數字出版平臺將拉動“長尾”產品的銷售。
　　
　　互聯網技術的應用和普及，推動了電子商務迅猛發展，改變了傳統的商業模式，形成了新的商品流通和消費形式，也由此產生了互聯網環境下的“長尾理論”。數字出版作為電子商務的一種新形式，同樣遵循著互聯網環境下的商品消費規律，美國《連線》雜志（WiredMagazine）主編克里斯·安德森通過分析亞馬遜、愛通斯（iTunes，網絡音樂下載）、瓦普斯迪（Rhapsody，網絡音樂下載）、耐特弗萊克斯（Netflix，網絡影碟出租）平臺的銷售情況提出：在互聯網環境下，產品銷售收入主要來自于80%的“非暢銷商品”。一項由麻省理工學院、普度大學和卡內基·梅隆大學學者合作的研究結果顯示，亞馬遜47.9%的圖書銷售來自銷售排名四萬種以后的圖書，39.2%的銷售來自銷售排名十萬種以后的圖書。目前，我國圖書內容同質化較嚴重，圖書質量不高，導致大量庫存，實現“長尾”產品的銷售還需要一個漫長的過程。但是，由于搜索技術的應用，在數字出版平臺上，內容同質化問題會逐步得到解決，將來一定會拉動“長尾”產品的銷售。
　　
　　數字出版平臺將是廣告的新介質。
　　
　　廣告是依賴于各類“介質”而傳播的，尤其在“媒介”上表現更為突出，網民數量的持續增長，讓更多的廣告商青睞互聯網。皮尤研究中心的調查數據表明：在電視、互聯網、
　　
　　廣播、報紙、雜志、戶外廣告六類主要廣告類型中，2010年美國在線廣告超過報紙廣告收入，居第二位（電視廣告處于第一位）。數字出版平臺，具有互聯網的屬性，“無媒介不廣告”的特性也應該體現在數字出版平臺上，目前，我們還沒有找到適合的方式，也需要一個漫長的過程。從傳統出版業數字產品的收入看，書報刊3項收入總和只有38.3億元，只占數字出版總收入的3.46%，占傳統書報刊總收入的3%，這也逼著我們在多出精品力作、加強內容整合的基礎上，另辟蹊徑，嘗試在數字出版平臺上探索“內容為主、廣告為輔”的商業模式。正如牛津大學出版社（美國）副總裁EvanSchnittman所說：“數字出版商業模式需廣告支撐。”
　　
　　建什么樣的數字出版平臺——無開放，不平臺
　　
　　建立數字出版平臺，是一個需要行政部門頂層設計，企業積極參與的系統工程。從目前看，國內外數字出版平臺中，在專業數字出版領域，以B2B為主的商業模式較為成熟，大眾數字出版B2C模式還在探索中。無論哪種模式，在結構和功能設計中，突出平臺的開放性是應該考慮的重要因素。
　　
　　德國的實體書店，在一定程度上是對出版社開放的，出版社通過物流公司，夜晚直接把圖書放在書店的貨架上。2007年7月，筆者在法國戴高樂機場發現，機場的“乘客登機系統”是對各航班機組人員開放的，乘客的登機手續由機組人員辦理，而不是由機場工作人員辦理。受此啟發，筆者在開發新聞出版遠程教育學習系統中借鑒了這樣的開放性，不同的數據信息由各省、各出版單位根據不同權限自己管理，不僅調動了參與者的積極性，還大大節約了成本，提高了管理效率。目前，“無開放不平臺”已成為互聯網行業的熱點話題和公認的商業模式。那么，作為數字出版平臺，可考慮從以下幾方面開放。
　　
　　對具有出版資質的內容提供者開放。
　　
　　第一，內容上傳方式開放。具有出版資質的內容提供者，根據設計好的格式，將編輯好的文本、內容介紹、封面、版權信息等自主上傳到平臺上。第二，開放的定價機制。由內容提供者在平臺上自主定價。第三，平臺上的銷售數據、客戶數據向內容提供者開放。
　　
　　對著作權人開放。
　　
　　第一，信息網絡傳播權的開放。著作權人是內容生產的源泉，也是數字出版平臺聚集內容的關鍵因素。現階段，要推動數字出版平臺發展，就應該充分發揮法律的作用，調動一切因素，讓數字內容最大限度地在各類數字出版平臺上傳播。