我國用紙量最大的印刷門類，也是當前膠印的主陣地。包裝品印刷也仍以傳統印刷為主。而可變數據連續印刷，數字打樣，藝術品復制、一定數量以下的短版印刷等，則是數字印刷當前基本獨占的市場。

數字印刷和傳統印刷重合的部分，主要是小膠印原有的市場和一些大幅面中低檔印刷品。數字印刷和傳統印刷都在努力提高設備性價比，進行著激烈的競爭，同時，雙方也在進行合作乃至融合。如對于數字印后設備的研發課題，應當借鑒傳統設備的現成經驗、數據和標準等，最好可以做到兩種印刷通用，這樣可以節約寶貴的資源。要實現這個目標的主攻方向和重點不在于數字印后設備的研發，而在于對數字印刷設備的改革，一是加大其幅面，二是將墨水的熱固化改進為冷固化，目的是使數字印刷的半成品性質、規格近似或等同于傳統印刷的半成品。

1.印刷行業是一個殘酷的行業，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業務的最后機會。

3.印刷業經濟也就是制造業經濟。你必須去管理經濟等式中的所有因素。

4.你必須從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

5.管理銷售是唯一最大的挑戰。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應商。互相信任是促成互利關系形成的共同目標。

7.規模很重要，規模為工廠的利用率提供了依據。這也是獲利的主要要求。

8.印刷效果并不是主要由先進設備決定的，你應該有設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照這個目標去做。

9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質量。

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