3.印刷市場的增量究竟在哪里？

        國家新聞出版總署提出的戰略目標是：力爭在2010年把我國建成全球重要的印刷基地，2020年成為世界印刷強國。毫無疑問，伴隨著人們收入的增加，物質生活水平的提高，文化消費水準也會與時俱進，那么印刷市場的增量究竟在何處？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業目的只有一個適當的定義，創造客戶。”那么誰是我們印刷企業期待的VIP客戶呢？對包裝印刷、特種印刷我說不出什么，對書刊及商業印刷的情況有以下材料可供分析（請看表1～表5，略）。

       這些不充分的數據告訴我們：

       第一，從1998年至今，我國新聞出版業的用紙量處于持續上升期，其中報紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%，2003年印報用紙量幾乎是1999年的2倍，報紙的擴版與大量的廣告增加了報紙的印刷量。2004年，中國已經以報紙日印刷發行總量超過8500萬份躍居世界第一，這個勢頭應該還會繼續。上海擬定的“十一五”規劃中，預測2010年報紙發行量比2004年增50%。在報社的雄厚財力支撐下，報業印刷廠昂首闊步跨入期刊及商業印刷領域，擴張著自身的印刷范疇，黑龍江日報、新華日報、湖北日報等是其中的佼佼者。近5年國內新增的商業輪轉印刷機，報業印刷廠持有不小的數量。

        第二，圖書印刷出現品種增加、碼洋增加、印數下降的局面。這不僅是因為人們獲取信息的渠道比之以往大大增加；也因為圖書的選題類同，發行周期越來越短，平均印數銳減。事實上，現行的書店代銷方式，導致出版社的平均退書率高達20%以上，圖書庫存積壓嚴重。在出版社由事業轉為企業以后，在印數上勢必更加小心謹慎，書籍印刷將進一步走小批量、多印次之路。因此，圖書出版不可能期待有大的突破。

        事實上，網絡出版已經令人刮目相看，美國ReedElsevier集團是全球第五大傳媒集團，2003年銷售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來自網絡出版。我國的互聯網圖書出版也呈現良好的發展勢頭，僅上海2004年的總銷售額已達260萬元，比上年增加85.7%，對此傳統印刷業應有所覺察。

        第三，課本印刷一直是書刊印刷企業最大宗的業務來源，隨著計劃生育政策的落實，求學人數呈遞減趨勢，從表3可以看出，課本的走勢與圖書趨同，因課改因素，品種數增加了38.7%，總印數下降14.55%。這告訴我們，業務渠道單一的工廠其風險性在增大。

        第四，期刊被認為是業務增長的亮點，但同樣有令人頓足的一面。除了有限的刊號資源外，出版定位過于類同，不少刊物擠同一條道。2003年我國出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬種以上），平均印數21940冊，期印數超過10萬的為數不多。表1反映出2003年期刊的用紙量僅比1999年增長12.7%，四年的平均增長率僅為3.2%，十分有限。

        第五，在生產能力擴張、設備利用率下降的情況下，更多的企業把眼光投向吸納海外印品，政府也鼓勵企業積極承接外單。毫無疑問，這是我們應該努力的，但我們不能不看到,海外印品拿到國內印刷是鑒于印品質量不差、印刷工價有優勢的前提，隨著國內勞動力價格的快速上升，這個優勢在逐漸喪失，外單已經出現外流至印度及東南亞其他國家的趨勢。在我們積極地搶奪外單的時侯，海外印刷企業也積極地到中國開廠，爭奪國內訂單，這二者是互為置換的，憑借著資本優勢，似乎他們的風頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道，國家也應放寬相關政策，允許開設專司印刷中介的企業。

        第六，商業印刷被印刷企業視為業務增長點，這尤以為產品配套的目錄印刷為甚。依附于價格不菲的產品，區區產品說明書的成本實屬九牛一毛。但國內眾多的生產廠家也面臨產品微利、廣告費用投入不足的問題，加之國內投遞渠道單一，投遞費用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產品進入千家萬戶，大賣場廣告印刷付款周期越來越長即是佐證。

        第七，隨著政府財力的逐漸增長，政府的印刷采購也在增加，積極參與政府采購的投標應該成為企業爭取業務來源的重要環節。這類項目的優勢還在于資金的支付保證與價格的相對公允。目前不少印刷廠正摩拳擦掌，期待著2008年北京奧運會、2010年上海世博會帶來的印刷機遇。

         第八，郵購宣傳品正成為印刷新寵。如果說數年之前，國內還僅有貝塔斯曼、麥考林等少數幾家依靠郵購推銷產品的企業，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產品也從圖書、服裝等數項進一步擴大到運動器材、化妝品等環節，開設電視購物的頻道也定期印刷宣傳品。郵購依靠宣傳單做推銷，因此期發量大，又有固定的周期，是印刷企業不錯的客戶。

        4.關于市場，我的結論是：以平和的心態看待市場的變化，以審慎的態度醞釀企業的擴展，既不急火攻心沖昏頭腦，也不悲天憫人坐以待斃，以己之長，伺機出擊，在微利時代，努力爭取企業利益的最大化。 
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