華聯服務方式的創新，現在實現了“零距離”服務。
   
       華聯體制上的創新更多，現在和出版社聯合成立精品印制中心，張總也在醞釀成立文化創意聯合體。這樣體制上的創新，將來會和出版聯系得更緊密，這種和出版共同成為發展出版印刷業的聯合體的形式很實在，方式也比較多。
   
        還有在印刷企業同行之間，張總的志愿實際上不只在華聯，而是振興中國的印刷業，當看到其他的印刷廠活兒源不足的時候，他主動提出應該成立印刷企業之間的聯合體，其他的印刷企業也很歡迎。用這樣聯合作戰的方式，實現更大的戰略的市場份額，為出版做更好的服務。現在實際上已經在實施，我想這個規模也會越來越大。這樣，除了華聯逐漸增加生產能力，短時期內能夠印出大批量的活兒，但是還有更大量的，怎么來完成呢？采取聯合作戰的方式也是一種非常好的方式。
   
        還包括向產業的上下游延伸，除了建立聯合產業單位，還有在華聯本身前期搞設計，幫助客戶進行理念設計等等，以及與物流企業合作，向下游延伸，這些都是張總通過學習，使員工具備創新能力而創造出來的創新方式。
    
        要說這樣的方式，華聯有很多，其他企業要是學習華聯的這些方式，也學不過來，而且你學了這一招，華聯又有新的一招。我認為要學的方式還是要從根本上學，你要占領市場，就得有占領市場的人和有能力去占領市場的人，要有這樣的人，就得建立學習型團隊。張林桂總經理以前也經常講，企業真正的靈魂是一批勤奮進取、智慧向上的員工，沒有了這些員工，企業是堆滿了一大堆物品的倉庫，關鍵是員工團隊。
   
        要占領市場，從企業的角度來講，要關注我們國家發展的大方向，目前要關注綠色印刷、創意印刷的發展方向，才能有長久的、廣闊的市場。現在隨著經濟、社會的不斷發展和社會主義文化的繁榮，我們國家人民群眾的多樣化、多層次、多方面的精神文化需求以及比較高層次的物質生活需求不斷增加，各式各樣的精美的圖書、眾多的兒童讀物和個性化的文化禮品、紀念品、精美實用的包裝，都需要印刷企業向創意來延伸。

        現在環境保護已經成為我國的國策，這是大政方針。最近中國印協正在參與環保部制定《中華人民共和國環境標準》，其中一項是印刷環境標志產品技術規則。之前討論過多少次，因為是環境標志產品，所以針對的是產品，但是印刷產品太多了，一批一批都到社會上去了，印刷的品種也多極了，如果認定哪個是環保產品、哪個不是環保產品，這樣比較費功夫，效果也不是特別好。經過專家反復討論，現在的標準主要是針對印刷過程的環境控制，印刷企業要符合國家環境保護標準，這是一個過程控制的標準，現在已經立了課題并開題，編制周期是一年，明年有望頒布實施。頒布實施以后，環保部和財政部已經發布了政府采購意見，符合這個標準要求的產品才能進入政府采購范圍。對企業來講，要占領政府采購市場，不僅要滿足質量體系的認證、大的環境標準的認證，還要滿足印刷過程控制的標準認證。我也參加過中央采購的評標，雖然現在講是優先采購，實際上，你要是沒達到這些要求，沒有這些認證，是進不了政府采購范圍的。要占領這方面的市場，就要達到國家的要求。因此，企業應該關注國家這樣的大政方針，按照國家的要求導向來即時使企業達到這些要求，才能使企業在市場上占有份額。
   
        作為印刷企業和出版企業，從國家來講，是要擴大發展、加快發展，擴大份額。我們的共同目標和共同利益、共同責任使我們應該產生共生、共榮的聯合共同體，這應該是我們現在占領市場的一種新的方式和新的武器。不管是松散的聯盟還是將來比較緊密的聯盟，我認為這都是比較好的形式，不管是出版和印刷企業，還是印刷企業之間，這樣的方式都是比較好的，應該推廣的，我認為這是張總的一大發明，應該在行業中擴展開去，這樣對我們印刷行業的發展會做出我們應有的貢獻。