【CPP114】訊：12月3日，杭州科雷機電工業有限公司首席執行官張虎凌在第十三屆北京國際印刷信息交流大會上，公布了科雷的藍海戰略——目標市場為全球市場。張虎凌認為，中國CTP 市場正進入高速通道，預計今年全年裝機將突破1000臺，而科雷2010年1-11月銷量已經突破350臺，在全球市場占有一席之地。

　　科雷在中國市場發展很快，張虎凌將這成果歸功于科雷對市場的深度理解、變化和把控。今年年初，科雷推出了UVCTP26系列，填補了中國高速膨脹的短版快印企業PS版制版機空間。同規格版面，PS版UV版和熱敏版材價格相差很大，使得耗材商很難考慮其他企業。這樣有震撼力的價位，正在把過去的貴族產品平民化，從而降低CTP的投資門檻。同時，科雷也進一步強化了伙伴關系，強化區域經銷的網絡力度。另外，有心人士不難留意到今年科雷異常活躍的身影，大密度的巡展、演說，這都是科雷強勢滲透策略的產物，目的就是推廣品牌影響力。

　　對CTP的國內品牌和進口品牌的格局態勢，張虎凌自由一番獨到的見解。他認為國內品牌和國際品牌都有不同等級和地位。以雙方的先進品牌來比，國外品牌先進入市場，長期積累高端客戶，擁有相對強勢的市場；而國內品牌進入市場比較晚，因此在進一步提升品牌和效益上還有很長的一段路要走。在定位上，國外品牌的客戶都是高端的，屬于產品早期使用者，走的是從上往下的滲透戰略；國內的這類企業，品牌優勢和影響力都存在著明顯的差距。再審視自身，科雷已植根國內中小企業，這樣更能使得產品平民化，能讓更多的企業接受，在風格上就與進口品牌有明顯的差異。科雷會進一步進軍國際化品質，進入中高端品牌的陣地戰。

　　不難總結，中國市場植根態勢良好這點，加快了科雷走出國門的步伐，也加深了他們走出國門的信心。

　　科雷已明確將建立強競爭力的國際化團隊，便于應對明年的發展重點在國外的新形勢，并將采用多樣、靈活的方式提升各個區域經銷合作伙伴。目前，科雷采用的仍是和經銷商合作的服務體系，張虎凌透露，科雷希望能夠通過合資成立私企等方式直接控制服務體系，當然，這離不開大型、專業的服務團隊。

　　未來兩年，科雷還是會堅定地走熱敏、UV這兩條路，不會舍棄任何一方。從目前市場來看，鑒于設備投資較低這點，中小型印刷廠更多傾向于熱敏解決方案；專業制版中心則更傾向于UV解決方案，便于他們專業制版。這就等同于出租車和私家車的區別，張虎凌笑稱，只是定位和用途不同。

　　“2012年，科雷要進入CTP前三甲位置。這個目標是基于對科雷優勢現狀和競爭對手的分析。今年銷量有350臺，進入全球前5名比較保險，明年科雷的規劃是600-700臺，至少能進入全球前4名。柯達和網屏是第一陣容，而在第二陣容里科雷很靠前。”說起科雷的目標和雄心，張虎凌目光炯炯、滿懷信心。

　　基于自身的國際化經驗，張虎凌也對即將走出國門的中國企業提出了建議。首先，要確定企業是否已具備了走出國門的實力，不是所有的企業都適合國際化。根據自身產品解決方案狀況和技術，分析市場后，根據合適時機走國際化。具備實力與時機的企業，則需要國際化的團隊，要有操控、分析國際市場的經歷和能力。再者，結合國際市場，找到市場切入點，也就是賣點。之后，大力開發伙伴關系，國際化前期可采用間接的當地的伙伴模式。至于產品的服務模式，則要看企業自身是否適合采用多層次空間服務。


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