各位，你玩營銷永遠是玩概率。精準營銷到今天在中國還早著呢，中國的精準營銷不叫精準營銷，叫精準騷擾。尤其微博，自從淘寶收購，我的天啊，完成變成騷擾平臺了，搜什么情趣用品，你微博就推薦按摩棒。搜骨灰盒，那邊就出骨灰盒，這叫精準嗎？所以還是要玩概率。玩概率就需要什么？數量和質量方面努力。

  第三，移動互聯網競爭的本質是什么？跟PC年代不一樣，移動互聯網競爭的本質，我認為是顧客使用時間。注意力在哪里？市場在哪里，為什么？玩B2B一定要重視什么？社交媒體。第一，太黏性了，太黏了，大量時間怎么樣？耗在上面。第二，口碑啊。社交媒體毀你怎么樣？可能是一句話，大品牌，金龍魚，1：1：1，有沒有？微信圈里好朋友一句話，你還敢吃金龍魚？轉基因，吐血了吧？不要忽略什么？玩B2B的人不要忽略什么？社交媒體。社交媒體，微博的價值在哪里？所有的新聞熱點一定在微博上。快。我們老家新疆恐怖分子殺人，炸死39人，7：50分炸的，7：55分我的粉絲就報道了，讓新浪水產了。各種各樣的事都是微博爆料，速度很快。所以B2B不怕有人罵你，就怕沒人夸你。如果大家一片倒罵人，你的品牌怎么樣？夠嗆。你來10個20個罵我，我一堆人反駁，這就是社交嘛。移動互聯網年代，這個年代的營銷邏輯就變了。

  什么樣的行業容易被互聯網干掉。第一，產品可數據化。比如光碟，光盤，我的光盤賣不掉了，我也不賣了。盈利手段是別人的聚客手段，你今天靠這個掙錢呢，別人怎么樣？用他聚客。比如高德地圖，頭天晚上掙錢怎么樣？結果第二天變成百度的免費聚客了。競爭得很充分，互聯網企業充分很充分，這個行業被人干掉。貓膩太多，故意制造信息不對稱。再比如銀行，用戶體驗極差，余額寶占了大便宜，銀行對我們小客戶，對草根的服務怎么樣？太差了，沒法好，為什么？你就存50塊錢，我怎么對你好？這個證明了什么問題？高總有一句話，要掙土豪錢我同意，草根的重要性在哪里？網絡年代，社交媒體的價值，草根的價值在什么？在草根抱團，草根起哄起成量，草根抱團，草根狂歡，草根起量，引來土豪的圍觀，最后土豪買單。這是我們驗證過的行之有效的手段。今天社交網絡的話語權不在精英手里，恰恰在草根手里。這次張英也在，我們沒有聯通信號，@了聯通信號，小年輕們一頓轉發，給我們拉了三公里的光纖，建永久性的基戰，把方丈高興壞了。

  移動年代的營銷完全就是回歸性。第一個，產品就是什么？營銷。集中精力打造好的產品，這所有營銷企業，尤其這個年代，跟過去完全不一樣，我做傳統營銷出身的，20年了，過去我們講什么，好的營銷能夠把稻草說成金條，把梳子賣給和尚，今天趕快放棄吧，玩概念，傻B在網上寫互聯網思維賣枸杞，批發價20塊錢，玩了個概念賣200，特殊產區賣2000，這個活我也能玩兒，你給我100萬策劃費，我說你們家藍莓能賣2000一斤，我還包銷200斤，你給我100萬策劃費，我給你家的50一斤的藍莓賣2500一斤，包銷200斤，拿錢，我干。這種破事不要干了，葉茂中都改邪歸正了，對不對？你還玩這種事，策劃、概念，祖爺爺都不玩了。這是我們感覺最痛苦的地方，這一年多的時間我們把很多東西傳播做得非常之好，特別好，互聯網卡位，互聯網戰役全都站住了，就是不能賣。為什么？因為賣給別人就罵街，所以各位，這年頭在網絡上鋪大案進行傳統、口碑，都很簡單，唯一難的是什么？就是產品本身。這就不是我們搞營銷，我們能解決的問題。專注心思做產品，絕對沒錯。