——以G市包裝、書刊印刷行業為例

企業戰略這個微觀方面的新角度，分析西部印刷行業在戰略上存在的問題，為西部印刷行業發展提供了企業戰略方面的對策。

關鍵詞：印刷；戰略；五力模型

1. 戰略定位概述

戰略管理是一系列決定公司長期績效的管理決策和措施。戰略定位是企業在通過對市場與自身資源的分析，通過企業優劣勢、面臨的環境的認識，制訂出合適的戰略，把企業的經營活動對準某一個目標市場，最終決定服務于某一個或者某幾個，甚至是整個市場。通常把用類似資源追求類似戰略的企業集合稱為戰略集團。由于公司的業務、文化、組織等追隨公司的戰略，所以處于同一產業中戰略定位類似的企業或事業部，競爭一般要更為激烈。

分析產業中戰略集團，可以對產業中的企業進行分類。企業可以在更廣闊的空間上認識企業的戰略定位現狀，更進一步的認識企業服務的對象是哪一類，企業的競爭對手是誰。通過把企業擁有資源、所處戰略集團與行業的現狀分析相結合，企業可以認識自己的戰略定位是否合理以及應該制訂什么戰略。

一般用幾個獨立的變量作為橫軸和縱軸，在一個兩維圖上畫出特定產業的現存企業的市場位置，對戰略集團進行劃分。這些戰略變量要有比較顯著的特征，可以代表該行業的戰略特點。用這些變量分析產業中的企業戰略，并把企業畫到坐標軸上的相應位置。通過把企業集團戰略特征畫到圖上的方式，可以直觀的了解行業中戰略結構，認清企業戰略定位在行業中的位置。

2. G 市印刷行業企業分布現狀

2.1 G 市印刷行業企業的戰略集團分布

G 市地處西部，經濟發展落后。但G 市是所在省（區）重要的經濟發展區，工業基礎完備，全市已形成以電子、橡膠、機床、醫藥、客車、工藝美術、輕工食品為支柱的、產品（產業）結構較為合理的現代化工業體系。它的印刷行業發展也在整個省區占有很重要的位置，幾家在省內有名的印刷企業很多分布在該市。近年來，G 市印刷行業市場發展迅速，企業的盈利性也比較理想。

這里選擇了市場的購買特點（頻繁度）和產品質量兩個變量作為劃分G 市印刷行業戰略集團的指標。最后把G 市的印刷行業企業分為4個戰略集團。如圖所示。

第Ⅰ類戰略定位在市場上購買非常頻繁、對質量的要求也不高、市場的價格比較統一的個人與一些小型店面、企業服務。沒有一家企業可以影響產品價格。這一類戰略的主要是小型的文印店。第Ⅱ類戰略集團主要定位在購買比較頻繁但是質量上要求較高的業務上，比如一些印刷量較大的宣傳材料、禮品包裝和簡單的產品外包裝印刷等。第Ⅲ類戰略集團定位在較高質量的產品上，服務市場主要是圖書、報刊以及質量要求一般的產品包裝等需求不頻繁的產品服務。這類集團中有一些以代加工業務為主中型印刷廠，因為其戰略附屬于大型的印刷廠，所以在此把二者歸類為一個戰略集團。第Ⅳ類戰略集團定位在技術先進、質量高的產品上，主要為少數幾個大型客戶做包裝，產品的購買定期、數量大。

2.2. G 市印刷行業戰略集團的分析

2.2.1 各戰略集團內企業特點分析

第Ⅰ類戰略集團企業特點：①企業眾多，幾乎都是小型文印店；②雇用員工極少，設備簡單，對印量較大，質量要求較高的業務沒有能力完成。設備基本都是以小型打印設備為主；③組織簡單、管理不規范，很少企業有成長規劃。④主要服務店面附近的小企業與個人零雜件打印和零星的印刷業務。為了接近小量印刷用戶市場，大部分分布在學校、小企業群、政府辦公等地點；⑤很少雇用員工，成本中不包括工資。

