【主持人 北京華聯印刷有限公司總經理張林桂】

         下面請張雙儒先生發言。

         【張雙儒】

         各位來賓，大家好。
    
        “印刷出版五人談”欄目，上個月我聽張林桂講到，也看到了《中國新聞出版報》刊登的一些關于欄目的內容，感到非常好。我們在中國印刷通訊里先把這個介紹了，介紹給我們行業。
   
        現在出版印刷業具備文化產業的屬性和信息產業的功能，是國民經濟的重要組成部分，尤其是改革開放以來，年產值將近5000億，有人講它占國民經濟GDP總量的2%,同時它也是社會主義文化的重要載體。
   
        根據它這兩個屬性，在現在的市場經濟體制下，同時它也是一個市場競爭主體，尤其是像今年年初全國新聞出版局長會已經要求大學出版社和中央出版社改制要有一個時限，很明顯，這些出版社也進入了市場競爭的領域。參與這些市場競爭，大家非常關心的就是要關注和研究用什么方法來占領市場，即我們今天的題目中提到的有什么“新式武器”，這是大家關注的一個非常重要的話題。
   
        華聯印刷的“零距離”服務，和出版社達成目標共同體、利益共同體。服務的方式方法采用了最先進的技術，當然還有最先進的服務理念，誠實服務，這些可以創造華聯提出的新的服務理念。我認為這肯定是很受出版界的歡迎，當然作為印刷界，本身也應該達到這樣的素質，這肯定是占領市場的一個非常好的形式和方法。
   
        中國印刷技術協會關注行業里更多的企業，如果對應每一個企業來講研究占領市場的“新式武器”，我認為就應該是抓住新機遇、運用新政策、實現新目標的能力，這是它應該非常關注的。所謂“新武器”，對于一個具體企業，未必從來沒有過“新武器”，作為單個企業和從某個企業家的角度來講，他的新發現、新認識、新理解，并能夠去貫徹、去落實、去實現的戰略思考、經營策略和運營方式都是新武器。
   
       我講的內容可能和今天的主題稍微遠一點，從行業的角度來講，我關注的范圍更寬一點，講得更宏觀一點。我提出來，從占領市場的角度來說，能夠找到新武器、運用新武器，首先就要求企業家提高對宏觀經濟的分析能力，這樣才能及時應對風險、抓住機遇。我接觸行業比較多，以前也對比較多的企業家說過這種觀點，但是他們不怎么贊成，作為企業，他覺得我做企業就是把我的活兒做好，他更關注的是自己企業里的經營和管理，至于大的宏觀的那些和他沒多大關系。可是實際上不是這樣，因為現在經濟全球化，尤其這次金融危機，像我們國家現在的經濟發展是屬于外向型經濟，對外的依賴程度比較大，因此國際經濟走向和我國的方針政策對于每一個企業都是非常重要的，對它可能有生死存亡的影響，你關注這樣的走勢、抓住了這樣的機會，對你來講可能是一個大的發展機會。如果你不關注，低著頭走，只關注自己的企業，可能就越走越窄。現在經濟界也都在呼吁企業家要關注宏觀經濟，提高對宏觀經濟的分析能力。
   
        因為我和張總的接觸時間比較長，我認為他對國際國內的宏觀經濟形勢非常關注，也做了比較細致的分析。我提的這些觀點他早就這樣做了，我是呼吁行業的眾多企業應該也這么做。從今年上半年的情況來講，剛才張總也講到，為什么國際金融危機的沖擊也影響到我們國家的眾多行業，當然也影響到我們的印刷業。在這種情況下，華聯印刷上半年達到了兩位數的增長，銷售額和利潤都是增長的，在印刷行業里算一算，我們不敢說是唯一的，但也是很少的。為什么會這樣呢？要注意到張總講的，從金融危機一開始在國際上出現，它有一個沖擊波，在這個沖擊波還沒到之前，張總就作了應對，找團隊來研究用什么樣的策略和方式把金融危機的沖擊擋在企業之外，所以他是做了具體的應對措施與安排。為什么有這個安排？就是關注宏觀經濟的形勢走向，關注企業怎么來應對，他有措施。應對完了以后，現在取得的成果比較突出，他還對這個團隊有獎勵。確實是能夠做到這些，才能實現銷售和利潤雙增長的結果。
    
        當然從行業的角度來講，從大的方面來講，我們的國家，中央和高層領導、行業領導都在關注，今年新聞出版會上新聞出版署的領導從分析1929年危機的結果提出，在金融危機的形勢下，文化產業是可以逆勢而上的，因為1929年就是這樣的情況。這個結論對出版印刷業是一個很大的鼓舞，現在的實際結果也是這樣，7月的新聞出版會上講到，上半年新聞出版的產值增長30%多，出版的新項目投資增長了36%，確實是逆勢而上。在座談會上，柳署長講到，在這種情況下，抓住這個機會，作為國家出版印刷的政府主管部門，他們提出要加快發展的五個主動方向：新聞出版產業又快又好發展的主動方向是繼續發展圖書、報紙、期刊等紙介傳統出版業。張總剛才也講到，尤其是像我們這樣文化積淀比較深的國家，關注比較優秀的圖書出版的人還是比較多的。其次是大力發展數字出版等非紙介體的新聞出版業；三是加速發展游戲、動漫出版產業；四是重視發展印刷副值業，五是重視發展與印刷相連的物流產業。對我們來說也是一個非常好的消息，7月22日溫家寶總理主持的國務院常務會議上通過了文化產業振興規劃，在這個規劃里把出版發行、印刷復制都類為國家加快發展的產業，這對我們來講是一個非常好的信息。在這種形勢下，我們要關注國家的大政策，既然列了振興規劃，就會跟隨有國家的扶持政策，作為印刷企業，我們要抓住這樣的一個機會，關注國家的扶植政策，運用好，把自己發展好。作為每個企業也是，國家的大政方針對于我們企業是非常密切相關的，有時候學一些中央文件，覺得太遠、是空的，其實真是實的，每一次中央的政策對產業的發展都是一次大促進，誰抓住了、抓好了，都是一次很好的大發展的機會。
   
        對于張總剛才提到的占領市場的新武器，講到了新的服務理念，這也肯定是。我關注的是，企業占領市場，就像軍隊進攻陣地，都有重型武器，光拿手槍、步槍去攻占高低也比較困難。企業占領市場的重型武器是什么呢？應該是達到品牌企業和塑造品牌企業，這是最根本的措施。作為企業，要想占領市場，不做好這一項，你出個新招，可能攬點活兒回來，也是短期的，不會是長久的效益。其實攬活兒每個企業都有每個企業的招數，你出了這，他可能有那招。我認為，最根本的是要達到在業內和社會內知名的企業品牌和品牌企業家。實際上，2009年華聯印刷上半年的雙增長是因為它的活兒干不完，但是在這種情況下還有很多印刷企業不說是完全沒活兒干，也是“吃不飽”，沒有太多的活兒干。為什么會有這種情況呢？就我所接觸到的出版社，他們為什么要到華聯印刷來呢？就是慕名而來，奔著張林桂總經理和華聯印刷這個團隊來來。因為華聯印刷經過這6、7年的建設，已經是北方乃至全國都知名的印刷企業，實際上一提到張林桂，在行業內也都知道這是一位行業的職業經理人，也是企業家的一個品牌。