【CPP114】訊：

——訪深圳佳美印刷營銷總監周江虹女士

　　杜比油墨、諾固油墨、精工油墨、瑪萊寶油墨……對于絲網印刷行業的從業者來說，這些都是響當當的名字，是無人不知的“明星”。在他們之間有一個很重要的聯系，就是深圳佳美印刷器材有限公司。作為這些國際知名油墨品牌的國內代理商或特約經銷商，他們在一定程度上成就了現在的佳美，而佳美的專業、專注也為這些國際品牌在國內市場的推廣中發揮了重要的作用。同時，佳美印刷營銷總監周江虹女士告訴慧聰絲印特印網記者，佳美也自主開發了一些產品來滿足客戶的特殊要求。一直以來，佳美公司以優質的產品、良好的配套服務并能真正給客戶帶來效益贏得了大批客戶的信賴，“服務”也成為佳美馳騁市場的關鍵競爭力。
　　

佳美印刷營銷總監周江虹女士　　

　　在專注中成就企業發展
　　
　　這是一個真實的案例。從1983年投身商海做飼料貿易，對企業成功進行股份制改造并更名萬科，再到如今將萬科打造成中國地產企業中的領跑者。王石最大的痛苦莫過于賣掉十七八個企業，專注于房地產，但這是王石成功之路，也是對于專注最好的詮釋。對于佳美來說，專注也成為公司發展不可或缺的軟實力。
　　
　　深圳佳美印刷器材有限公司匯集了國內外優質名牌絲印產品，主要為塑膠、包裝、（瓶子）印刷行業、玻璃、金屬印刷行業、薄膜開關、面板行業、觸摸屏行業等提供產品配套服務。
　　
　　代理經銷是佳美業務中非常重要的一部分。現在佳美代理的品牌有杜比油墨、諾固油墨、精工油墨，并且是瑪萊寶油墨的特約經銷商。能同時得到這些國際品牌的青睞，絕不是巧合，那么究竟是什么讓這些國際品牌同時選擇了佳美？周總認為，應該是佳美一直以來專注行業、專業服務的理念是這些國際品牌看中的。
　　
　　周總說，供應商在選擇代理商時，并不是看你的實力有多雄厚、擁有多大的規模、多少的資金，而是看你是不是有一個專業的團隊來做這個事情，是不是有配套的技術服務，是不是愿意將100%的精力投入到油墨里。當時的佳美在行業內還算不上很有實力的公司，但是佳美從一開始就定位是在塑膠、包裝、薄膜開關、面板幾個行業里。“我們認為企業定位行業越多則將不精、不專，而我們所有人員的配備，產品線的配置，都是在這幾個行業里面。”
　　
　　同時，佳美經營的產品還包括一些自主開發的功能性油墨，網紗、耗材等輔料。而在未來，周總介紹，佳美也會一直專注在絲網印刷這個行業內，在技術和服務上不斷深挖、尋找新的市場空間。

　　完善產品體系強化觸摸屏行業領先優勢
　　
　　近年來，隨著智能手機、平板電腦的日益普及和發展，觸摸屏越來越多的深入到人們的生活中，而作為觸摸屏制造中必不可少的加工環節，絲網印刷技術在其中起到了至關重要的作用。觸摸屏的普及也為絲網印刷帶來了新的發展機遇。許多絲印企業及時看準時機、抓住機遇，調整產業結構，取得了在觸摸屏行業中的一席之地。佳美就是其中之一，佳美的油墨在觸摸屏行業搶占了先機，形成了領先優勢。
　　
　　周總回憶說，觸摸屏開始火熱是在2008年，在這之前佳美在面板行業也有幾年時間的沉淀，有了比較好的市場表現。到了2008年，當時佳美代理的杜比油墨面向玻璃推出了轉型之作，這款油墨在油墨上的應用效果非常好。這時佳美拿到了一個非常重要的項目。
　　
　　“這個項目對于我們來說是一個很好的機會，更重要的是，我們的把握住了這個機會”。周總認為，正是之前佳美在面板領域的專業與市場表現，以及杜比油墨的良好效果能夠很好的達到客戶的需求，讓佳美順利地就拿到了這個項目，公司迎來了迅速發展，很快就奠定在觸摸屏領域的領先地位。
　　
　　在佳美自主開發的產品中，其中有許多就是針對觸摸屏行業的，主要做作為補充產品，以適應觸摸屏反應快、更新迅速的行業特點。周總舉例說，例如佳美代理的杜比油墨，它是一個性能特別優異的油墨，市場認可度也很高，但是可能客戶在使用中對于印刷效果有一些特殊的效果，杜比油墨現有的產品里面沒有配套這么齊全的產品，而開發周期又相對比較長，不能滿足客戶的需求。針對這樣一些需求，佳美依靠自己的技術水平及研發能力就自主開發了一些產品，這些產品也完善了佳美產品體系。