尊敬的股東們、股東代表們、媒體代表們、女士們、先生們：

　　我代表海德堡印刷機械股份公司管委會以及全體員工，熱誠地歡迎大家光臨本屆在曼海姆召開的年度全體會議。

　　這是我們第一次在曼海姆會議中心召開年度全體會議。請允許我先為大家介紹一下我們選擇這里作為會議地點的原因。

　　在座諸位中的很多人可能參加過我們在海德堡召開的會議。曼海姆會議中心是德國規(guī)模最大和最現代化的會議場所之一，因而能給我們帶來很多便利。

　　這里有很寬敞的空間，可以為我們的股東提供良好的設施。它的地理位置極為理想，乘坐火車或公共交通工具非常容易抵達。停車場裝備齊全，因而開車來的人也會覺得很方便。我相信我們每一個人都可以從中受益。

女士們、先生們：

　　印刷業(yè)正在經受歷史上時間最長、也是最艱難的一次經濟危機，就連海德堡印刷機械股份公司也無法幸免于此。

　　我們在2002-2003財政年度期間經歷了一個極其痛苦的階段，危機使經濟迅速滑入谷底。在2003-2004年度全體會議上，我們向大家公布了公司運營狀況好轉的事實。在過去的12個月里，這種積極的發(fā)展態(tài)勢仍在延續(xù)。

　　最重要的是，在面對接連兩年虧損的嚴酷現實之后，我們成功地在2004-2005財政年度扭虧為盈。從該年度的關鍵數據我們可以清楚地看到這一點：

　　與上年度6.95億歐元的虧損相比，公司盈利能力大幅度地增長，凈利潤達到6100萬歐元。盈利水平超過雙倍地提升，達到1.67億歐元。產權比率已從29%攀升至34%。每股盈利從上年度的虧損上升到現在的0.64歐元。假如今天您批準我們的決議的話，我們又可以為大家進行三年來的首次分紅，每股可獲30分的紅利。

　　這些數字說明：海德堡集團在2003-2004年度發(fā)起并在當年結束的機構重組行動已經開始奏效。我們將精力集中在單張紙膠印及相關生產步驟上，也就是從印刷數據輸入一直到生產成品，使我們的公司回到了既定的發(fā)展方向上，并且在很大程度上改善了公司的盈利狀況。同時，我們還成功地實現了其他幾項目標，比如鞏固并擴大我們的市場份額，進一步節(jié)約成本，在技術創(chuàng)新上繼續(xù)加大投入力度。

　　公司盈利狀況的好轉雖然只是一個開端，但對于我們實現最終目標仍是重要的一步。在放棄虧損的數字印刷及輪轉印刷部門之余，我們更注重搭建一個以不斷發(fā)展、不斷增進盈利為目標的成長的平臺。

　　一年多以前，我們在德魯巴展覽會——這項全球印刷業(yè)的頂級盛會上展出了50多種創(chuàng)新的產品和技術。對海德堡而言，這不僅是在愈加殘酷的競爭中鞏固我們的市場領導地位，同時我們也在挖掘面向未來的發(fā)展機會。在成本結構方面我們一樣取得了突出的成就，競爭力水平更上一層樓。

　　人力資源成本也是被削減的一部分。在2005年春季，我們已經和員工代表達成協(xié)議，到2008年的時候每年將削減1億歐元的成本，目的就是要維護公司的未來發(fā)展。過一會兒，我將就此協(xié)議為大家做更加細致的解釋。

　　去年，盡管我們竭盡全力對生產過程、成本結構以及隨之而來的企業(yè)競爭力進行改革，但整個印刷業(yè)仍然主要地取決于全球經濟的起落態(tài)勢。其原因無論在經濟繁榮時期亦或經濟蕭條時期都是一樣的：大多數我們用戶的客戶起源于廣告行業(yè)，他們的資金預算也無可避免地受到總體經濟衰落的沉重打擊。

　　總而言之，世界經濟的增長速度維持在4.9個百分點，是過去若干年來的最好成績。但是，地區(qū)經濟發(fā)展呈現出全然不同的面貌。美國對海德堡來說是極其重要的一個市場，他們沿襲了全球經濟的整體發(fā)展趨向，增長速度為4.4個百分點，這已經是過去這些年來增幅最明顯的一次。不過，其經濟增長的動力卻隨著時間的推移而逐步衰減。

　　歐元區(qū)經濟的成長速度相當緩和，總體而言為1.8個百分點。在德國，海德堡第二大重要的市場區(qū)域，國內需求仍然表現微弱。

　　除了美國以外，世界經濟的強有力的復蘇還應歸功于發(fā)展中國家所做的貢獻。特別是中國，再一次向大家證明了這個國家成為全球經濟主要驅動力的實力。中國的國內生產總值增長幅度達到10.6個百分點，在過去5年當中，如此迅猛的發(fā)展勢頭從未減弱過。

　　全球經濟狀況的改善自然對印刷媒體業(yè)的經濟態(tài)勢產生了積極的影響。在連續(xù)三年的危機過后，一些工業(yè)化國家的印刷業(yè)已經稍有起色，他們正在經濟恢復的路上邁出關鍵的第一步。

