印刷采購人員面臨更大挑戰

問：這聽起來似乎有點悲觀。您對2008年的印刷預算有哪些積極的想法？

迪克·戈雷利克：印刷采購人員將在2008年面對更大的挑戰。紙張、油墨、郵費和郵寄列表成本的增加是不可阻擋的。而且與以往不同的是，你很難通過改變格式或使用經濟規格來抵消增加的成本。

從實踐的角度來看，我建議大家最好在郵寄前做一下測試。你可以對郵件的尺寸、郵寄方式、紙張種類、信封拷貝和設計等項目進行測試，而且它也相對比較便宜和簡單。

測試將幫我們發現很多能夠抵消增加的郵費和材料成本的問題。

底線——我們需要對交易雙方的成本效率進行關注。

無論在什么情況下，提高印刷的效率和生產力都是最重要的。

油墨和郵資價格將步紙張后塵

問：還有哪些項目的成本會增長？

迪克·戈雷利克：油墨價格也將步入紙張的后塵，取得兩位數的增長。雖然它并不是印刷中的主要成本，但沒有人愿意看到油墨的漲價。

郵資將在2008年下半年繼續上漲

雖然立法委員會在去年根據消費者物價指數中的通貨膨脹率對上限利率進行了調整，但郵政服務部門與工會簽訂的合同表明郵資的增長幅度仍將超過通貨膨脹率——勞動力成本在美國所有郵政服務成本中所占的比例達到了將近80%。

鑒于這些合同、一等郵件的減少和2007財年數十億美元的虧損，郵政部門很難找到有效的工作激勵制度和避免漲價的方法。

問：郵寄者在2008年還將受到哪些影響？

迪克·戈雷利克：郵件的傳送能力將變得越來越重要，因為它能降低郵政服務部門的成本。這不僅會在郵寄費用上對郵寄者造成影響，而且還會影響他們最終的財務業績。

清晰準確的數據庫和郵寄列表都是非常關鍵的要素。每一個印刷買家在制定預算的時候都應考慮到文件的準備成本，因為他們必須要用到營銷公司手中的數據。

含有消費者的消費心態或生活方式等方面信息的郵寄列表正在變得越來越多，這些列表往往要比傳統的只寫明地址的列表貴一些，但它們更便于選擇和使用，且能給用戶帶來更高的投資回報率。

從總體上來說，郵寄列表的價格在近一兩年來并沒有出現太大的波動，而且它還將在2008年繼續保持平穩。很多郵寄者都可以通過測試、改進郵寄列表和與列表供應商進行價格談判來降低購買郵寄列表的成本。

問：在去年，很多人都提到了“勿接郵件”列表，您認為它會對2008年產生怎樣的影響？

迪克·戈雷利克：曾經有15個州的立法機構在2007年提出了設立禁止營利性企業向沒有業務關系的收件人主動發送促銷信息的法案的想法。但沒有一個這個的法案在議會上獲得了通過。

現在，有些州的立法機構已經開始準備將在2008年進行討論的法案了。環境保護者和其他支持者聲稱“勿接郵件”法案能讓促使營銷者提高效率，降低郵寄成本。

據了解，美國今年將有25個州將頒布并實施“勿接郵件”法案。反對者則引用電影《第一修正案》中的例子進行了有力的回擊。營銷和印刷領域的反對者聲稱這種法案的出臺將增加他們的負擔并影響業務的開發工作。正如你能想到的那樣，郵政服務部門也會這類持有反對意見。