SteveDonegal，惠普公司亞太及日本地區打印與成像集團（IPG）數字印刷部門業務經理，1994年擔任indigoN.V.英國分公司的高級銷售主管；1997年晉升為indigoN.V.英國分公司銷售經理；2000年，被任命為惠普indigo部門的英國區總經理。作為該業務的總經理，他領導實施了亞太地區的數字印刷計劃，參加了惠普indigo業務的戰略規劃工作，取得了出色的成績。在剛剛閉幕的ONDEMANDChina2007首屆數碼印刷博覽會上，《中國新聞出版報》記者采訪了這位惠普Indigo高層。

中國市場有巨大潛力

《中國新聞出版報》：Steve先生，你對ONDEMANDChina2007首屆數碼印刷博覽會是否滿意，有何感受？

Steve：首先可以肯定地說，這是一次成功的大會，主辦單位CIEC（中國國際展覽中心集團公司）組織得非常好，吸引了很多高水平的專業觀眾，特別是專業論壇上眾多海內外專家的演講，讓我們進一步了解中國市場，大大增加了HP開拓中國數碼印刷市場的信心，這些都是讓我們感到高興的。全球的數碼產品都在飛速發展，數碼印刷設備更是如此，中國市場在未來的幾年里將成為僅次于歐洲市場的全球第二大數碼印刷市場，將會有更多的新設備投入到中國的市場。

《中國新聞出版報》：第二屆數碼博覽會，惠普是否會參加？期待哪些收益？

Steve：一定會參加的！至于收益，不是一蹴而就的。參展的目的，簡單地說就是為了吸引客戶，尋求合作。中國的市場有著巨大的增長潛力，我們剛做完2007年的財報，2007年中國市場的業務增長非常快，在亞太地區，客戶增長量很大，印刷量也在不斷增加。

提供點對點服務營銷

《中國新聞出版報》：惠普作為國際知名的企業，IPG來到中國市場后采用哪些經營策略。

Steve：我們非常重視中國市場。惠普作為國際型大公司，在美國財富500強中名列第11位，在全球財富500強中名列第28位，年收入達到1000億元美元，我們在178個國家和地區擁有約15萬名員工。在這樣的大集團里，IPG——打印與成像集團，總收入達到282億美元，全球銷售47900萬臺打印機。我們噴墨打印激光打印方面都是領先者，惠普每天有11個專利項目申請，在全球擁有12萬個專利，全世界有超過10億人正在使用惠普技術。

在中國市場，我們主要是提供點對點的服務，不僅僅是出售設備。現在的印刷復制，遠遠超過打印一張紙那么簡單了，而是一套完整的工作流程，涉及的方面有很多，印前、印刷、裝訂以及其他印后處理，還與承印介質的供應商有關。一些小公司將在傳統印刷領域難于生存，將會逐步進行數字化轉型，惠普正是在幫助這些中小型公司尋找市場,依據客戶的實際情況，提供完善的解決方案。

中國品牌在不斷崛起

《中國新聞出版報》：您認為中國的印刷產業會全面數字化轉型嗎？是否會效仿歐美市場的模式？

Steve：中國印刷產業的數字化變革將有自己的風格和發展趨勢，絕對不會完全受國際市場的影響，更不會是簡單地模仿歐美市場。

我想，你看一下中國之外的市場，美國市場、歐洲市場的情況，就可以知道中國市場的向數字化轉型也只是時間的問題了。雖然中國市場有些滯后，但中國的市場空間巨大，發展速度也很快。現在，海德堡認定中國市場比美國市場更重要，而18個月前他們還不這么認為。
在數字化發展的初期，在很短的時間里中國的數碼市場會有自己的解決之路，市場巨大并有自身獨特的調節方式。中國的品牌也在不斷地崛起，當然他們也會使用更多的西方技術，來為更多的印刷服務供應商贏得利潤，使更多人受益。到了“中期”，中國的數碼產業將對國際市場有更大的影響，會有更多跨國企業進入中國，同樣中國的品牌也將步入世界數碼的舞臺。從IT、汽車、手機等其他產業的發展歷程來看，都不同程度受到國際的影響，中國的數碼產業也會沿著這樣的軌道發展，逐步完善自身。

《中國新聞出版報》：可以說成是“有中國特色的數碼印刷發展之路”嗎？

Steve：可以這么講，IPG也在走數字差異化特色的道路，在不斷探索中成長的。15年前，惠普引入數碼印刷時，市場持懷疑態度。嘗試首先從美國和歐洲地區開始，我們認為這些市場比較成熟，而參加嘗試的先鋒公司都是一些中小型企業，當時大型企業對數碼印刷不感興趣。因為當時數碼技術本身不成熟、不穩定，與傳統打印相差甚遠，而且關鍵是無法滿足可變打印的需求。所以在今天，我們非常感謝這些先鋒企業。

與消費者共謀創新

《中國新聞出版報》：在未來的幾年里，惠普針對中國市場有何計劃？主要的發展方向？

Steve：計劃嘛，恐怕不方便說。但可以透露的是，惠普將加大影像和藝術方面的投資，推出更多適合中國市場的優秀產品。對于中國市場，這里要強調的是，我們為中國所做的設計，都在建立在合作關系的基礎上，不僅僅是設備的使用，更多的是高附加值、有變革性的解決方案，以后也是如此。我們與印刷服務供應商，與消費者結合，謀求共同的創新。

《中國新聞出版報》：目前，在中國傳統印刷業依然處于主導地位，有很多家實力雄厚、規模較大的傳統印刷服務商，惠普是否會與這些傳統印刷服務商尋求合作？又將如何選擇合作伙伴呢？

Steve：傳統印刷服務商也是惠普的合作對象，惠普可以為他們提供完善的工作流程的解決方案。數碼印刷與傳統印刷并不矛盾，二者并不是誰取代誰的關系，數碼印刷是傳統印刷的良好補充，將會擴展傳統印刷的市場。惠普在諸多領域積極尋求各地的戰略合作伙伴，特別是在印后裝訂加工方面。我們將傳統印刷服務商看作“partner”（合作伙伴），首先雙方要有共同的見解與未來，能夠充分發揮協同效應，與惠普的戰略發展方向一致。