篇四：以弱勝強
　　如果拿大族冠華的實力與三大印機制造商的任何一個比，顯然不管是技術(shù)研發(fā)實力、還是資金、銷售收入，都堪稱“弱”，既然“弱”，怎么辦？

    　首先要知己知彼，毛澤東的《論持久戰(zhàn)》中，有一段是駁亡國論的，如下：“這樣看來，日本的軍力、經(jīng)濟力和政治組織力是強的，但其戰(zhàn)爭是退步的、野蠻的，人力、物力又不充足，國際形勢又處于不利。中國反是，軍力、經(jīng)濟力和政治組織力是比較地弱的，然而正處于進步的時代，其戰(zhàn)爭是進步的和正義的，又有大國這個條件足以支持持久戰(zhàn)，世界的多數(shù)國家是會要援助中國的。——這些，就是中日戰(zhàn)爭互相矛盾著的基本特點。這些特點，規(guī)定了和規(guī)定著雙方一切政治上的政策和軍事上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，規(guī)定了和規(guī)定著戰(zhàn)爭的持久性和最后勝利屬于中國而不屬于日本。”

    　據(jù)如上思想解讀大族冠華與其競爭對手的強弱對比，顯然，商業(yè)印刷現(xiàn)在的發(fā)展是強勢，報業(yè)印刷和包裝印刷目前均走低，報業(yè)印刷按照中國印刷技術(shù)協(xié)會首席顧問沈忠康的觀點，總署“農(nóng)家書屋”會催生報業(yè)印刷需求的增長，而且其文化的特征有“逆勢而上”的表現(xiàn)。在此暫不討論。

    　經(jīng)濟危機下，三大印機制造商的日子已經(jīng)不好過，有的要謀求合并，有的是數(shù)千人的裁員，有的在戰(zhàn)略調(diào)整，有的虧損。我們在CHINA PRINT 2009上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)三大印機制造商的務(wù)實，展出多為常規(guī)產(chǎn)品，有小規(guī)格的印刷設(shè)備，不再象以往般展出概念機，大有超現(xiàn)實主義的味道。
　　恰恰在國際印機巨頭因為形勢不妙，收縮參展戰(zhàn)線時，大族冠華開始了一場“以弱勝強”的進攻。劉學(xué)智表示：“大族冠華2010年逆勢而上，投巨資進攻海外市場。在PRINT 09上，在所有中國展商展臺中，大族冠華是最大的，達到300多平方米。在2009的加拿大印刷展上，展臺是中國展團中面積最大。我們已經(jīng)在明年伯明翰展上要了400多平方米。此外，我們還在巴西、美國等國家城市投入巨資拓展海外市場。”“形勢好的時候沒有我們的機會。德國、日本，經(jīng)濟危機縮減成本，很多展會不參加，我們就是要在這時加大海外市場開拓力度。今年澳大利亞市場一下子訂購了我們5臺四色機，北美、南美、澳大利亞市場，我們已經(jīng)讓競爭對手非常緊張。”

    　劉學(xué)智稱，“大族冠華要在設(shè)備銷售量上超過競爭對手。幾個競爭對手的小規(guī)格印刷機據(jù)說2008年銷售了近500臺。今年我們只做了380臺，明年我們要達到500臺，接近他們的產(chǎn)量。我們的目標(biāo)是做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商。單張紙小規(guī)格印刷機的市場占有率，我們要逐步到國內(nèi)市場的60-70%。”
　　如《論持久戰(zhàn)》所言“然而正處于進步的時代，其戰(zhàn)爭是進步的和正義的，又有大國這個條件足以支持持久戰(zhàn)，世界的多數(shù)國家是會要援助中國的。”如果按照大族冠華實際來解讀這句話，其中至少有“遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”（請注意，是政治局常委李克強主抓）、“大族激光”、“民族感情”三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：千載難逢的“遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”選擇了大族冠華；大族激光作為亞洲一流的激光制造集團，并且作為大族冠華的母公司（上市公司），董事會及股民會“多多關(guān)照”，前提是有發(fā)展；而“大族”二字，與“HANS”（“漢”）有關(guān)，其民族感情的歸屬決定了民族制造商的立場，畢竟都是中國人，只要制造商爭氣，誰也不愿意花幾倍的錢去買老外的貨。