第Ⅱ類戰略集團企業特點：①此戰略集團主要是一些數量較多的中、小型的私人印刷廠；②人員較少，一般都在10 人以下，打印設備以一些小型的印刷機器為主，但企業經營靈活，設備利用率高；③組織結構比較簡單，由于人員較少，只是在下單與上機操作等方面有一定的生產流程，其他如市場、會計及行政方面沒有正式的規定；④員工工資、店面租賃費用等方面追求低成本。

第Ⅲ類戰略集團企業特點：①有大約4 家大型和幾家做代加工的外圍中型印刷廠；②設備比較齊全，人員齊備。有較強的印刷能力。組織結構也比較完整。但設備更新慢，設備陳舊，設備缺乏柔性，生產利用率低，競爭力有待提升；③國有企業數量占了極大的比例；④市場定位主要定位在少數大客戶和特定客戶上比如報社、出版社等。企業中、低端的商品包裝正在成為未來的增長業務。

第Ⅳ類戰略集團企業特點：①只有一家集團性質的超大型私人印刷廠；②設備先進，專業人員多。有很強的印刷能力。組織結構較完善；③市場比較單一。主要是為少數幾家大型集團做高質量包裝印刷，還承接一些中、低端的商品包裝印刷。

2.2.2 戰略集團五力分析

五力模型是波特教授提出的，主要是用來對產業結構進行分析的。五力模型就是通過分析影響產業競爭狀況的五種力量，分析產業整體的贏利能力與吸引力。這五種力是現有市場競爭者、潛在競爭者、買方討價還價能力、賣方討價還價能力、替代品。在這里我們通過對G 市印刷行業各戰略集團所面臨的五種力的狀況進行說明，為后面戰略集團的分析給出一定的理論支持。

第Ⅰ類戰略集團市場主要集中在小型的私人企事業單位的一般宣傳單頁、文件及餐旅館的餐牌等上面。產業內是眾多的小型的文印店，打印的質量低、價格低、迅速，一定程度上可視為完全的競爭市場。當然選址的重要性對利潤影響很大，但從整個集團看，一般利潤較低，只能維持平均利潤。

第Ⅱ類戰略集團企業數量眾多、規模較小。購買者主要是低端商業產品包裝、宣傳單頁、機構與企業的私人書刊印刷等，購買數量不太多，市場大而散，產品差異性較大，一定程度上緩和了競爭。由于市場前景廣闊，對潛在競爭者加入有一定的吸引力，戰略集團內現有企業應給與重視。替代品比如辦公自動化等的影響現在還不明顯，但也應給與關注。

第Ⅲ類戰略集團產業類現存印刷廠數量多，加工能力強。購買者主要是出版社的書刊印刷、中、低端商業產品的包裝、商標印刷等，產品差異性趨同，競爭激烈。由于市場結構限制（多家大型印刷廠的存在）潛在競爭者進入的誘惑不大。供應商與替代品的影響在可預見的未來對市場影響有限。

第Ⅳ類戰略集團購買者比較集中在少數幾個大型煙廠，但它們對產品的質量要求比較高。由于固定資本投資大，進入壁壘高，產業類還沒有出現同樣生產能力、質量、規模的競爭對手。在這類高端印刷市場上，還不存在真正意義上的直接替代品。由于市場總量有限，省外的一些競爭對手進入本地市場的興趣不大，但是隨著本地區市場發展，其他地區印刷市場競爭態勢改變，應該對潛在進入本地市場者給與足夠的重視。由于供應商產品的質量分級標準化，對各戰略集團的影響基本一樣，對企業的競爭優勢的形成不明顯。

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ

壁壘低，企業數量眾多，對價格敏感，屬于一般意義上完全競爭市場，競爭激烈

進入、退出壁壘較低，企業數量多，看中交貨速度，對價格較敏感，競爭強度一般

退出壁壘較高，企業數量多，買方對價格較敏感，競爭強度大

進入壁壘高，企業數量少，買方看重質量，價格敏感性低，競爭強度小