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聚焦日照華泰紙業(yè)發(fā)展歷程（四）

2006-11-15 00:00 來源：日照日報責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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龍頭帶動全面開拓市場

企業(yè)發(fā)展的速度、質(zhì)量、效益的和諧統(tǒng)一，是助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的基石。日照華泰公司在銷售工作中，大力實(shí)施"以效益為目標(biāo)、以質(zhì)量為中心、以市場為導(dǎo)向"的龍頭帶動戰(zhàn)略。

日照華泰紙業(yè)有限公司嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司"統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售"的營銷方針，全面抓好發(fā)貨、回款兩項指標(biāo)，銷售業(yè)績有了大幅度提高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

工作中，采取了一系列改革措施。首先，對銷售人員實(shí)行定額包片、競標(biāo)上崗，精簡和優(yōu)化了銷售隊伍，業(yè)務(wù)員由原來的53人精簡到現(xiàn)在的16人，業(yè)務(wù)量不減反增。其次，建立了完善的業(yè)務(wù)考核辦法和激勵機(jī)制，按照能者多得的原則，全面推行了"萬元利潤階梯化提取"方案，大大激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性和主動性；在新市場開辟方面，公司借助集團(tuán)公司良好的品牌效應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場份額。目前，公司市場覆蓋面已擴(kuò)大到全國20多個省、市和地區(qū)，建立起暢通而穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。

如今的日照華泰正以昂揚(yáng)的姿態(tài)，在"發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)"的道路上不斷前進(jìn)，其"產(chǎn)業(yè)報國、造福社會"的世紀(jì)夢想也在逐步實(shí)現(xiàn)，不久的將來，一個融制漿、造紙、紙加工、化工、熱電為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)必將展現(xiàn)在我們面前。

我們在品讀日照華泰成功經(jīng)驗的同時，也熱切地期待著日照華泰的明天會更加美好燦爛。(divid) 　

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