【CPP114】訊：劍橋大學(xué)出版社（Cambridge University Press，以下簡稱“劍橋社”）掌門人潘仕勛表示，目前劍橋社大概有22%的收入來自于數(shù)字出版，10年后這個比例將達到2/3。“傳統(tǒng)出版不會消亡但其日漸萎縮之勢已無可避免，未來，數(shù)字出版將成為出版業(yè)的主流。”正是基于這樣的認識，這家擁有400多年歷史的世界知名教育與學(xué)術(shù)出版社，自互聯(lián)網(wǎng)問世以來就一直致力于數(shù)字出版形態(tài)的探索與創(chuàng)新，英國《金融時報》稱之為“數(shù)字出版的先驅(qū)之一”。
   

　　那么，英國的數(shù)字出版業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？劍橋社在數(shù)字化出版探索進程中遇到了哪些問題與困難？其對數(shù)字出版有著怎樣的思考、探索和實踐？潘仕勛（Stephen Bourne）與劍橋社亞太區(qū)負責(zé)人包睿思（Chris Boughton）向記者一一進行了介紹。
   

　　現(xiàn)狀： 數(shù)字革命成為必然選擇
   
　
　　據(jù)潘仕勛介紹，英國的數(shù)字出版業(yè)態(tài)包括在線出版、在線教育、移動閱讀等，目前電子書產(chǎn)業(yè)的市場需求及份額還比較小，并未成為市場的主導(dǎo)力量。“應(yīng)該說，英國還沒有真正開始數(shù)字化。盡管數(shù)字出版目前的規(guī)模較小，但是份額每年都在增長，與之相比，傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)則在萎縮，因此，出版商也開始認識到數(shù)字出版的重要性。”
   

　　劍橋社成立于1514年，該出版社每年有2000多種印刷版和電子版出版物面世，銷售額折合人民幣約20億元。5年前，劍橋社數(shù)字化出版物約占其銷售額的12%，現(xiàn)在這一數(shù)字超過了20%且每年還在增長。
   

　　潘仕勛表示，2002年以后該社開始全面數(shù)字化，充分利用其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在出版形態(tài)上進行擴展：利用劍橋大學(xué)圖書館600余萬冊的藏書掃描成電子書，與微軟、谷歌、日立公司等合作電子書出版業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了學(xué)術(shù)圖書業(yè)務(wù)線上的突破；將其旗下230多種學(xué)術(shù)期刊全部數(shù)字化并在全球銷售；在英語學(xué)習(xí)方面，劍橋社已構(gòu)架了與教材搭配的英語在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)及電子互動白板等最新教學(xué)軟件；通過自己的平臺，幫助中小出版社開展數(shù)字化業(yè)務(wù)……在潘仕勛看來，這些都在為劍橋社的未來打地基。
   

　　“我們的目標是將內(nèi)容通過Kindle、iPad，及iPhone、Android系統(tǒng)的手機終端設(shè)備等各個平臺發(fā)布，未來用數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版兩條腿走路。”潘仕勛說。
   

　　難題：在經(jīng)營與保護間尋找平衡
   

　　國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)在發(fā)展進程中所遭遇的問題，英國從業(yè)者也未能幸免，比如巨大的投入、格式問題、版權(quán)保護等。
   

　　據(jù)潘仕勛介紹，目前英國市場上的數(shù)字出版格式達8種之多，包括Kindle、PDF、ePub等。“不同的平臺擁有不同的格式，各家都在競爭，這種格局難以在短時間內(nèi)解決，不過未來可能會有2家~3家占據(jù)主導(dǎo)。”標準不一無疑加大了電子書普及的難度，而數(shù)字版權(quán)的保護也是劍橋社最為頭疼的問題。
   

　　“在將越來越多的內(nèi)容進行數(shù)字化、在線出版的過程中，我們遇到了很大的挑戰(zhàn)：別人很容易在你的平臺上獲取內(nèi)容，反過來又在他自己的平臺上以更便宜的價格進行銷售。”潘仕勛說。
   

　　而在包睿思看來，問題的關(guān)鍵不僅僅是對版權(quán)進行有效保護，更重要的是如何在版權(quán)的保護與經(jīng)營上找到良好的平衡點。“版權(quán)保護說來也容易，但問題是在版權(quán)得到保護的同時還要保證用戶的閱讀體驗。格式、版權(quán)保護技術(shù)都會使用戶的使用受到限制，比如有人新買了一部手機，但是他此前購買的內(nèi)容由于受到限制而無法應(yīng)用到新的終端上，這對用戶來說顯然是不方便的。因此，在內(nèi)容的保護與使用的開放便捷性上，我們需要找到一個平衡。”在包睿思看來，蘋果的模式提供了一個很好的樣本，一方面其擁有對內(nèi)容進行保護的DRM技術(shù)，使下載內(nèi)容不能在未經(jīng)授權(quán)的設(shè)備上使用，同時又允許同樣的內(nèi)容在最多5個授權(quán)設(shè)備上進行流通，賦予用戶一定的自由度，這樣的模式值得出版界借鑒。
   

