【CPP114】訊：當今是個品牌的時代,品牌能夠為企業(yè)和產(chǎn)品帶來價值,市場也在追逐品牌產(chǎn)品,仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內(nèi)企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額,贏取更多的利益。

　　但是在現(xiàn)實中,并不是所有的企業(yè)都適合在當前做品牌營銷的,尤其對于正在摸索中的小型企業(yè)而言,從自身實際情況出發(fā),進行無品牌營銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　小型企業(yè)本身是市場競爭的最底層,所面對的是直接的生存問題,而品牌營銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場競爭力,能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業(yè)顯然在這一點上是沒有那么多空間和資金去進行運作的。

　　一、戰(zhàn)略制訂

　　首先,對于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言,企業(yè)成長的優(yōu)勢并不在于投入品牌廣告和市場公關(guān)行為,而在于對市場靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道。對于這一點,無品牌營銷能夠有利于小企業(yè)在面對市場時更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不浪費每一份投入。

　　其次,對于小型企業(yè)而言,無品牌營銷更為企業(yè)節(jié)約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷,企業(yè)首先需要知道這是一個長遠的工程,企業(yè)不僅僅是要創(chuàng)造出一個品牌名,更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射,這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時候才能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節(jié),使企業(yè)直接面對市場,面對消費者的選擇,做更有效更有實戰(zhàn)的營銷選擇,既為企業(yè)減少了多余的開支,更增加了實際的市場開發(fā)空間。

　　小型企業(yè)要實施無品牌營銷,需要進行思想的統(tǒng)一。無論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時期的小型企業(yè),首先做到敢于對以前的工作說不。這是因為當企業(yè)決心要以無品牌營銷實施市場行為時,應(yīng)該勇于斬斷曾經(jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃,而這些戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在已經(jīng)變得毫無意義了。

　　同時,更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產(chǎn)品上市無關(guān)的部門應(yīng)該肅清,重建為市場和產(chǎn)品運作的新部門。具體表現(xiàn)為,直接負責產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨部門與收集和分析市場對產(chǎn)品的反饋信息,兩大部門直接面對市場進行工作,簡化工作流程,便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場緊密接軌,提高企業(yè)在市場中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間。

　　另外,在無品牌營銷中,最大的優(yōu)勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制,這兩大因素的貫徹實施能夠有效提高產(chǎn)品在價格上的市場競爭力。在產(chǎn)品直面消費者時,產(chǎn)品名變得不再重要,企業(yè)名成為了醒目識別,消費者看到產(chǎn)品時能夠有效同其他競爭產(chǎn)品做出認知和比較,提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場記憶力。

　　二、質(zhì)量為先

　　以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對市場時能夠有效進入,并且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的,無品牌營銷雖然是在盡力為企業(yè)爭取成本的降低,但絕不是說放棄產(chǎn)品的質(zhì)量。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場上勝出非常重要的因素之一。

　　沒有質(zhì)量的保證,產(chǎn)品即使成功登陸了市場,其生命力也是短暫的,對企業(yè)而言更是危機。

　　保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能夠得到市場的認同,才能夠發(fā)生市場需要的持續(xù)。對于小型企業(yè)而言,提高生產(chǎn)和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本,并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量,再有了成本的控制,就等于消滅了模仿對手的市場空間,為企業(yè)的發(fā)展爭取到了獨有的市場份額,以便企業(yè)不斷獲取市場利益,不斷成長。

　　三、渠道發(fā)力

　　最后,小型企業(yè)需要真正投入的,則是在終端渠道上的發(fā)力。

　　有了好的產(chǎn)品,也有了適應(yīng)性極強的產(chǎn)品價格優(yōu)勢,剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場中出現(xiàn),消費者能夠便利的購買到企業(yè)的產(chǎn)品。無品牌營銷的限制是,企業(yè)并不會為產(chǎn)品的上市進行相關(guān)的市場告之推廣,銷售額只能靠消費者在購買中實現(xiàn)。因此,企業(yè)應(yīng)該加強對渠道的管理和選擇。

　　根據(jù)自身當前市場發(fā)展情況,結(jié)合自身控制條件,進行有針對性的渠道選擇,有針對性的市場選擇,以提高產(chǎn)品在市場中的鋪貨率。實現(xiàn)了鋪貨,就等于實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售,培養(yǎng)了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨,能夠有效在預(yù)期市場中形成市場占有率,便于人們在日常生活中購買,提升企業(yè)的收益。

　　到這里,無品牌營銷的根基基本上就建立成功,企業(yè)就能夠在解決生存問題的時候,有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機會。但是在前進的過程中,企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅持無品牌營銷的戰(zhàn)略思想不動搖,不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作,那只會讓企業(yè)重新成為市場不確定者,非常容易被市場競爭所淘汰。

　　無品牌營銷的重點就在于企業(yè)能夠從無品牌產(chǎn)品的市場行為中獲取利益,以提供企業(yè)的發(fā)展。無論以任何方式對產(chǎn)品進行品牌化包裝,都會讓無品牌營銷的實質(zhì)徹底崩潰,企業(yè)也就失去了自身最大的市場競爭優(yōu)勢，也就等于失去了市場的競爭手段和機會。

　　小型企業(yè)應(yīng)該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會,利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢去不斷擴張渠道空間,但這種擴張應(yīng)該是有節(jié)制的,不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后,急不可待的進行大規(guī)模市場鋪貨,結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出,企業(yè)不得不在前進的路上倒下。

　　小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定了其只能做市場的游擊隊,但決不是游擊者。尋找市場并結(jié)合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢,才能夠形成自己的前沿陣地,在市場中穩(wěn)步成長。

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