　　工業(yè)化國家的印刷產量在三年當中首次表現出增長。在美國——世界上最大的印刷品市場和海德堡的重要市場之一，印刷企業(yè)的銷售額增長了4.1%。相比之下，過去的三年里，銷售額僅僅在2%和4%之間徘徊。生產能力的提高意味著企業(yè)能夠獲得更多的盈余，這對于擴大投資規(guī)模來說不啻為一個利好消息。

　　對于歐洲的印刷機械制造商而言，這里自然也包括海德堡，上述積極有益的發(fā)展趨勢卻在某些方面被匯率的浮動所抵消。在2004-2005財政年度期間，歐元對美元和日元的標價再度飆高。在很大程度上，這一發(fā)展趨勢對我們的日本對手非常有利，因為他們可以在美國市場上用比歐洲廠商低得多的價格去銷售設備。另一方面，全球印刷業(yè)也依然保持了諸如生產能力過剩、價格壓力和持續(xù)的企業(yè)并購等特征。

　　去年，印刷品增長速度最快的地方仍然是在發(fā)展中國家，尤其是中國。與強烈的增長相對應，在這些國家，印刷品的飽和度仍然比較低。因此，那里的企業(yè)相對來說也更熱衷于投資。

　　繼歐美市場確立之后，亞太區(qū)已經發(fā)展成為海德堡五大區(qū)域市場中第二大重要的市場。而中國也成為印刷業(yè)整體和我們公司未來發(fā)展的核心，從中國現有印刷企業(yè)十倍于德國這一點上就可以初見端倪。這種差距還在繼續(xù)擴大。我接下來要講述的也就是我們如何才能更好地滿足這種不斷增長的需求和挑戰(zhàn)。

　　全球經濟的復蘇、順利渡過印刷業(yè)危機、德魯巴展覽會異常成功，所有這些都對我們在三年中首次取得訂單增長有著促進作用，這也是我今天要重點強調的話題。

　　35億歐元的訂單量，比上年度提高了8個百分點。美元的疲軟是進一步提升的阻礙。剔除匯率變動的因素之后，訂單增長可以達到10%。

　　特別令人興奮的是，在我們迄今為止最重要的業(yè)務部門，也就是印刷機業(yè)務部，主要包括單張紙膠印機系列，增長始終強勁，我們的銷售額與上年相比提高了10多個百分點。該部門的業(yè)務幾乎占據了海德堡業(yè)務的九成之多。

　　印后部門的訂單增長了1%，而融資服務部門的收入下降了27%。這種下滑是由于海德堡將越來越多的銷售融資服務外包給其他合作伙伴，從而降低了長期融資的風險。

　　與上一年度不同的是，鑒于數字印刷與輪轉印刷部門不再包含在本財政年度的匯總帳目之內，海德堡集團的訂單總量比上年略微下降了4個百分點。

　　與訂單量的增長相輔相成，銷售額亦顯示出喜人的發(fā)展趨勢，和去年同期相比上升3%，達到32億歐元。如果祛除匯率浮動的因素，實際上升可達到5%。這個結果驗證了我們去年的預測。同樣地，在核心的膠印機業(yè)務部門，高于平均水平的5%的增長率和28億歐元的營業(yè)額令人欣慰。

　　銷售額的改善從2003年底就呈現樂觀的色彩。次年初，銷售額變化不溫不火，從第二季度開始，也就是德魯巴展覽會之后，每一季度都有穩(wěn)步的增長。

　　發(fā)展中國家尤其是亞太地區(qū)市場的重要性，從去年的銷售額上也可以瞥見一斑。在這些國家的銷售額已經占據了全球的四分之一強。要知道，這一比重在二十世紀九十年代末期還只有14%。

　　在這些令人愉快的銷售業(yè)績的背后，我們對所有業(yè)務部門的長進仍有些許遺憾和不滿。個別的部門，包括印后，未能與市場總體趨勢保持一致的前進步伐。此外，某些區(qū)域市場的表現還遠不能滿足我們的期望。比如，在美國市場的業(yè)務就受到了下跌的美元的牽制，而俄羅斯也未能重演過往的輝煌。

　　出于訂單量迅猛增長的緣故，我們現在仍有大量積壓的訂單。在今年3月31日財政年度結束的時候，積壓訂單超過了10億歐元，和上年相比超出40%。這就確保了在新財政年度起始的幾個月中，我們的生產能力可以得到充分的運用和發(fā)揮。

女士們，先生們：

　　在過去的一個財政年度里，最重要的事情莫過于：我們克服了所有的不確定因素，成功地實現了扭虧為盈。

　　銷售額的增長固然重要，但盈利結果的實現更應歸功于集團的重組行動，包括放棄數字印刷和輪轉印刷兩個部門。這兩個部門的出售在2004-2005財政年度的最初幾個月內已成功完結。

