上海耀科印刷機(jī)械有限公司董事長吳光輝先生

   2014年對于印刷業(yè)來說，實(shí)屬灰暗的一年，整個印刷行業(yè)銷售低迷。而上海耀科卻在低迷的市場洪流中逆流而上，實(shí)現(xiàn)新的突破。第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展期間，上海耀科董事長吳光輝先生接受了cpp114記者采訪，吳董對上海耀科的中國印刷路做了一些經(jīng)驗(yàn)分享。

  品牌企業(yè)珠聯(lián)璧合 共筑“銷售聯(lián)盟”帝國

  受整個印刷行業(yè)大壞境的影響，第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展在規(guī)模上相較于往年沒有明顯擴(kuò)大。“綠色包裝，瓦楞彩盒紙包裝”“數(shù)字包裝印刷”“包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)”三大主題展區(qū)占據(jù)蘇州國際博覽中心3A、4A兩大展館。

  進(jìn)入展館大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能看到上海耀科攜手盛鼎集團(tuán)旗下深圳市現(xiàn)代東科、日通機(jī)械、宏景機(jī)械聯(lián)合布置的展位，非常亮眼。

  這種以“銷售聯(lián)盟”形式的集體亮相,使得各參展單位能將展位的功能面積發(fā)揮到極致。據(jù)吳董介紹，“上海耀科與盛鼎集團(tuán)達(dá)成銷售聯(lián)盟的共識，互享對方產(chǎn)品的銷售權(quán)，從而形成規(guī)模化的互補(bǔ)互利合作機(jī)制，這對耀科以及盛鼎旗下公司產(chǎn)品銷售都有益。另外，企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模之后，就會在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)擁有一定的影響力與號召力，這樣在與展會主辦方協(xié)商展會相關(guān)細(xì)節(jié)時，雙方會更容易達(dá)成一致。”

  “展會其實(shí)是一個很好的企業(yè)廣告展示平臺，印機(jī)行業(yè)相對來說圈子比較窄小，除了一些專業(yè)媒體的報(bào)道之外，印刷行業(yè)展覽會是最重要的宣傳平臺之一，選擇一個更具性價比的展會位置，使投入的展會成本發(fā)揮最大的宣傳效果，對于參展企業(yè)來說，是至關(guān)重要的。”據(jù)吳董介紹，2014上海全印展，上海耀科將再度攜手盛鼎集團(tuán)拿下1800平方展位，并帶去一些新品。

  除了與國內(nèi)企業(yè)珠聯(lián)璧合，齊頭并進(jìn)之外。國外市場一直是上海耀科的主攻市場，并且成為歐洲、日韓、北美以及巴西客戶首選的中國大陸制造的模切、燙金機(jī)品牌。

  其中，耀科的模切和燙金產(chǎn)品是經(jīng)由日本日光工程有限會社的正式授權(quán)，引進(jìn)其技術(shù)和主要部件，于中國大陸生產(chǎn)制造、向全球銷售。

  自2002年上海耀科成立至今，上海耀科通過各種形式，與多家在印刷行業(yè)及印刷機(jī)械制造行業(yè)享有盛譽(yù)的國際公司合作。目前，擁有兩家合資企業(yè)，分別為：大重型瓦楞糊盒機(jī)制造商----日本田邊（）國際株式會社、輸紙機(jī)制造商-----德國KBA集團(tuán)()成員麥貝格（上海）有限公司 （）；獲得二個品牌的授權(quán)生產(chǎn)：歐洲頂級卡紙糊盒機(jī)制造商----意大利維加集團(tuán)（）、貼窗機(jī)發(fā)明者及制造商----德國高曼公司（）；今年，又再次攜手深圳市現(xiàn)代東科印刷機(jī)械有限公司，共同獲得瑞士史丹利蒙技術(shù)公司（）覆膜設(shè)備的品牌使用、生產(chǎn)制造和全球銷售權(quán)。耀科的歷史，就是一個合作的歷史，通過與世界頂尖水平的印機(jī)企業(yè)合作，筑起了一個更大規(guī)模的“銷售聯(lián)盟”帝國。

  據(jù)吳董介紹，“就上海耀科總體銷售比重來說，國外市場占60%-70%，國內(nèi)市場占30%-40%左右。產(chǎn)品出口方面，上海耀科在中國印機(jī)行業(yè)中位列前茅。一直以來，上海耀科通過與國外印機(jī)企業(yè)合作，在代理這些企業(yè)產(chǎn)品同時，也讓這些國外印機(jī)企業(yè)參與上海耀科國外市場的擴(kuò)展?fàn)I銷工作。”