三道“難關”

　　突圍思路的選擇顯示出了書刊印刷企業對印刷市場未來走勢的清醒認識。在業內專家看來，以工業生產和商品流通為依托的包裝和商業印刷市場在未來仍有較大的上升空間，而強調視覺效果的精品書刊相對低端書刊而言受到電子書等新媒體的沖擊要小很多。北京印刷協會統計表明，北京包裝印刷和其他印刷（包括商業印刷、安全印刷、社會印件等）的利潤率分別為18%和11%，均遠高于書刊印刷。但是，看上去很美的包裝或其他印刷市場對急于轉型的書刊印刷企業而言是否就是碧波蕩漾的“藍海”？事實并沒有想象的那么樂觀。

　　談到這一問題，任玉成表示，轉型對書刊印刷企業而言是正確的選擇，但對包裝或其他印刷市場應有正確的判斷和評價。以北京為例，包裝印刷看上去利潤率很高，僅利樂包裝和三家印鐵制罐企業的盈利就占了包裝印刷企業總利潤的64%，此外北京雙燕商標印刷公司、北京金輝印務公司等四家企業的利潤總額也占到包裝印刷企業利潤總額的5%，除此之外其他包裝印刷企業的平均利潤率實際上只有3%。在北京229家包裝印刷企業中甚至還有21%的企業處于虧損狀態。因此，雖然包裝印刷的平均利潤率水平較高，但不等于做包裝就能掙錢。潘曉東表示，無論是精品印刷，還是包裝印刷、商業印刷均有其自身的特殊性，自書刊印刷市場向這些方向轉型，有成功的，也有很多不如意的。

　　面對陌生的新領域，決意轉型的書刊印刷企業不僅要找準方向，還要對前進道路上的困難有充分的心理準備。在業內專家看來，書刊印刷企業要成功實現精品化或去書刊化轉型并非易事，至少要跨越三道“難關”。

　　1.市場關。與書刊印刷相比，包裝印刷、商業印刷、安全印刷等領域的客戶遴選印刷供應商的條件要更為苛刻，書刊印刷企業在進入這些市場領域之前最好有一定的客戶和市場資源儲備，避免盲目上馬造成投資損失。2.資金關。轉型必須以雄厚的資金為支撐，對那些深陷經營困境，現金流不足的企業而言，轉型并不是好的選擇。書刊印刷企業轉型過程中對資金的需求主要體現在兩個方面：一是設備改造，例如書刊印刷轉型包裝除了引進必備的包裝后加工設備，如模切機，還需對印刷機進行必要的改造，這都需要可觀的資金。二是要有充足的鋪底資金。與書刊印刷多為出版社帶料加工不同，包裝印刷的客戶一般要求印刷廠墊資采購包裝材料，且付款周期很長，這就需要印刷企業有充足的流動資金做基礎。3.人才關。進行去書刊化轉型不僅要求印刷企業要有能夠攻城拔寨的市場營銷人員，還要有熟悉包裝印刷工藝的技術人才。包裝印刷品對色彩一致性的要求比書刊更嚴格，如果技術人員經驗不足，質量達不到客戶要求被拒收，企業將面臨很大的損失，潘曉東介紹說，上海就有轉型書刊印刷企業在與包裝客戶的合作中，因為包裝品色彩一致性不過關而被拒收重印的情況。

　　路在何方

　　三道“難關”像三座大山橫亙在書刊印刷企業面前，令看上去很美的轉型之路充滿艱難險阻。業內專家表示，近年來隨著市場環境的變化，不少書刊印刷企業試圖轉型包裝印刷市場，但折戟沉沙者多，華麗轉身者少。有的企業為轉型包裝印刷斥巨資進行設備改造并專門設立包裝車間，但因為得不到市場認可，不僅包裝板塊沒有起色，書刊印刷業務也持續萎縮，最終只能關門大吉。

　　刊印刷企業而言，轉型之路到底應該怎么走？專家給出了自己的建議。

　　首先，書刊印刷企業在轉型方向的選擇上要謹慎務實。從書刊印刷到包裝印刷，看起來跨度很小，實際差異很大。相對去書刊化轉型，一般書刊印刷企業從低端產品向高端產品轉型要更容易一些。同時，企業轉型要考慮自身的資源優勢，以提高成功率。任玉成舉例說，北京圣彩虹制版印刷有限公司從一般印刷市場成功進入高仿真復制畫領域，使公司品牌和經濟效益都得到了很大提升，其成功的關鍵是公司在印前色彩管理和制版技術上有深厚的積累。

　　其次，書刊印刷企業在轉型方式的選擇上要有足夠的靈活性。目前，很多書刊印刷企業希望通過自身力量完成業務的轉型與突破，但由于缺少相關市場經驗和專業化的人才隊伍，成功幾率很低。而通過并購、聯合、重組等方式，與相關領域的企業進行深度合作，可以快速切入相關市場，規避從零起步的不確定性風險。例如，原本專注于書刊出版、印刷的江蘇鳳凰出版傳媒集團于2008年收購了江蘇太平洋印刷公司南京工廠，2009年再次收購三家民營印刷包裝企業，一舉切入包裝印刷市場，豐富了印刷板塊的業務范圍。

　　第三，在積極謀求業務轉型的同時，書刊印刷企業要積極轉變發展思路，通過資源整合壯大自身實力。書刊印刷企業各自為戰，普遍追求“大而全”、“小而全”的發展模式是造成市場產能過剩和工價下滑的重要原因。在當前市場環境下，書刊印刷企業要摒棄傳統思路，通過同業整合，壯大自身實力，降低經營風險。目前，北京印刷企業在這一方面進行了有益的探索。北京藝輝印刷有限公司、北京彩虹偉業印刷有限公司、精美彩色印刷有限公司三家原本各自為戰的書刊印刷企業，通過資源重組成立了北京藝虹印務有限公司。其中，藝輝公司的場地和廠房以優惠價格租賃給新公司，精美公司的印刷設備以租賃形式交由新公司使用，彩虹和藝輝再追加一些印后生產設備和相關印刷設備，三方按投資比例分配利潤。通過整合，既避免了三家企業各自發展的投資風險，又實現了規模和服務能力的提升，給合作三方都帶來了良好的經濟效益。


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