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大族冠華：大庇天下寒士俱歡顏

2010-01-10 21:40 來源：CPP114 修女眼睛/文責編：嚴影

摘要：: 無獨有偶，大族冠華產品定位、企業愿景正是指向中國印刷包裝企業中的“寒士”，即占據96%群體的中小型印刷包裝企業。近期，張致遠[注：中國印工協印機分會理事長]將其理念概括成“買得起、放心用、多賺錢”，難道大族冠華破解了“房價高”難題不成？大族冠華面對金融危機，依然逆勢而上銷售出300多臺四色印刷機，即有了足夠的新聞懸念。其又高調亮出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業愿景，究竟是迷惑人心的廣告煙霧彈，還是娓娓道來、水到渠成的企業發展驅使？其動機、背景、實力何在？

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　　篇二：數風流人物

戰爭年代，毛澤東即提出依靠廣大人民群眾打一場人民戰爭的“持久戰”的思想。大族冠華與媒體過往甚密，卻不為活躍國內市場的國內外印機集團急樹“大客戶典型”、競相向大幅面或超大幅面設備、向精品印刷設備進軍所動，其“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”戰略追求，立足于官方公布的中國10萬左右的印刷企業中96%是中小印刷企業的常識。劉學智說道：

“我們主要還是圍繞著印刷整個流程的自動化，向中小印刷企業提供一個完整的方案，并戰略定位于‘做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商’。我們不做大，對開以上的我們不做，我們客戶群體是中小型印刷企業，要提供適合他們的設備。我們的印前設備、印刷設備、印后設備工廠都已經初具規模。印前、印中、印后設備的銷售額，少則3年，多則5年，將形成10億的生產規模。”

堅持圍繞占據中國印刷企業96%的群體，堅持服務中小型印刷企業，而不是隨波逐流地去搶奪“4%”，致力于將服務此群體的印刷設備做全做精，做出“世界水平”和“世界影響力”，簡單地說，包圍中國印刷企業的96%，同時順便包圍在境外印刷市場，提升全球印刷業的影響力和市場覆蓋率。如果說“4%”是陽春白雪，96%是下里巴人，是“草根”，卻是真正的“人民群眾”，最容易爭取，也最容易依靠他們“穩坐江山”。

而“中小印刷企業”廠子小、印刷設備主攻商業印刷，商業印刷受金融危機的影響有限。09年主攻書刊印刷的印機制造商日子尤難過，主攻包裝印刷的印機制造商外銷沖擊巨大，恰恰“短平快”特征的商業印刷，尤其順應中國第三產業發展勢頭而上，第三產業（含餐飲娛樂業、旅游業、郵電通訊及信息服務業、房地產、金融保險服務業、醫療等）催生大量商業印品需求。目前我國第三產業處于欠發達階段，勞動力集中在第一產業。09年11月10日，“中國三產業化研究課題組”負責人賀有利在蘭州舉行的《中國城市和地區三產業化排行報告》學術成果發布會上表示：“未來30年，中國就業潛力在第三產業，農業和工業的就業比例將相對下降。”據相關研究結果表明： 2008年我國第三產業就業比例以33.2%遠低于世界上所有發達國家第三產業就業比例的70%。大族冠華做世界級快速印刷集成供應商的底氣，還得益于在資金配給和產業鏈完善，有其母公司——世界知名的上市公司大族激光的董事會和股民的“關照”。
　　劉學智演講中多次談到未來幾年商業印刷業發展趨勢的六特征：印刷市場的印件越來越短版化；印刷市場的交貨時間越來越快；印刷市場優勝劣汰低的速度在加快；印刷市場專業化分工越來越細；印刷市場的工價在不斷走低,已經進入微利時代；越來越多的傳統印刷廠在引進數碼印刷機。隨著中國經濟文化的高速發展，一萬份以下的短版彩印活已成為商業印刷的主體與國外同步快速增長，中小印刷企業宜宏觀把握形勢，思路清晰，理順市場需求的方向，走自己印刷特色之路。