【CPP114】訊：在Print China 2011大中華區媒體周上，杭州科雷機電工業有限公司區域經理高登鵬做了主題為“科雷與您共贏”的演講。標題為筆者自己所加，內容僅做參考。

　　高登鵬：首先，感謝大家給我這樣一個機會，接下來我要介紹下我們的公司及我們公司的產品。

　　科雷公司成立于1992年，迄今為止已經有18年的歷史。一直我們以來都是自主研發，目前我們已是具有國際先進水平的一家硬件設備制造商。從早期的半自動化公司到全自動化公司，再到現在的CTP，我們都是堅持自主研發，截止到目的我們公司的激光銷售量已經超過了500多臺。

　　2007年科雷公司推出了第一臺具有自主知識產權的設備，在2008年底，我們又推出了以傳統PS版為基礎的一臺V型機。在今年初，科雷公司推出了UV系列，它的特點就是通過專用的版材使傳統的設備價格能大幅地下降、降低門檻，使更多的客戶享受到我們設備的改建。

　　在07年7月底在北京舉行的第五屆中國北京印刷及設備器材展覽會上，科雷公司推出了EX99高端UV技術，它的特點是有更多的交往方式、更快的制版轉型。在剛剛過去的9月底，科雷公司通過了IS9000和140000質量管理和認證，為我們進入下一輪的高速增長提供了堅實的基礎。

　　科雷在2009年制訂了新的5年戰略規劃，目標是2012年成為世界領先的設備供應商，從而在全球范圍內擁有15—20%份額。這個目標是針對全世界的，而不僅僅是中國。在未來的3年我們將繼續為廣大客戶提供高性價比的先進印刷產品。

　　截至09年底，我們的設備銷售共達到160臺。而據今年的統計數據顯示，1—5月份我們已經完成了150多臺的銷售量。從我們一個公司的數據可以看出，整個中國的CTP的市場有了爆發性的增長。現在除了西藏、貴州、青海外，差不多每個省市都有我們的生產的CTP產品。我們在做好國內市場的同時，同樣也積極開拓海外市場。截至到目前，整個海外的裝機量至少應該有2200臺。在各大洲我們都有自己的代理商，在有的地方比如說東南亞，我們的銷售比較好一些，比如說在韓國的市場我們市場占有率是35%，屬于比較領先的地位。截至到目前我們的產品已經銷往23個國家和地區，其中包括美國、德國這類CTP需求比較發達的國家。

　　我再來介紹下我們CTP產品的大致特點。科雷公司產品堅持自主研發，所以我們擁有多項專利技術和一些國際認證作為一個產品運營支持的基礎。從裝機開始，我們已有15年的光度加工經驗。CTP光度表面平整度在1微米以內，超過了國際的標準。基于國際領先的激光光源，采用獨立研發、世界一流的激光控制機制，打造可靠光學系統。外部的設備機件結構簡單，確保了設備的穩定性和耐用性。

　　我們在CTP的光度上有我們的專利技術，就是光度防漏器，它可以確保版材在光度高速運轉中通過吸附與光度的表面連接，從而達到安全可靠，確保印版成像質量。自動調焦和溫度補償專利技術，輕松實現無限變焦、自動及時調焦，能補償環境因素而增加的出處精度變化，保證完美的成像質量。這項專利技術解決了TCP制版過程中的定位困難問題，通過這兩項專利可以確保我們的版材重復定位精度在10微米以內，達到國際領先水平。

　　鏡頭具有凈化隔離裝置，可以確保它長期穩定的使用。我們的設備都是多精度，可以設置兩個精度給大家，這樣就可以滿足不同用戶、不同掛網的需求。在軟件的接口方面我們做到了以人為本，采用標準接口技術，這樣可以適合各種標準印藝流程的軟件。

　　我們科雷公司生產的熱敏CTP，按照制版速度分為商業和商報兩用機，科雷的整機CTP對版材是完全開放的，市面上主流的版材我們都能很好地匹配，通過我們公司提供的自動上下版解決方案，可以很輕松的實現連線，并達到一定高度。可靠的激光技術、可獨立更換單個光頭和光線，可以節省大量的更換成本。這應該是我們現在銷售量最好的產品。

　　UV系列一共有三個系列，X系列、Ⅰ型和Ⅱ型。X型系列是我們今年出推出來的，我們通過捆綁印刷機技術的彩排，以降低成本。本身VUC的設計僅次于它的產值，所以它的價值優勢比較明顯。CTPⅠ、Ⅱ系列，可以使全方位覆蓋更廣泛，成本更低。在北方展上推出的隆裕產品，它的特點是第一款能夠在UVCTP上做到10微米精度的產品。

　　作為國內的設備廠家我們需要做的就是讓我們的CTP產品價位越來越低，能夠讓更多人享受它所帶來的便利。科雷的UVCTP在國內一些細微的市場占有一定的優勢。科雷公司將繼續以全球市場為目標，致力于把中國的民族品牌引向國際舞臺，堅持以國內為基礎，迅速向國際拓展的發展戰略。在未來兩年，科雷公司將以國內市場位列成本優勢，以國外市場牟利品質優勢，產品戰略以熱敏和UV并舉，發展全面市場細分解決方案。此外，要不斷推出不同層面和不同類型的的新產品。科雷在迅速地發展，當然說從管理和人才方面我們都需要迅速地提升，跟國際接軌。

　　我們會始終專注于技術創新，提高自主研發能力，將我們的產品打造成高性價比的產品。我們還會盡量地降低產品價格，關注客戶的滿意度。通過與市場合作伙伴的協作，我們會越來越滿足市場和客戶的需求。在即將舉行的Print China2011上，我們一定會積極參與。感謝大會組委會給我們的這個機會，讓大家能認識科雷，了解科雷。謝謝大家。



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