合資創辦印刷企業應盡可能做到揚長避短
2012-10-18 09:05 來源：中國新聞出版網 責編：王岑
- 摘要：
- 投資合資，共創雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當地的發展規劃，出臺了許多優惠政策，營造了良好的投資環境，對引進國外境外大量資金的，不僅有政策上的優惠。
【CPP114】訊：投資合資，共創雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當地的發展規劃，出臺了許多優惠政策，營造了良好的投資環境，對引進國外境外大量資金的，不僅有政策上的優惠，而且還能獲得政府的獎勵。這種投資辦實業的資金流向，體現了當今資本市場運作的新特征，也為當地經濟發展創造了機遇。實踐證明，投資合資創辦印刷企業確實是一種不錯的選擇。然而，任何事物都有它的兩面性，資金一旦投向了實業，就改變了資金的屬性，不再是以錢生錢，而是通過企業經營保值增值。當然，這里存在很大風險，應盡可能做到揚長避短，消除隱患。
知己知彼把握合資大方向
近幾年，江西印刷業得到了超常規的發展，每年都以40%的速度遞增，成為江西經濟的支柱性產業。因此吸引了國內外投資者的眼球，前來江西考察投資環境的人絡繹不絕，不少大型印刷企業落戶江西，近幾年新增印刷企業近300家，5000萬元以上的獨資、合資印刷企業已達28家。其中，外資企業13家，中外合資企業15家，投資過億元的就有8家，這是前所未有的。獨資、合資企業的加盟，不僅增強了江西印刷業的整體實力，而且提升了江西印刷企業的市場競爭力。
除獨資企業外，合資企業在尋找合作伙伴的過程中，知己知彼，把握合資大方向十分重要。一般企業會在兩種情況下尋找合作伙伴：一是企業處在順風順水的情況下，想為企業謀求更大的發展；二是企業處在逆境的情況下，想為企業謀求出路。前者有事業基礎，尋找合作伙伴相對容易；后者就比較困難，對方會仔細考量，這都是很現實的問題。
當年，江西新華印刷廠在與香港利奧紙品集團商定興辦合資企業的時候，雙方都進行了認真的調研考察，才決定成立合資企業——江西華奧印務有限責任公司，共同投資3.8億元，在南昌昌東經濟技術開發區建設廠房，由香港方提供外單印刷業務并實施企業管理。開始幾年生產效益喜人，員工收入比其他印刷企業高，成為江西一流的印刷企業，成立不久，就將長期在外省印刷的《江西畫報》收回省內印刷，體現了合資企業實力和優勢。
在招商引資的工作中，有不少是政府行為，由政府引進來的外資，多為獨資企業，只要政策到位就行。鴻圣（江西）彩印包裝實業有限公司是奉新縣引進來的外資印刷企業，以優惠的土地資源及政策吸引來的外資，企業投產后成為當地的納稅大戶和最大包裝印刷企業，2010年印刷總產值達1.05億元。
點評：企業在選擇合作伙伴時，一是要梳理好本企業的各種關系，找出企業的特色，做到揚長避短，發揮資源優勢，為談判準備籌碼；二是要想好找什么樣的合作伙伴，對方除了資金外，還具有什么優勢，如何做到雙方的優勢互補；三是本土企業對本企業的土地資源、人才資源、財力資源、廠房設備、工藝技術等要素要有一個精確評估，一旦合資就能迅速找準市場定位，打開局面；四是洽談要有誠意，合資是雙方的事情，不要藏著掖著，不要留下后患，相互溝通非常必要。此外，外來獨資企業應該做好前期功課，深入考察當地印刷市場，上什么項目合適，競爭對手如何，市場容量有多大，以確定企業規模，決不能盲目上項目。
不要把寶完全押在另一方
合資企業是由雙方注資成立的，形成一個經營整體，不管雙方投資多少，都要承擔相應的責任，否則一榮俱榮、一損俱損。資本一旦變成了實業，就靠經營來維系，保值增值，實現資本的延伸。在市場實踐中，往往會出現各種各樣的情況，一些是企業可以預測的，一些是企業無法預料的，但不要把寶完全押在另一方，要有自己的主見，不要夸大對方在某些方面的作用。
商定合資的時候，或許對方會信誓旦旦作出某些承諾，或是某個企業自己認為對方有某些方面的優勢，然而市場不相信承諾，也不相信什么優勢，市場變數無法預料，一旦出現失誤，就會給合資企業帶來被動。
