但實際上，門檻并不低。
  
  2007年青啤建立采購管理總部后，第二年將所有供應商納入ERP系統，截至到目前青啤的供應商大約在40家左右。這個數字介于英博30多家和華潤70多家之間。
  
  季䶮說，大家可能都需要進一步優化供應商。青啤的供應商大概分四類，戰略供應商、瓶頸供應商、一般供應商和競爭性供應商。包裝箱供應商被劃在最后一類，替代性比較強，競爭也比較激烈。而每一類又根據各自的資質和打分情況分A、B、C三個等級。
  
  要成為青啤的供應商需要從一套程序中脫穎而出。每年3月由青啤在各地的工廠推薦潛在供應商名單，采購管理總部進行初步評估，符合要求的進入公司ERP系統存檔，接下來總部要派人到這些企業進行查核打分，總分必須高于或等于75分才算合格。成為合格企業也只是意味著可以參加第二年的公開招標，并不必然能成為供應商。
  
  實際上能晉升為供應商需要有一些新的亮點，比如能降低成本，或者能提升現有品種的檔次。
  
  季䶮說，作為紙箱包裝企業，青啤對三種類型的企業格外關注。一是能夠在全國布局的企業。因為青啤在全國有60多家工廠，如果是一個在全國布局的紙箱包裝企業，就可以實現集團對集團，解決由于不同供應商帶來的良莠不齊的現象，達到優化供應商的目的；再一個是有上游產業鏈的企業。2008年金融危機爆發后，青啤注意到大凡有上游供應鏈的紙箱企業，由于自身抗風險能力比較強，所受金融危機的影響就比較小，青啤也免受頻繁更換供應商之苦；三是關注那些可以給青啤帶來新技術、新工藝和新材料的企業。季䶮說：“只要能給青啤提供差異化的競爭力就行，不看企業規模也不看企業有沒有名氣。”
  
  季䶮說，現在的紙箱包裝行業就像若干年前的啤酒行業，山頭林立，品牌眾多，家庭作坊式的企業遍地皆是，但這種局面不出幾年就會發生根本改變。他認為，紙箱企業的洗牌已經開始，未來很可能就會形成幾大包裝集團對應幾大巨頭的格局。
  
  在季䶮看來，紙箱行業每過幾年就會有一些事情發生。前幾年，世紀陽光的涂布牛白面卡幾乎絕殺了快消行業的“灰底白”。青啤80%的紙箱面紙來自世紀陽光，英博甚至指定它的紙箱廠必須用世紀陽光的紙。事實上，這個行業已經沉寂很久，對于想進入這個行業的企業來說，現在正是最好的時機，如果有好的想法就放馬過來吧。