“你應(yīng)該讓作家感覺到你給他增值了、放大了，人是需要被放大的，作家殫精竭慮地寫了那么多好的作品出來，他不希望僅僅通過書來體現(xiàn)他的價值。莫言老師說他會拿諾獎獎金在北京買個大房子，為什么？因為他北京的家里創(chuàng)作空間非常局促。他那天送給我的一大幅字是在一張小方桌上寫出來的，我特別感動，所以后來送給他一張?zhí)貏e大的條案，方便他寫字。韓寒說過一句話，中國的作家寫好幾部暢銷書只夠在上海買個小單間，但是在國外，作家靠一部好作品就可以夠買個大house！所以中國作家一定要成為富豪，作家跟出版社一定要賺錢，否則這個產(chǎn)業(yè)是會萎縮的，最后沒人來創(chuàng)造精神文明。”陳黎明說。

    鋪墊完成后，簽約時雙方都很審慎。陳與莫言的全版權(quán)一攬子合同從前年開始談，今年5月才最終簽訂。他還專門請了北大知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院院長親自審定合同，“因為這在中國是第一份。我當(dāng)時跟這院長說，這份合同的簽署意味著中國這個產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性的革命”。但專家修訂后的合同過于程式化，有些條款寫得很苛刻，比如違約會如何如何，實際上是一個對賭協(xié)議。陳覺得這樣不行，文化產(chǎn)業(yè)畢竟是個人性化的產(chǎn)業(yè)，合同要體現(xiàn)對作家的尊重，他又使勁柔化條款，經(jīng)過柔化后的合同莫言欣然接受。

    由于涉及商業(yè)秘密，陳黎明不便透露這份一攬子合同的具體內(nèi)容，他能說的一是這個合同的有效期比較長，二是他給莫言的版權(quán)待遇肯定是業(yè)內(nèi)名家里最高的。

    作家出版社是中國作協(xié)自己的出版社，該社見證了莫言文學(xué)創(chuàng)作的歷程。從莫言1986年開始出版的第一部作品集，一直到2006年的《生死疲勞》，都是作家出版社出的。作家出版社出版了莫言在此之前的大部分作品，但沒有和莫言簽訂全版權(quán)合同，這讓該社新任社長葛笑政感到“有些遺憾”，他不得不贊賞陳黎明“是一個很有眼光的出版人”。好在，平裝本《莫言文集》是作家出版社和精典博維聯(lián)合出版的。

    此外，與精典博維聯(lián)合出版精裝本《莫言文集》的是北京聯(lián)合出版社（該社是產(chǎn)業(yè)園自己的出版機構(gòu)），與精典博維聯(lián)合出版《我們的荊軻》的是新世界出版社。

    精典博維市場總監(jiān)陳望治并不諱言其與體制內(nèi)出版社合作的原因：一方面是因為現(xiàn)行體制下，民營出版公司沒有書號，要出書只有到出版社拿書號；另一方面是因為體制內(nèi)的出版社有傳統(tǒng)的渠道資源和品牌優(yōu)勢。作家出版社的品牌優(yōu)勢就很明顯。精典博維與作家出版社、北京聯(lián)合出版社、新世界出版社的合作模式是：在誰鋪貨的渠道銷售利潤歸誰。

    記者見到陳黎明與陳望治是在10月15日下午，他們正忙著第二天到山東高密去見莫言，與其商量營銷計劃。“一切還要莫言認(rèn)可，他是老大，他得認(rèn)可。在以后營銷推廣活動中，我們有他不出面和出面的兩套做法，當(dāng)然我們肯定是希望他出面的，他出面效應(yīng)不得了，肯定人山人海。”陳望治的興奮溢于言表。

    但另一方面，中國出版社其實并未為中國作家獲得諾獎準(zhǔn)備好，陳黎明、陳望治與葛笑政，都無法提供此前外國作家獲得諾獎前后圖書碼洋的對比數(shù)據(jù)。陳黎明對這個問題的回答是：“肯定是幾何級數(shù)增長。”陳望治的回答是：“且不說諾貝爾獎，就拿茅盾文學(xué)獎來說，作家獲獎前和獲獎后銷量能差10倍。”葛笑政的回答是：“以前沒研究過這個問題。”

    獲諾獎前，莫言的作品在中國當(dāng)代嚴(yán)肅文學(xué)作家中并不是最暢銷的。劉震云的新書《我不是潘金蓮》在一個月內(nèi)就賣了50萬冊，而莫言的《蛙》幾年內(nèi)的銷量也不過二三十萬冊。莫言對自己作品的銷量非常在意，因為這意味著真實的受歡迎程度。他的《蛙》與賈平凹的《古爐》差不多是同期出版，書出版后，莫、陳有一次酒后對話。莫言問陳《古爐》的銷量，陳說是30萬，而當(dāng)時《蛙》的銷量才10來萬，“我覺得莫言老師是有點兒失落的。”

    問題在于，基于對諾獎獲獎作家市場行情的如上認(rèn)識和對莫言作品此前銷售狀況的了解，精典博維是否能做好上述營銷計劃？事實上，到目前為止，精典博維尚未定好《莫言文集》的首印量。