近日，曾經在國內針打市場位居前三的日本公司STAR正式宣布，其針式打印機產品全面退出中國大陸市場。此一石激起千層浪，由此也引發業內人士對于針打生死存亡的討論。目前，主流的看法有兩方面：一、針打市場即將落幕，STAR是一個信號；二、針打市場可能迎來新的發展機遇。歷史的實踐表明，每一次產業變革，都會導致有的品牌出局，有的品牌更加強大。

觀點對立并不意味著彼此沒有共同點。幾乎所有的業內人士都認為，STAR退市作為未來不會成為個案，2008年是中國針打市場進入“大洗牌”階段的開端。OKI公司市場部部長崔德順甚至認為，這個過程可能會持續若干年。

針打不死PK針打必死

在Star退市后，OKI、愛普生等針打領導廠商都受到媒體的詢問：這是否意味著，針打要在打印市場中消失？它們的共同回答是：針打不會消失。針打不死是已經被證明的結論。

2007年，此前流傳的“針打即將終結”論再次破產。雖然噴墨和激光、LED打印機市場發展迅速，但是隨著金融財稅、政府以及交通、醫衛、郵政等窗口行業等信息化建設的深入，針打仍舊以其經濟耐用、成本低廉、多層拷貝能力強等優點捍衛了在特定行業外設應用市場中不可替代的主角地位。OKI、愛普生等針打一線廠商在2007年都是新品不斷，遍地開花，除金融、財稅系統外，在交通、移動、石化、教育、電力、郵政、鐵路、民航、醫衛、中小企業等行業都有斬獲。

OKI公司市場部部長崔德順認為，市場是否需要針打，應該由用戶說了算。用戶的需求不能完全從技術指標的角度考慮。彩打有彩打的市場需求，針打也有針打的市場需求。崔德順表示：目前，中國經濟正處于增長期，據剛剛結束的兩會會議精神，新醫改方案的出爐、城鄉社保體系的構建以及2008稅改的全面開展都給針打市場帶來了新的機遇，同時政府、中小企業IT設備換代期的到來也加大針打市場的需求。OKI已經做好了充分的準備，沖擊新一輪機遇市場——幾乎在Star宣布退出中國市場的同時，OKI公司便高調宣布，2008年將加大對針打市場都投入力度，加大深圳工廠的產能，并推出數款針打新品。這被業內分析人士看作是國際一線針打廠商對Star退市引發的“針打必死”論抬頭的“PK”之舉。

“圍剿”與“反圍剿”

Star針打退出中國市場，成為強品牌的第一個出局者確實存在外部大環境“惡化”的因素，但主要原因應該是基于戰略。2007年7月，Star公司在北京召開“2007年Star行業經銷商研討會”，來自全國各地的20家行業經銷商參加了會議。在此次會議上，Star公司和與會經銷商共同研討了——在新的行業采購模式下，Star公司開發中小企業客戶（SMB）的戰略規劃。同時，雙方交流了今后推廣微型打印機和窄行、平推打印機的行動方針。

令人記憶猶新的是，Star中國和東南亞營銷中心增田和敬社長的話：“中國是全球最重要的針式打印機市場，Star公司是目前少數仍在針打產品上持續投入研發的供應商之一，我們對中國的針打市場充滿信心。”事隔不到一年，StarSMB戰略并沒有到清點戰果的季節。因此，在沒有戰略新訴求的情況下，不可能不戰而退。

Star戰略退市給針打市場帶來的直接影響便是格局的劇烈變化。在針打市場，目前的基本格局是愛普生市場占有率第一（約50%），從數字中看，愛普生最有力的競爭者OKI距離其差距不小，而OKI之后的廠商，彼此之間差距并不大。去年，幾乎所有的針打廠商都提出了擴大市場份額的想法，OKI甚至提出了2008年針打市場份額達到30%的目標。