　　我們抓緊時間努力進行集團的機構重組，緊縮機構編制，簡化程序，力求實現長期的組織成本的縮減。

　　采取上述各項措施使我們容易達成目標，最大限度地降低門檻，使我們盡快開始盈利。

　　經營活動使得利潤從1000萬歐元飛速攀升到1.6億歐元。每一個季度所顯示的發(fā)展趨勢特別值得回味。一季度和二季度開始的時候，市場還顯得有點疲軟。第三季度，也就是剛剛放棄數字印刷和輪轉印刷兩個部門之后，我們的銷售回報達到了8%，緊接著，第四季度又上升到近14%。如果以全年為標準，我們實現的銷售回報為5%。假如我們把印刷業(yè)這幾年經歷的困難時期考慮在內的話，那么這個結果已經相當可觀。

　　我們已經成功地改善了公司完稅后的績效，并在過去三年中首次贏得利潤。當年的凈利潤為6100萬歐元，回報率為1.8%。

女士們，先生們：

　　在2004-2005財政年度中，我們還成功地改善了資本結構。海德堡集團的負債已大幅度縮減。即使不考慮被終止的兩個部門的運營和集團機構重組的因素，我們的現金周轉量也已達到1.54億歐元。這說明與上年已經不錯的成績相比，我們有更長足的進步。

　　總的來說，我們在2004-2005財政年度期間對財務結構進行了長期的改善。其中，2.8億可流通債券的成功銷售起到了主要的作用。這些方法使我們得以從資本市場上獲利，并提高我們財務處理的靈活性。我們上年的銀行負債一度達到7億歐元，目前已經降低了三分之二，保持在2.16億歐元的水平。

　　繼上一財政年度公司虧損造成資產凈值下跌之后，今年的資產凈值維持在12.3億歐元。產權比率從29.1%攀升到33.9%。

女士們，先生們：

　　和我們預期的一樣，在數字印刷和輪轉印刷兩個部門離去之后，職工總數有所下降。海德堡集團現有18679名員工，比上一年度減少4000人。

女士們，先生們：

　　在演講開始的時候，我提到去年對印刷媒體業(yè)而言是一個轉折點，對海德堡亦然。變化的過程受到了眾多因素的影響。從各個部門的發(fā)展狀況，我們可以清楚地認識到這一點。

　　差不多一年以前，與德魯巴展覽會的召開不謀而合，市場對于印前，特別是膠印、包裝印刷和柔性版印刷設備及其解決方案的需求急劇上漲。我們在展覽會上展出了完整的產品系列。由于在合適的時間推出了新的產品系列和創(chuàng)新的技術，我們的完美表現給用戶們留下了深刻的印象。

　　印刷機業(yè)務部的突出業(yè)績是我們派發(fā)紅利的基礎。在調整匯率變動因素之后，我們至今為止最重要的部門 ——印刷機業(yè)務部獲得的訂單量增長到31億歐元，比上一年度上升了12個百分點。銷售額也提升了7%，達到28億歐元。這兩個數字之間的差距意味著積壓的訂單量有所增加。盡管每個部門都會公布這類差異的情況，但我們認為生產能力的利用率在未來幾個月中依然保持在令人滿意的水平。

　　我們的新型大幅面速霸XL105膠印機不僅在產量、質量和成本效益方面設立了新的標準，對于長版的包裝印刷生產同樣有著重要的意義。該機型從走向市場的第一天起，就為訂單量和銷售額的增長立下大功。速霸XL105具備了諸如無接觸式傳紙等多種創(chuàng)新的技術，使印刷企業(yè)的生產力增添了30%。

　　盡管我們?yōu)榛I備德魯巴展覽會投入了巨資，并且面對著艱苦的市場環(huán)境，但我們仍然成功地將經營利潤提升了20個百分點，使之達到1.83億歐元。這樣一來，銷售回報就上升到了可觀的6.5%。這一結果也反映出我們在削減組織成本方面的努力終獲成功。

　　在德魯巴展覽會上，我們的印后部門也展示了全新的產品系列，進一步鞏固了我們的市場地位。但是，在剛剛過去的這個財政年度，市場發(fā)展狀況并沒有我們預想的那樣明朗。由于美國是印后產品最大的市場之一，美元的疲軟成為市場開拓力度減緩的一個主要原因。

　　總的來說，印后部門的訂單量僅僅上升了1個百分點，達到3.59億歐元。銷售額達到3.48億歐元，在剔除匯率變動的影響之后，這一結果和上一年度基本持平。我們不斷地致力于生產效率的提升，這使得印后部門的經營成效逐漸顯露出來，虧損額從上年度的 1800萬歐元減少到目前的200萬歐元。我們對市場的進一步成長與發(fā)展充滿信心，在本財政年度內我們有望突破印后部門盈利的邊界線。

　　為了增加財務報告的透明度，在過去的這個財政年度，我們將銷售和財務組合在一個部門中。盡管融資服務的收入從4100萬歐元下降到2600萬歐元，該部門的結果仍然令人滿意。在這種情況下，其收入和利潤的下滑已經編列在預算中。