【CPP114】訊：近日，業界盛傳西街網獲得姚明8000萬元投資，而姚明因傷即將退役的消息又與之在時間上高度吻合。雖然最終由姚明的經紀人否認投資一事，但西街獲得融資卻是事實，投資方為“中興合創”和“上海中金資本”。雖然此事沒能跟姚明扯上關系，但西街網不僅真正獲得了融資，同時還獲得了大把大把的“眼球”。

        作為垂直B2C，西街網稱得上是國內最大的網上運動商城，區別于好樂買、樂淘等運動品類的垂直B2C，西街網的主營業務相對而言，更加深度垂直化。它以體育項目分類，涵蓋跑步、足球、籃球等50多個運動專業，直接定位于熱愛運動的時尚消費人群。

        隨著我國經濟的發展和電子商務的開拓前進，垂直B2C市場走向“百家爭鳴”的盛況。不論是電子商務領域的幾大巨頭，還是處在第二、三梯隊的專業垂直B2C，都在垂直B2C市場上發力。早在5月底，騰訊已向鞋類垂直B2C最大的網站好樂買投資5000萬美元。同月，酒類垂直B2C“也買酒”完成C輪融資 4000萬美元。一時間，各類媒體上不同的聲音在都在討論未來電子商務究竟是專業性還是綜合性會成為主流。

        本人認為，從市場營銷學角度來講，不管是線下的傳統企業還是線上的電商企業，品牌是它們在競爭激烈的市場上制勝的關鍵。品牌是消費者對企業的認知度，也是能為擁有者帶來增值的無形資產。電商不僅要吸引消費者在其網站上進行瀏覽，產生購買欲望，還要能引導消費者采取實際的購買行為，而且能夠培養他們對品牌的忠誠度。

        這個過程在開始前，涉及到這家電商在消費者心目中的形象，形象的傳播又涉及到“意見領袖”和大眾傳媒的作用。如若一家網站沒有經營特色，缺少主推的專業化產品。消費者會認為產品缺乏專業性，以及品質不過關，往深層次推想，也許源于企業的實力不足。除了做到電子商務塔尖的B2C，如淘寶等，不是超級玩家玩不起綜合性強的平臺式B2C。

        在電子商務的混戰中，擴展產品線固然意味著實力的增強，但并不意味著就能增加銷售量，進而賺取更豐厚的利潤。讓一個平臺為人所知容易，擴大生產線以擴大規模也不難，難的是產生粘性，讓消費者產生忠誠度要困難許多。

        不過令人欣喜的是，垂直類B2C網站發展成績引人注目。其中，中糧集團旗下B2C食品網站中糧我買網，僅用一年時間便成為食品網購行業的領頭羊。而獲得大筆融次的西街網也必將大力推動其在運動品類電子商務業務上的快速發展。

        當前，B2C市場或已形成了所謂的金字塔型的格局。塔尖是少數的平臺式B2C，塔中是由垂直類B2C轉向綜合類的B2C，而塔基是專業型的垂直B2C。雖然垂直B2C只是處于這一市場最低層的塔基位置，但也是因為其所占地重大才能使之成為這一產業的基礎。未來，垂直B2C或成主流。


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