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2012-04-26 09:26 來源：????????????? 責編：??
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【CPP114】訊：以“三化戰略”應對印刷市場變局
遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智
當前形勢下，印刷企業面臨的問題可以歸納為“三高兩荒一低”：“三高”就是原材料成本高、勞動力費用高、人民幣匯率高；“兩荒”就是鬧用工荒、資金荒；“一低”就是產品低價競爭，業內互相殘殺。這些問題的出現是在世界經濟大背景下，中國經濟高速發展30多年后，改革開放紅利消耗殆盡的表現。當前中國企業面臨的是生死挑戰，所有企業都已經走到十字路口，都要做出適應性的調整，企業的轉型勢在必行。
大族冠華原來是做小膠印機的，這幾年隨著資本結構、產品結構的調整，有了長足的發展。如今也走到了十字路口，未來的路在何方？我們經過認真研究，確定了“三化戰略”。
第一是“差異化”。我們的差異化選擇就是緊緊圍繞客戶增值服務來做文章，最近這幾年我們在小規格印厚紙膠印機，包括UV印刷、3D印刷方面做了一些改進。從去年開始取得了非常好的效果。此外，我們還嘗試進入大幅面膠印機市場。
第二是“國際化”，堅定不移地走國際化道路。由于中國市場跟全球市場比畢竟只占很少的份額，中國的印機制造企業不應僅僅立足于在中國市場。近幾年大族冠華也在嘗試向外走，去年我們投資了1000多萬元，在海外建立了很多機構，加強市場營銷，但是效果不佳。主要原因是中國制造在很多國家被認為是低檔、低質量的代名詞。我們走國際化道路，在技術、管理理念、市場營銷和人的素養上與一些先進國家相比差距非常巨大。痛定思痛，我們決定要更加勇敢地走出去。去年日本筱原公司宣布破產保護，我們抓住有利時機收購了筱原。最近我在日本工作了1個月零5天，體驗到走國際化道路不是一件容易的事情，很多復雜的事情超出想象，但是走到今天，應該說我們走得還非常好。我們要保持筱原這個國際品牌的原汁原味，繼續保持這個品牌的優勢，下一步將在全球銷售，全面走向國際化。我們的目標還是世界市場，因為未來的市場還在全球。我認為從去年開始中國經濟已經迎來轉折點，未來的發展速度肯定是下降的，不會再有那么高的發展速度，所以我們必須要走出去。
第三是“數字化”。大族冠華走數字化道路首先是發展印前，同時我們也介入數字印刷，但是對數字印刷我有一個不成熟的觀點，就是如何看待來勢洶洶的高技術，比如按需印刷、數字印刷。我個人認為無論制造企業，還是印刷企業都必須謹慎對待，要密切關注、有限嘗試，而不是不惜一切代價積極跟進。我看到很多勇敢闖入這一領域的先驅者基本上都變成了先烈。到目前為止，按需印刷、數字印刷相對傳統印刷，在商業上還沒有完全成熟。“先烈們”用血的教訓再一次驗證了我們大族冠華董事長高云峰的那句話：什么是高技術？不成熟的技術才是高技術。
遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智
當前形勢下，印刷企業面臨的問題可以歸納為“三高兩荒一低”：“三高”就是原材料成本高、勞動力費用高、人民幣匯率高；“兩荒”就是鬧用工荒、資金荒；“一低”就是產品低價競爭，業內互相殘殺。這些問題的出現是在世界經濟大背景下，中國經濟高速發展30多年后，改革開放紅利消耗殆盡的表現。當前中國企業面臨的是生死挑戰，所有企業都已經走到十字路口，都要做出適應性的調整，企業的轉型勢在必行。
大族冠華原來是做小膠印機的，這幾年隨著資本結構、產品結構的調整，有了長足的發展。如今也走到了十字路口，未來的路在何方？我們經過認真研究，確定了“三化戰略”。
第一是“差異化”。我們的差異化選擇就是緊緊圍繞客戶增值服務來做文章，最近這幾年我們在小規格印厚紙膠印機，包括UV印刷、3D印刷方面做了一些改進。從去年開始取得了非常好的效果。此外，我們還嘗試進入大幅面膠印機市場。
第二是“國際化”，堅定不移地走國際化道路。由于中國市場跟全球市場比畢竟只占很少的份額，中國的印機制造企業不應僅僅立足于在中國市場。近幾年大族冠華也在嘗試向外走，去年我們投資了1000多萬元，在海外建立了很多機構，加強市場營銷，但是效果不佳。主要原因是中國制造在很多國家被認為是低檔、低質量的代名詞。我們走國際化道路，在技術、管理理念、市場營銷和人的素養上與一些先進國家相比差距非常巨大。痛定思痛，我們決定要更加勇敢地走出去。去年日本筱原公司宣布破產保護，我們抓住有利時機收購了筱原。最近我在日本工作了1個月零5天，體驗到走國際化道路不是一件容易的事情，很多復雜的事情超出想象，但是走到今天，應該說我們走得還非常好。我們要保持筱原這個國際品牌的原汁原味，繼續保持這個品牌的優勢，下一步將在全球銷售，全面走向國際化。我們的目標還是世界市場，因為未來的市場還在全球。我認為從去年開始中國經濟已經迎來轉折點，未來的發展速度肯定是下降的，不會再有那么高的發展速度，所以我們必須要走出去。
第三是“數字化”。大族冠華走數字化道路首先是發展印前，同時我們也介入數字印刷，但是對數字印刷我有一個不成熟的觀點，就是如何看待來勢洶洶的高技術，比如按需印刷、數字印刷。我個人認為無論制造企業，還是印刷企業都必須謹慎對待，要密切關注、有限嘗試，而不是不惜一切代價積極跟進。我看到很多勇敢闖入這一領域的先驅者基本上都變成了先烈。到目前為止，按需印刷、數字印刷相對傳統印刷，在商業上還沒有完全成熟。“先烈們”用血的教訓再一次驗證了我們大族冠華董事長高云峰的那句話：什么是高技術？不成熟的技術才是高技術。
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