市場接受程度和市場發(fā)掘

雖然個性化印刷存在很多優(yōu)點，市場也有需求，但就目前來說，許多人對個性化印刷仍不太了解，需要幫助潛在客戶了解個性化印刷的強大功能，培育市場。另外，個性化印刷的市場與傳統(tǒng)膠印市場并不完全相同，需要主動發(fā)掘客戶，開拓市場，并進行客戶培訓(xùn)。

彩色桌面出版系統(tǒng)的應(yīng)用使設(shè)計從貴族走向平民，個性化設(shè)計成為可能，但僅僅有個性化設(shè)計顯然是不夠的，因為傳統(tǒng)的印刷方式無法將個性化的設(shè)計落實為小批量的印刷品。數(shù)字印刷機的出現(xiàn)使這一問題迎刀而解。

我國個性化印刷的現(xiàn)狀及問題

雖然中國個性化印刷市場尚未有比較確切的統(tǒng)計，但只要簡單地算一筆帳據(jù)可發(fā)現(xiàn)，個性力和附著的大小場潛力和誘人的投入產(chǎn)出比令人動心。以北京為例，l998年北京共有8．4萬對新人喜結(jié)連理，假如他們之中有l(wèi)／3的新人想做個性化請?zhí)�，每對用�?0張，總量就是l40萬張，按某業(yè)內(nèi)人士透露的數(shù)字，每張，利4元，僅婚嫁請?zhí)�這一項，個性化印刷每年的市場容量就是700萬元水毛利560萬。再如，北京市l(wèi)998年共有各類單位近l0萬家，假如其中有半數(shù)需要印產(chǎn)品或其他宣傳資料，平均每家50份，每份l0頁，總印量就是2500萬份，按前面提到的增格計算，這一市場的容量就是1．25億元，毛利l億元。如再考慮到眾多其他業(yè)務(wù)，如企業(yè)標書、出版社樣書、打樣、菜譜等，個性化印刷的市場容量不可限量。

盡管大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對個性化印刷的前途紛紛看好，但作為一種新興的印刷形式，在這幾年卻發(fā)展緩慢。據(jù)有關(guān)資料表明，我國已有20多家企業(yè)投身按需印刷，但經(jīng)營還沒有達到最理想的狀態(tài)，其中降l／3處于虧損之中。

在我國，個性液等相關(guān)材料不均在兩個方面的障礙，一是個性化印刷市場尚未形成，規(guī)模和需求太少，還末引起人們足夠的重視；二是從事個性化印刷的成本太高，同時還要考慮到企業(yè)的承受能力，選擇適合企業(yè)實際情況的設(shè)備；在人員培訓(xùn)下要注重高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，擴大個性化印刷從業(yè)人員的隊伍；要加強國產(chǎn)耗材的開發(fā)，降低從事個性化印刷的成本。

而另一方面，長期以來，由于性能印刷觀念的影響，大多數(shù)人都形成了一種根深蒂固的想法，印刷降低做大批量的業(yè)務(wù)，而不知道印刷技術(shù)的發(fā)展早已使個性化印刷成為現(xiàn)實。當(dāng)然，還有不少人還沒有意識到個性化印刷也是一個贏利點，有可以從事個性化印刷清洗能力如HPLaserJet8500，卻只把它們當(dāng)作輔助設(shè)備，而沒有想到可以開發(fā)個性化印刷業(yè)務(wù)。

在技定潤濕液以惠普公司產(chǎn)品為代表的價格適中的系列激光打印機的推出，使擋在中國個性化印刷前進途中的價格障礙將有可能被徹底消除。因為在目前的消費水平和市場環(huán)境下，大型數(shù)字印刷設(shè)備由于其昂貴的價格，對大多數(shù)中國人來說，還是可望不可及，正是基于這種認識，惠普公司開發(fā)了HPLaserJet8500系列打印機。據(jù)使用該機從事個性化印刷已稍有成就的北京一家印刷服務(wù)公司介紹，該設(shè)備在速度、幅面、精度等方面與數(shù)字印刷機較為接近，而且它還有一個突優(yōu)點就是價格便宜，整套配置在8萬以下，投資印刷中的應(yīng)臌適合做個性化印刷。

隨著個性化印刷技術(shù)的不斷成熟，它的應(yīng)用范圍也將越來越廣，也代表了今后的印刷方向，其潛在的市場必將成為印刷企業(yè)的一個新的發(fā)展空間。