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2012-04-16 16:00 來源：cpp114 ？h結 責編：？
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服務牌之三：銷售的不是設備 而是方案
“我們銷售的不是設備，而是方案”邵志元一再向筆者強調，“我們的定位既有高端的也有低端的，50來萬的設備也有，150萬的設備也有，因為我們是發展中國家，如果一味地尋求高端市場，不僅市場面狹窄，而且會曲高和寡，我們只有整合各類資源，針對不同客戶的實際需求，為他們出一套完整的解決方案。”
杭州康得新的目標只有一個，那就是成為全球第一的覆膜供應商。
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杭州康得新機械亮相2012華南國際瓦楞、彩盒展
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展會現場實拍
為了實現這一目標，杭州康得新也在不斷進行技術升級、產品更新換代，加快國際化步伐。邵志元說：“隨著市場的發展，我們正在陸續推廣緊湊型的預涂膜設備，產品的研發也朝著兩個方向發展：從大規格向小規格發展，從工業用向家用、學校型發展。同時，還將利用母公司的技術實力與市場，大幅開拓國際市場，為客戶提供一體化服務。”
據了解，2011年康得新預涂膜原有產能1.6萬噸，其中北京3條線、張家港2條線，在基材實現自給后，預涂膜生產線因節省工序生產提速，總產能提升至2萬噸。募投建設項目的4條預涂膜線共計2.4萬噸，今年4月5日正式宣告投產。
“我們銷售的不是設備，而是方案”邵志元一再向筆者強調，“我們的定位既有高端的也有低端的，50來萬的設備也有，150萬的設備也有，因為我們是發展中國家，如果一味地尋求高端市場，不僅市場面狹窄，而且會曲高和寡，我們只有整合各類資源，針對不同客戶的實際需求，為他們出一套完整的解決方案。”
杭州康得新的目標只有一個，那就是成為全球第一的覆膜供應商。
杭州康得新機械亮相2012華南國際瓦楞、彩盒展
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為了實現這一目標，杭州康得新也在不斷進行技術升級、產品更新換代，加快國際化步伐。邵志元說：“隨著市場的發展，我們正在陸續推廣緊湊型的預涂膜設備，產品的研發也朝著兩個方向發展：從大規格向小規格發展，從工業用向家用、學校型發展。同時，還將利用母公司的技術實力與市場，大幅開拓國際市場，為客戶提供一體化服務。”
據了解，2011年康得新預涂膜原有產能1.6萬噸，其中北京3條線、張家港2條線，在基材實現自給后，預涂膜生產線因節省工序生產提速，總產能提升至2萬噸。募投建設項目的4條預涂膜線共計2.4萬噸，今年4月5日正式宣告投產。
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