個性化直郵印刷——數碼印刷的新發動機
2013-10-25 13:24 來源：中國印刷 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 數字技術在直郵印刷品中的應用給數碼印刷市場帶來了無限商機。在2006年的全印展上可以看到，直郵專區已經成為其一大特色，深受參觀者歡迎。
【CPP114】訊：數字技術在直郵印刷品中的應用給數碼印刷市場帶來了無限商機。在2006年的全印展上可以看到，直郵專區已經成為其一大特色，深受參觀者歡迎。直郵印刷品（如郵送廣告、商業信函等）通過郵政渠道走入千家萬戶，利用直郵一對一傳播的特點進行投放，以此吸引更多的“眼球”。面對直郵印刷市場的巨大潛力，越來越多的數碼印刷企業參與到直郵印刷市場的競爭中來，從中挖掘數碼印刷的商機，推動個性化印刷的發展。
了解直郵印刷品
直郵作為一種傳統的營銷方式，在數碼印刷技術飛速發展的今天擁有了更大的機遇。近幾年來，我國直郵事業以每年約60%的速度增長，理所當然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業信函、郵送廣告和企業明信片。商業信函是提供廣告類或非廣告類服務，有針對性地選擇目標客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構和其他企事業單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執；郵送廣告通常是指隨發行量較大的郵發報刊附送或直接投遞到目標消費群的各類廣告宣傳品；企業明信片由郵政部門發行，可在正面或背面印制廣告性質的圖文。
直郵符合大眾利益
事實證實，直郵印刷品很受中小企業的歡迎，因為其具有高效、靈活、經濟實惠、人情味足、反饋率高和保密性強等特點。此外，其準確性高、宣傳效果好、不會浪費投資成本，收件人可以隨時拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發展的重要因素。
個性化可變數據印刷
實際上，直郵印刷品真正的賣點是個性化可變數據印刷。個性化可變數據的直郵印刷品目前在國外已經非常普遍，在國內還不是很多，但其市場潛力巨大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業還只是設計、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標客戶采用不同的方案，這一點與國外的差距較大。而應用數字技術來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構寄送的對賬單、收費通知單等。一些企業針對銷售經理、醫生、司機等客戶不同職業的不同特點，印刷形式相同、內容各異的個性化賬單，在賬單上印刷相應的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個性化的關懷使得用戶得到了有針對性的服務，收效很好。
方案選擇越來越多
隨著個性化印刷品市場需求越來越大，HPIndigo、IBM、富士施樂、奧西等數碼印刷設備供給商都推出了相關設備，以滿足這一市場需要。此外，支持數據庫的應用系統，與直郵印刷相關聯的其他設備，如商函處理智能自動封裝設備等，都隨著直郵的發展而有了更多的選擇。
尋找更大賣點
為了擴大直郵印刷品的發展除了從直郵的市場需求和發展趨勢來看外，還應當通過對數碼印刷與傳統印刷差異進行比較來尋找數碼技術在直郵印刷中的真正賣點。面對激烈的市場競爭，如何提升用戶忠誠度、增加利潤，更加有效和及時地加入市場競爭，并明顯地減少印刷品間接存貨是要害，而要求用戶忠誠度、有效、快速、短版，數碼印刷是其最好的選擇。
了解直郵印刷品
直郵作為一種傳統的營銷方式，在數碼印刷技術飛速發展的今天擁有了更大的機遇。近幾年來，我國直郵事業以每年約60%的速度增長，理所當然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業信函、郵送廣告和企業明信片。商業信函是提供廣告類或非廣告類服務，有針對性地選擇目標客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構和其他企事業單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執；郵送廣告通常是指隨發行量較大的郵發報刊附送或直接投遞到目標消費群的各類廣告宣傳品；企業明信片由郵政部門發行，可在正面或背面印制廣告性質的圖文。
直郵符合大眾利益
事實證實，直郵印刷品很受中小企業的歡迎，因為其具有高效、靈活、經濟實惠、人情味足、反饋率高和保密性強等特點。此外，其準確性高、宣傳效果好、不會浪費投資成本，收件人可以隨時拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發展的重要因素。
個性化可變數據印刷
實際上，直郵印刷品真正的賣點是個性化可變數據印刷。個性化可變數據的直郵印刷品目前在國外已經非常普遍，在國內還不是很多，但其市場潛力巨大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業還只是設計、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標客戶采用不同的方案，這一點與國外的差距較大。而應用數字技術來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構寄送的對賬單、收費通知單等。一些企業針對銷售經理、醫生、司機等客戶不同職業的不同特點，印刷形式相同、內容各異的個性化賬單，在賬單上印刷相應的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個性化的關懷使得用戶得到了有針對性的服務，收效很好。
方案選擇越來越多
隨著個性化印刷品市場需求越來越大，HPIndigo、IBM、富士施樂、奧西等數碼印刷設備供給商都推出了相關設備，以滿足這一市場需要。此外，支持數據庫的應用系統，與直郵印刷相關聯的其他設備，如商函處理智能自動封裝設備等，都隨著直郵的發展而有了更多的選擇。
尋找更大賣點
為了擴大直郵印刷品的發展除了從直郵的市場需求和發展趨勢來看外，還應當通過對數碼印刷與傳統印刷差異進行比較來尋找數碼技術在直郵印刷中的真正賣點。面對激烈的市場競爭，如何提升用戶忠誠度、增加利潤，更加有效和及時地加入市場競爭，并明顯地減少印刷品間接存貨是要害，而要求用戶忠誠度、有效、快速、短版，數碼印刷是其最好的選擇。
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