　　針對不良廠商的盜版，包睿思有自己獨到的看法，在他看來，數(shù)字化在為盜版帶來方便的同時也為出版商反盜版開啟了一扇窗。“通過相關(guān)軟件技術(shù)，出版商也可以很容易地找到盜版，并進一步采取措施打擊盜版，這也是目前劍橋社所采取的方法。”潘仕勛還指出，出版商需要不斷更新自己的內(nèi)容，以加大盜版的成本。
   

　　潘仕勛和包睿思特別強調(diào)了中國在反盜版中取得的成績。“我們很高興看到的一個轉(zhuǎn)變是，中國的出版人現(xiàn)在越來越多地開展數(shù)字出版，并且十分關(guān)注國外同行們遇到的相關(guān)問題。目前中國有關(guān)管理部門也在積極行動，對數(shù)字版權(quán)加以保護，這是一個令人振奮的局面。”
   

　　發(fā)展： 數(shù)字出版如何掘金
   

　　數(shù)字出版風(fēng)生水起，而如何賺錢仍然是一道重要命題。“數(shù)字出版在帶來機遇的同時也帶來巨大的挑戰(zhàn)。比如，5年前讀者需要付費購買一份報紙，而今天出版商則是免費提供報紙并試圖通過廣告等其他方式賺錢。這就意味著，有時你的商業(yè)模式要發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，而這樣的嘗試可能是你以前從來沒有做過的。”在潘仕勛看來，數(shù)字出版要想挖到金子，其根本是要使用戶得到更好的閱讀體驗。“因為，用戶是在為數(shù)字出版所提供的體驗付費”。
   

　　“當(dāng)然這一切意味著商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變。比如，價格要便宜，要提供更豐富的產(chǎn)品，特別是要具有增值服務(wù)，才能使數(shù)字出版較之傳統(tǒng)出版具有特別吸引讀者的優(yōu)勢。”潘仕勛認為，數(shù)字出版要為人們提供知識、信息及娛樂。據(jù)悉，劍橋社前不久剛剛與美國探索頻道（Discovery）達成合作，將后者的影片及相關(guān)節(jié)目材料植入到劍橋社的相關(guān)教育產(chǎn)品中，希望為讀者提供不同于此前的豐富立體的閱讀體驗。
   

　　潘仕勛同時強調(diào)，學(xué)術(shù)出版與大眾出版有很大的不同，這也決定了兩者在商業(yè)模式上的異同。“我們每年大概出版2600多種圖書，這些圖書都是比較高端、專業(yè)的學(xué)術(shù)書籍，有時候一本圖書也就賣600本，這就決定了我們在價格策略上比較穩(wěn)定，電子書的價格基本與紙書持平。但同時在銷售上我們采取的方式是定制的、個性化的，我們會根據(jù)高校、圖書館等用戶的需求對自己的優(yōu)質(zhì)資源進行排列組合，生成符合市場需求的個性化的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。”針對很多網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商、數(shù)字出版商壓低電子書定價的做法，潘仕勛表示：“規(guī)則很簡單，如果你認為在線或者數(shù)字出版能實現(xiàn)薄利多銷，你就可以降價；但如果數(shù)字出版不能實現(xiàn)薄利多銷，低價只會毀了這個產(chǎn)業(yè)。”
   

　　在包睿思看來，傳統(tǒng)出版業(yè)一定要擁有自己的平臺才能有話語權(quán)。“包括英美等西方國家有很多內(nèi)容集成商、技術(shù)提供商、整合商等，在最開始開展數(shù)字化業(yè)務(wù)時，劍橋社也在猶豫是否需要建立自己的銷售平臺。隨著產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，我們意識到搭建自己平臺的重要性，而且根據(jù)用戶需求定制其自己的數(shù)據(jù)庫，對書、刊等全部內(nèi)容進行交叉集成檢索等功能也是集成商無法提供的。出版商自己的平臺從使用到購買都是以用戶需求為導(dǎo)向的，這是我們最大的優(yōu)勢，未來我們會繼續(xù)與集成商合作，但更重要的還是發(fā)展并壯大自己的平臺。”包睿思說。

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