科技市場專家Geoffrey Moore，以“跨越鴻溝、進入旋風”來解說市場模型。他把科技市場的生命周期，以常態(tài)分配鐘型曲線分為幾個階段：早期市場、前期市場、后期市場、末期市場。技術創(chuàng)意發(fā)明，起先僅有少數(shù)敢于冒險嘗試新技術的，所以早期市場局限在很小的范圍。新技術一旦證實可用，就進入主流市場的前期，積極進取的企業(yè)就會爭先使用，鐘型曲線急速爬升，直到平坦頂端。這時候心態(tài)保守的企業(yè)也開始加入，進入主流市場的后期，成長趨緩，曲線向下。曲線持續(xù)下滑，接近盡頭，則到了市場的末期，逐漸衰退，直到終結，這時候又有新的替代技術出現(xiàn)。根據(jù)這一市場周期，InfoTrends把印刷業(yè)的各項發(fā)展，在曲線上定位�？上驳氖�，每一項技術都已越過了早期，進入至少前期的市場。這在市場模型上是關鍵進展。早期市場與前期市場之間，有一道鴻溝裂縫，新的技術只有跨過這個裂縫，才能進入廣大的主流市場快速發(fā)展。因為一旦進入主流市場，就有如搭乘旋風節(jié)節(jié)高升。只是裂縫兩側的市場并不相同、也不兼容，左側是冒險家的小市場，右側則是務實的大規(guī)模市場。大部分的新技術都無法跨過這道鴻溝，小部分停滯在小規(guī)模的專屬市場，大部分則銷聲匿跡。

數(shù)字印刷已經(jīng)跨越市場鴻溝

印刷業(yè)各主要項目在市場周期上的定位，可從圖2看出來。剛剛跨溝成功的，是一對一的個性化印刷，包括按需印刷與可變數(shù)據(jù)印刷。這類印刷的概念，經(jīng)過十年的醞釀，終為大家接受，現(xiàn)在預備起飛。比一對一印刷早一步，正要開始爬高的，是生產(chǎn)性的數(shù)字印刷，以高質量短版印刷為主。爬到前期市場三分之二的，是辦公室的彩色印刷，彩色打印價格日降，辦公室文案信件的打印，以彩色替代黑白。爬到曲線的頂端，則是單色、黑白數(shù)字印刷，顯示已為半數(shù)市場接受。

至于傳統(tǒng)印刷，則落在主流后期市場。有趣的是，CTP尚未普及卻落在開始下滑的位置。多年以前就有人認為CTP是過渡產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)印刷的膠片，整體的邊際效用可能有限，而CTP的安裝在歐洲較多，美國反而沒那么熱火，傳統(tǒng)印刷受到數(shù)字印刷的沖擊，CTP自然受其影響。距CTP不遠的下端，則是傳統(tǒng)印刷，距末期市場雖然還有一大段距離，走向下坡則毋庸置疑。最后在末期市場，則是印藝用的膠片。

依據(jù)Moore的理論，新技術一旦跨越鴻溝，就如旋風或龍卷風般地快速成長，同時破壞了原有的市場生態(tài)，頓時成為市場的首領。而原有業(yè)者在刺激之下隨后追趕，如能因此改變營運模式，則可創(chuàng)造新的利潤。

數(shù)字彩色既然跨過鴻溝、刮起旋風，就免不了發(fā)生“風災”：

·傳統(tǒng)印刷移向數(shù)字印刷；

·黑白印刷移向彩色印刷；

·單色印刷移向四色印刷；

·創(chuàng)造了新應用領域：

①可變數(shù)據(jù)印刷；

②異動促銷( Transaction Promotional)印刷；

③數(shù)字攝影的各種應用。

數(shù)字彩色成本持續(xù)下降，在長版生產(chǎn)上，逐漸與傳統(tǒng)印刷競爭，促使傳統(tǒng)印刷轉向數(shù)字印刷。據(jù)2004年的統(tǒng)計，有100億張從傳統(tǒng)印刷移轉到數(shù)字印刷，預估到2009年這個數(shù)字會達到380億張。另外原本黑白、單色的印刷，也因為彩色數(shù)字印刷與單色印刷的價差縮小，而轉向彩色數(shù)字印刷，使內容更生動亮麗。而異動數(shù)據(jù)與促銷宣傳原本不屬同類，采用數(shù)字技術卻能印到同一張紙上，像個人消費的各種單據(jù)，可以同時加印個性化的促銷活動信息，這是前所未有的結合。數(shù)字攝影的風暴，迫使膠片沖印業(yè)轉型，數(shù)字照片以網(wǎng)絡傳送，或攜光盤、記憶卡到?jīng)_印店，幾分鐘就能印出精美的照片，成為日�？梢姷霓D變。

Colorcentric是一個典型的例子，這是一家以彩色數(shù)字印刷概念創(chuàng)建的新公司，2002年9月成立，2 0 0 3 年初接到第一筆生意。

Colorcentric的概念，是成為一個網(wǎng)絡上的印刷系統(tǒng)，自行開發(fā)軟件，把網(wǎng)絡的各種應用順暢地連接到他們的印刷系統(tǒng)。目前以書本、畫冊、紀念冊的印制為主，稿件從網(wǎng)絡傳送，然后自動印刷、裝訂，流程不需人工介入,今年的營收可達800萬美元，預估兩年內有三倍的成長。以一家新興的小型公司來說，成績耀人。