無疑，印刷和文化始終是緊密相連的。而湖北地區目前推出的長江經濟帶的打造，無疑將為該地區的印刷市場的必爭之地，因為每一塊地區的發展對印刷包裝都有很大的需求。沿著整個長江順流而下，上電印包在市場和銷售領域都擁有較大的占有率。上電印包作為一個國有大型企業，對地區的選擇也透露出一個集團的市場進取攻略。

　　“作為供應商，我們特種注重每一個企業，我們也愿意為他們提供更加全面、優質的服務。集團還有一個更大的優勢，這個優勢也是國內同行其他企業所不具備的條件，那就是我們擁有自己的融資租賃公司，能為企業提供資金方面的方便。租賃公司很多，但沒有一個像我們這樣既是供應商又擁有提供融資租賃能力的公司，通過我們在資金方面的解決方案，能促使我們更好地為客戶提供從設備到資金的服務模式。”

　　“湖北銷售分公司成立后，首先，給客戶直接的支持力度加大，尤其是服務的支持力度。第二，對成套設備訂單的客戶來說可以提供全方位的服務，以前需要很多家企業，光華一臺、紫光等，現在只要從一家公司就可以解決了。以前要和各個公司相互溝通，現在只需要和銷售公司聯系就可以解決了。整個湖北的大客戶，會提供一些大的新的優惠或者營銷方面的支持政策。最重要的核心就是買機器簡單了，服務簡單了，費用也簡單了。節省了很多成本。”

　　湖北地區的發展規劃時有目共睹的，上電印包湖北銷售分公司的建立將為湖北地區印刷包裝企業帶來一股春風，新一輪印刷包裝行業的營銷模式也必將隨著湖北銷售分公司的建立而有所轉變。

　　三化戰略 鑄就領軍企業

　　去年，上電印包就提出要走三化戰略，“三化”是指：國際化、現代化、一體化。如何整合集團的各種優勢資源形成一個具有現代化國際化的印刷包裝機械集團，是上電印包人首先要考慮的問題。

　　“關于集團的三化戰略，我們所講的國際化是指充分利用上海電氣的品牌優勢打造印刷包裝行業的航空母艦，這其中的重點是對全球優勢資源的整合。去年集團收購了美國高斯，擁有了具有國際一流水準的卷筒紙技術等方面的核心技術，而之前在2002年的時候收購了日本秋山。未來集團的銷售目標要達到一百億。將上電印包集團打造成為國際知名的印包供應商。其次，講現代化即成為一個擁有現代化管理水平的企業，在成為國際化產業集團的前提是必需具備國際管理水準。其三，一體化就是將整個集團的重要資源進行整合，包括銷售、財務、管理、人力等等，我們在全國設立六大銷售分公司，是實現集團銷售資源整合的“破局”之舉。”

　　海闊潮涌正當時，風勁揚帆啟新程。“整合營銷”戰略決策給國有上電印包注入了新的活力，隨著一個個銷售分公司的成立，整個上電印包集團已經在經濟發展的大潮中揚帆起航。目前，上電印包旗下企業所生產的產品已經覆蓋了印刷包裝整個產業鏈，從印前、印刷到印后，根據各區域市場的不同需要，上電印包已經完全能為客戶提供成套的設備，真正實現為客戶實行“一條龍”服務。

　　[注：本文所有引號內容全引自董正平先生的口述。]


      【點擊查看更多精彩內容】

        相關新聞：

　　論上電印包營銷戰略的“變局”
　　強化服務理念與湖北客戶共贏
　　上電印包廣東銷售公司成立 開創多種服務模式