【CPP114】訊：電商的兩大陣營——實體電商陣營和專業電商陣營——誰能勝出，這話題似乎還太早。

　　如果從零售業經驗、后臺基礎設施來看，以蘇寧、國美為代表的實體電商陣營似乎更有優勢。它們可以很輕松地將這部分要素轉移到電商平臺上來。拿采購來說，國美千億元的采購額，隱含的議價權遠高于京東，它可以獲得直供，價格更優惠。而以京東為代表的專業電商目前的采購渠道較為復雜，既有直供又有代理商，甚至可能還從國美們那里采購一些，如想保住利潤，價格很難保證最低。

　　而且，京東在大家電上的物流能力還是個考驗。大家電的物流配送體系與小數碼、圖書等產品不同，后者可以直郵或借大量快遞，但一臺冰箱就難以如此配送。目前京東物流基地數量不及國美，其大家電的配送能力有限。這一物流支撐短缺也限制了電商企業理論上覆蓋全國的優勢，更多做區域大家電市場。

　　而在京東眼中，傳統零售企業對電商的理解不專業，總以為以前的經驗最有效，可以直接拿來用。國美線上線下、區域之間的價格矛盾，也一直是京東嘲笑的要點。

　　但京東顯然沒有盲目到忽視傳統連鎖零售業經驗的地步，它當然知道后臺基礎設施的力量。這是它目前燒錢大建物流的背景。而且，它也明白必須首先做大規模，獲得更多議價權利，等達到一定規模門檻，便能掌握話語權，難怪有人說它跟國美其實也沒什么差異。

　　所以我們看到，幾年來，京東商城的年度增長率幾乎全部超過200%。劉強東甚至說，5年做到1000億元。筆者相信這一局面會發生，未來幾年，京東商城一定能比肩目前國美的實體規模。

　　不過，這些思考看上去規范，但卻與現實有絲絲相異。筆者舉個例子說，昨天國美電商相關負責人稱，有許多黃牛黨經常會到國美網上商城下單，然后自己轉去網上賣。他原本想說，部分電商并無低價優勢。但筆者認為，這也恰恰證明國美們的低價優勢也并非最低，而且，黃牛黨們拿到貨后，一般主要在其他區域市場銷售，這也證明國美網點雖多，但覆蓋密度依然有限。

　　因此，這個野蠻生長階段，兩大陣營的博弈，與其說是競爭，不如說是融合，互相學習對方。事實上，它們的口水戰，除了語言外，市場根本沒達到肉搏階段，甚至還互相捧場。比如消費者往往先去實體店看商品，然后到電商下單，由于后者商品品類不多，有時反而會刺激實體店的銷售。


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