【CPP114】訊：經(jīng)過2008年和2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，電子商務(wù)已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)最為看好的推廣渠道，而且無容置疑的是，電子商務(wù)必定成為未來企業(yè)最主要的推廣方式，這使得專門為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品展示的B2B企業(yè)谷應(yīng)運(yùn)而生，面對(duì)目前這個(gè)無比巨大的電子商務(wù)市場(chǎng)，如何打造獨(dú)特的B2B企業(yè)谷平臺(tái)，吸引更多的中小企業(yè)加入B2B企業(yè)谷事業(yè)群，成為B2B企業(yè)谷思考的首要問題。

　　第一、必須要有符合中小企業(yè)實(shí)際情況的推廣渠道。

　　一個(gè)B2B平臺(tái)必須有適合中小企業(yè)的推廣渠道，這個(gè)很重要，就是你要靠什么方式幫助會(huì)員推廣產(chǎn)品，目前阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)推廣，文筆天天網(wǎng)的主要推廣方式是采購刊物和展會(huì)，對(duì)于中小企業(yè)來說，他們會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合自己的推廣方式，例如服裝企業(yè)，他們會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榉�裝相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，而汽摩配件、五金工具、化工原料等企業(yè)，則會(huì)采用采購刊物和展會(huì)來推廣，因?yàn)檫@些東西實(shí)體的采購刊物、展會(huì)推廣效果更好些。鑒于以上特點(diǎn)，B2B企業(yè)谷推出線上和線下一體化推廣服務(wù)，既有網(wǎng)絡(luò)推廣，又有采購刊物和展會(huì)推廣，并且會(huì)針對(duì)企業(yè)的特殊性做相應(yīng)的專業(yè)的推廣。

　　第二、必須有吸引買家來到B2B企業(yè)谷的獨(dú)特模式。

　　評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺(tái)就非常重要，換句話說就是平臺(tái)積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭之地，如果你在廣交會(huì)上能看到哪幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺(tái)能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外平臺(tái)買家的數(shù)量是靠長期積累來的，每家平臺(tái)都會(huì)建立買家數(shù)據(jù)庫，所以經(jīng)營的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的，鑒于以上幾點(diǎn)，B2B企業(yè)谷除了常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以外，還設(shè)置了展會(huì)平臺(tái)，并且建立了幾十萬的買家數(shù)據(jù)庫，目前這個(gè)數(shù)字還在不斷飆升，而新的獨(dú)特模式也會(huì)在為廣大中小企業(yè)的服務(wù)中逐漸誕生。

　　第三、必須要有詳細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　B2B企業(yè)谷要先弄清楚自己的服務(wù)目標(biāo)，是以內(nèi)貿(mào)平臺(tái)為主，還是以外貿(mào)平臺(tái)為主，這樣才能因地制宜，根據(jù)自身市場(chǎng)定位研究目標(biāo)群體，制定最為專業(yè)的推廣服務(wù)政策，有的平臺(tái)主要是做內(nèi)貿(mào)的，比如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，有的平臺(tái)主要是做外貿(mào)推廣的，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會(huì)參加，而B2B企業(yè)谷主要是做內(nèi)貿(mào)的，目前主要服務(wù)中國的中小企業(yè)，所以要針對(duì)中國的市場(chǎng)，具體到一個(gè)地區(qū)，一個(gè)城市來具體定位，這樣詳細(xì)的定位才能使B2B企業(yè)谷辦的越來越好。

　　第四、必須要有合理的、有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　目前市場(chǎng)的競爭力優(yōu)勢(shì)很大一部分體現(xiàn)在價(jià)格上，價(jià)格過高讓中小企業(yè)望而卻步，價(jià)格太低自己的運(yùn)營都難以維持，所以必須有合理的、有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能在眾多的B2B平臺(tái)中脫穎而出，成功吸引更多的企業(yè)。環(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)望而卻步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合，目前B2B企業(yè)谷 推出的是年費(fèi)1998元的服務(wù)，對(duì)于中小企業(yè)來說性價(jià)比相對(duì)比較高。

　　第五、必須有自己專業(yè)的、強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)。

　　經(jīng)過分析，各大B2B平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，看起來似乎各方面做得都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)B2B平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。比如阿里巴巴在輕工業(yè)產(chǎn)品、家具用品和化工產(chǎn)品方面特別強(qiáng)勢(shì)，而文筆天天網(wǎng)在紡織面料、五金工具、玩具禮品和汽車配件領(lǐng)域有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，環(huán)球資源網(wǎng)在電子產(chǎn)品、成衣方面占據(jù)了大部分市場(chǎng)。只有從一個(gè)點(diǎn)切入，才能更快更好的獲得成功，起到事半功倍的效果，所以B2B企業(yè)谷目前鎖定的市場(chǎng)是建材、塑膠行業(yè)，在這個(gè)兩個(gè)行業(yè)要打造自己專業(yè)的、強(qiáng)勢(shì)的服務(wù)平臺(tái)。

　　總之，B2B企業(yè)谷要做大自己，就一定要在產(chǎn)品推廣渠道、買家數(shù)目和買家信息、市場(chǎng)定位、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)等多方面，去打造屬于自己的經(jīng)營之道，這樣才能在B2B叢林中傲然崛起。


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