（本文作者：美國印刷、出版和紙品加工技術供應商協會會長Ralph Nappi）成千上萬的美國人曾在1849年的淘金熱中涌向加利福尼亞。那時，幾乎人人都能想象出那片廣闊、蠻荒的西部土地似乎充滿了無盡發財之機。但只有很少一部分人能真正愿意涉險踏上艱辛的西進之路，還有很少一部分人還正為挺進西部作知識、思想和物質的準備。當那片蠻荒之地發現大量黃金的消息被證實之后，只有那些作好充分準備以及見多識廣的人最終實現了他們的黃金夢！

如今的全球商機與1849年的黃金熱并非毫無相似之處。事實上，雖然在許多方面，現在比那時要容易得多，至少生命和肢體不再受到威脅，路途也平坦得多，但是，通往成功的道路都一樣滿布荊棘與坎坷，需要有事先充分的準備來應對前進路上的各種險阻。

去年11月，當我結束首次去中國與印度辦事處的旅行之后，我想到了相似的“淘金”機遇。在上海、北京、孟買和新德里16天的行程結束后，我認為，對愿意冒險進入這些地區開辟的公司來說，這里充滿機會，同時也有挑戰，這點是顯而易見的。

印刷行業已經掀起了一股“淘金熱”，并且會繼續升溫，這點是毫無疑問的。2006年全球印刷市場總產值為6100億美元；預計2011年將達到7210億美元，增長18.2%。至于印刷設備器材方面（不包括基材），2006年全球總產值為478億美元，預計2011年將達到578億美元，增長率為21%。在看到中國和印度印刷市場在未來五年的預測時，你就會立刻明白，如果不把這兩個市場納入你的市場開拓計劃中的話，你將失去千載難逢的市場機遇。

機遇是顯而易見的，詳細的行業數據也都唾手可得 – 但如果我未能同時考慮并診斷存在的挑戰的話，我就是疏忽職守了。這兩個國家首要的挑戰是文化和體系的障礙，從語言到獲取資源以幫助會員應對挑戰的物質障礙。雖然這些資源不能消除這些挑戰，但可以幫助你提高在這些國家獲得成功的潛力。

11月的旅行過程中，有許多事給我留下深刻印象。我記下的個人發現和商機的筆記多達10頁，但其中有兩條尤其突出。在我此次全部的參觀拜訪以及商談中，從這兩個國家反復傳達出來的主旨是他們希望與美國合作的熱誠與真心。中國和印度的同行對我們的創新意識和生意敏銳性都十分敬重。雖然許多其他國家已經更早、更成功地進入了這兩個國家的市場，但他們與我們合作的意愿依然十分強烈。在我看來，相對我們在這些市場對比歐洲同行來說遲緩的行動，以及美國人和公司對世界持有的普遍短見來說，這一點是非常不可思議的。