【CPP114】訊：

常言道：“上有天堂，下有蘇杭”。蘇州自古以來便擁有優越的地理位置，商業網點多、行業齊全、輻射面廣、流通渠道通順等優勢，是華東地區重要的商業中心之一，蘇州鴻博商務快印正是扎根于此，近年來快速完成了從傳統小膠印到數碼快印的華麗轉身，并發展成為蘇州地區較有影響力和實力的數碼印刷企業。

縱觀整個行業，傳統印刷領域競爭日益激烈，印刷產品同質化嚴重，很多企業都面臨著不小的挑戰，迫切需要轉型升級，謀尋新的發展思路。隨著數字印刷技術的愈加成熟，很多傳統企業紛紛試水數字印刷，但成功者寥寥。蘇州鴻博商務快印卻是成功者之一。近日，我們有幸采訪了蘇州鴻博商務快印總經理韓中林先生，一起來聽聽他的故事。

從從膠印轉型到數字，有多難?

蘇州鴻博商務快?。ㄇ吧眸櫜┯∷S）創立于2011年，創立之初是以傳統小膠印起家，在細分領域有著不俗的表現。然而，隨著互聯網等新興技術的發展，傳統印刷受到不同程度的沖擊，生產批量變減小、交貨周期縮短、市場逐漸出現萎縮，競爭壓力也越來越大。

2017年，蘇州鴻博商務快印果斷入局數碼快印。在韓中林的帶領下，蘇州鴻博商務快印迅速搶占市場，成功實現了數字化轉型，即使在過去幾年，面臨疫情來襲、困難重重，蘇州鴻博商務快印依然保持著產值的穩步上升。

回顧過往，轉型過程其實也并非一番風順，也走了一些彎路，但也走出了一條差異化道路，并為企業帶來了新的活力。

在蘇州鴻博商務快印進入數碼印刷剛過三年，疫情就爆發了。當眾多數碼快印店因諸多因素無法開展業務時，恰恰迎來了蘇州鴻博商務快印的又一增長期。因為有著傳統印刷的工廠管理經驗與物料優勢，蘇州鴻博商務快印面對市場的需求做出了快速的反應，并安排工人吃住都在工廠，通過閉環式生產來完成客戶的訂單。同時，獨立的配送車隊，也為其在后期建立自己的物流系統奠定了的基礎。

“在這個轉型過程中，我們其實是比較痛苦的，主要是對數碼和市場不了解，也不確定是否能做成功，對數碼的制作工藝也不熟悉，更不知道選擇什么樣的設備更合適我們的業務。走了幾年彎路之后，我們有幸遇到了柯尼卡美能達。從最初的柯尼卡美能達bizhub press C1085彩色生產型數字印機到如今的產能怪獸——柯尼卡美能達AccurioPress C12000旗艦型彩色生產型數字印刷系統，為我們大力拓展商務印刷市場奠定了堅實基礎，也開啟了數碼快印領域更多的業務模式?！?韓中林坦言。

新設備能為公司帶來什么?

如今，蘇州鴻博商務快印借助強大的產業配套能力，在韓中林的帶領下穩扎穩打、開拓創新，目前以產品說明書、不干膠標簽、名片、宣傳畫冊等為主，不僅通過互聯網在線下單為廣大客戶提供了一站式的印品服務，而且實現了業務的快速增長，年營業額近五千萬。

在這過程中，離不開韓中林對數字化智能化設備的持續投入與升級。

在2021年至2024年三年的時間內，蘇州鴻博商務快印先后采購了柯尼卡美能達1臺AccurioPress C14000、2臺AccurioPress C12000，期間還升級了多臺大幅面切紙機、膠裝機、輪轉等等，生產效率得到了快速提升。

“柯尼卡美能達的服務團隊非常強大，我們在生產過程中遇到各種問題都能快速響應解決。不但有現場工程師為我們提供專業的售后保障，維護保養，而且還有軟件工程師給予我們很多專業的指導，比如色彩的標準化和流程化。對我們在生產過程中遇到各種問題都能積極配合，并給予我們很多建設性的意見和建議。當我們想提升機器的使用率時，他們就為我們定制開發了自動化的排單生產系統，進一步降低了我們的運營成本，生產效率直接提升了60%。有這樣的服務支持和售后保障，才讓我們有底氣接更多活兒，有信心開發服務更多客戶?！表n中林笑著介紹道。

從二手設備入手到引進智能化、數字化的柯尼卡美能達設備，蘇州鴻博商務快印以往遇到的各種生產問題，逐一迎刃而解。柯尼卡美能達AccurioPress C12000旗艦型彩色生產型數字印刷系統的生產效率和性能都十分強大，其印刷速度高達120張/分鐘，紙張印刷厚度最高可達450g/㎡（單/雙面）。為方便用戶操作，TA還標配了智能介質感應器，可自動檢測紙張類型和克重。

從蘇州鴻博未來的愿景是什么?

談及這個話題，韓中林言語之間充滿了信心，他說：“我們對數碼印刷未來的發展很有信心。因為有了這些數字化的設備，我們不僅可以引出更出色的產品，而且生產周期更有保障，還能開發其它領域的客戶，譬如文創領域，我們也在陸續開發。還有一種很重要，設備的穩定性提高了，客戶的滿意度也提高了，我們的訂單量還在不斷攀升。未來，我們還將繼續朝著數字化方向轉型，我們要全方位的實現數字化作業，真正提高企業的新質生產力?！?/p>

的確，數字化、智能化發展已成行業共識，蘇州鴻博商務快印也將從解決企業自身緊迫需求出發，逐步推進這一過程。不久前，蘇州鴻博商務快印還引進了柯尼卡美能達色彩校準流程，進一步減少了人力的投入。

從傳統印刷到數字印刷，蘇州鴻博商務快印完成了華麗的蛻變，我們也相信這只是其萬里長征的第一步，相信蘇州鴻博商務快印未來在柯尼卡美能達的大力支持下，還將迎來更快、更美好的發展！