有這樣一家合資企業，外方是一家很有名的企業，在商定合資的時候，對方確保外單印刷業務，合資的前一兩年，生產紅紅火火，取得了很好的效益，年總產值和銷售收入雙雙過億元，外單加工業務580多萬美元，合資彰顯了優勢。然而，誰也無法預測的2008年和2009年一場全球金融風暴沖擊著他們的外單基礎，一下子生產陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟虧損800萬元，他們才感到問題的嚴重性。面對這樣的局面，外方提出撤資，中方堅持不讓，最后商定，外方暫時不撤資，但撤出所有的管理人員，由中方經營。
知己知彼把握合資大方向
近幾年，江西印刷業得到了超常規的發展，每年都以40%的速度遞增，成為江西經濟的支柱性產業。因此吸引了國內外投資者的眼球，前來江西考察投資環境的人絡繹不絕，不少大型印刷企業落戶江西，近幾年新增印刷企業近300家，5000萬元以上的獨資、合資印刷企業已達28家。其中，外資企業13家，中外合資企業15家，投資過億元的就有8家，這是前所未有的。獨資、合資企業的加盟，不僅增強了江西印刷業的整體實力，而且提升了江西印刷企業的市場競爭力。
除獨資企業外，合資企業在尋找合作伙伴的過程中，知己知彼，把握合資大方向十分重要。一般企業會在兩種情況下尋找合作伙伴：一是企業處在順風順水的情況下，想為企業謀求更大的發展；二是企業處在逆境的情況下，想為企業謀求出路。前者有事業基礎，尋找合作伙伴相對容易；后者就比較困難，對方會仔細考量，這都是很現實的問題。
當年，江西新華印刷廠在與香港利奧紙品集團商定興辦合資企業的時候，雙方都進行了認真的調研考察，才決定成立合資企業——江西華奧印務有限責任公司，共同投資3.8億元，在南昌昌東經濟技術開發區建設廠房，由香港方提供外單印刷業務并實施企業管理。開始幾年生產效益喜人，員工收入比其他印刷企業高，成為江西一流的印刷企業，成立不久，就將長期在外省印刷的《江西畫報》收回省內印刷，體現了合資企業實力和優勢。
在招商引資的工作中，有不少是政府行為，由政府引進來的外資，多為獨資企業，只要政策到位就行。鴻圣（江西）彩印包裝實業有限公司是奉新縣引進來的外資印刷企業，以優惠的土地資源及政策吸引來的外資，企業投產后成為當地的納稅大戶和最大包裝印刷企業，2010年印刷總產值達1.05億元。
點評：企業在選擇合作伙伴時，一是要梳理好本企業的各種關系，找出企業的特色，做到揚長避短，發揮資源優勢，為談判準備籌碼；二是要想好找什么樣的合作伙伴，對方除了資金外，還具有什么優勢，如何做到雙方的優勢互補；三是本土企業對本企業的土地資源、人才資源、財力資源、廠房設備、工藝技術等要素要有一個精確評估，一旦合資就能迅速找準市場定位，打開局面；四是洽談要有誠意，合資是雙方的事情，不要藏著掖著，不要留下后患，相互溝通非常必要。此外，外來獨資企業應該做好前期功課，深入考察當地印刷市場，上什么項目合適，競爭對手如何，市場容量有多大，以確定企業規模，決不能盲目上項目。
不要把寶完全押在另一方
合資企業是由雙方注資成立的，形成一個經營整體，不管雙方投資多少，都要承擔相應的責任，否則一榮俱榮、一損俱損。資本一旦變成了實業，就靠經營來維系，保值增值，實現資本的延伸。在市場實踐中，往往會出現各種各樣的情況，一些是企業可以預測的，一些是企業無法預料的，但不要把寶完全押在另一方，要有自己的主見，不要夸大對方在某些方面的作用。
商定合資的時候，或許對方會信誓旦旦作出某些承諾，或是某個企業自己認為對方有某些方面的優勢，然而市場不相信承諾，也不相信什么優勢，市場變數無法預料，一旦出現失誤，就會給合資企業帶來被動。
有這樣一家合資企業，外方是一家很有名的企業，在商定合資的時候，對方確保外單印刷業務，合資的前一兩年，生產紅紅火火，取得了很好的效益，年總產值和銷售收入雙雙過億元，外單加工業務580多萬美元，合資彰顯了優勢。然而，誰也無法預測的2008年和2009年一場全球金融風暴沖擊著他們的外單基礎，一下子生產陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟虧損800萬元，他們才感到問題的嚴重性。面對這樣的局面，外方提出撤資，中方堅持不讓，最后商定，外方暫時不撤資，但撤出所有的管理人員，由中方經營。
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