03 研發與應用：創新突破 顛覆工藝

  在組裝車間，筆者了解了“書口魚”的生產流程。以A4書冊“書口印刷”生產流程為例，當操作員將若干本書籍書芯放入“上書單元”后，操作員以書口為基準面實現闖齊夾緊（旨在規避書本尺寸誤差）→接著，操作員對夾緊位置腳踏，實現一鍵復位→繼而，操作員在圖形化操作界面進行操作（圖形入框、色彩管理等）→然后，4工位夾具循環操作，實現高效工作→最后，打印位完成圖文印刷。全流程一個操作員，10余分鐘便可完成。

  書口印刷機很小，涉及書籍整理、打印，兼具印后精加工和數碼噴墨印刷技術要求。數碼印刷領域難度極高，涉及到的底層技術難點很多。例如書口印刷要實現上下“闖齊”，還要“旋轉”，與控制板卡要有信號對接；書口印刷還有獨特的應用特征，“封面的色彩管理與膠版紙側邊打印圖案的色彩管理效果要高度一致…中性灰原本在印刷中難以表達，容易偏色。”

《茶》社科文獻出版社

  田靜拿了本樣書給筆者看，書口對中性灰的表達與封面極為接近。

  這是一款團隊“從0到1”原創完成，從威譽到至一，八年接續研發迭代的產品，在色彩管理軟件、上下闖齊、4工位循環等方面多有創新或專利，以噴印面為基準面進行闖齊碼放回，整體翻轉至打印位置進行書口噴印的方法，解決了傳統噴墨方式中，因書冊尺寸誤差導致的噴印質量不佳的問題；自主設計的4工位循環夾具設計，實現了上下書、表面清潔、打印同步進行，合理有效地提高了生產效率；自主開發的智印軟件，內置排版模板輕松實現書口印刷文件排版，調頻加網技術及書口印刷ICC標準源保障色彩穩定輸出，圖形化操作界面也實現色彩與圖像的所見即所得……

  “書口魚”書口印刷機具備了高精、高效、零廢、易操作的競爭優勢，其套準和追色功能，讓編輯和讀者對書口設計、書口之美的信息價值和設計表達“不設限”；其專利能確保了“書口魚”印出的第1本與第1萬本、10萬本書口的品質與色彩完全一致；其設備產能還能滿足單冊160萬本訂單穩定地完成，讓書口印刷在書刊印刷工廠的工業化生產變成現實；其應用延展至筆記本、便簽及相片冊等個性化印刷需求……

《瓦爾登湖》后浪出版社

  然而，環環相扣的推廣，讓“書口美學”長時間內只是“看上去很美”。威譽時代，“書口魚”僅售出20臺；至一科技創業后，田靜帶著團隊在各大書展、出版業活動，一家家地拜訪出版社，從編輯到總編，乃至發行，拜訪了超過200家出版社，都被拒絕。也許編輯從來沒覺得“書口印刷”不美，只是……要應用它，出版社需要（與作者）溝通、重新設計、（出版部）重核工價、（印務中心）落實成本，環環相連。

  轉機出現在團隊拜訪的206家出版社，那是某屆BIBF版權交易會結束后，田靜碰到了時任清華大學出版社少兒分社社長曹社長，促成了《不頭疼的故事作文課》成為“試水之作”。巧就巧在，曹社長、對該書非常了解，還認識作者（曹社長把這個書口印刷的設想與作者溝通后，作者非常認可和喜歡），幾乎一人把全鏈條打通…

  有了一，便有二、有三，進而產生“一個編輯影響一個編輯部、一個編輯部影響一家出版社”、“一本書影響一系列書、一家出版社影響一家家出版社”的連鎖效應。

  在至一科技市場總監崔逸凡帶領的市場部門的持續推廣下，深度參與出版業的各種活動，同時采用直播和短視頻的推廣方式“書口印刷”在國內出版業已廣為人知，社會科學文獻出版社、中國人民大學出版社、中國工人出版社、譯林出版社、文化發展出版社、華中科技大學出版社等眾多出版社應用了書口印刷。知名出版品牌“未讀”還將其十年經典書，全部應用書口設計及印刷。

  一場場吸引讀者目光的“書口打印”活動，在各地的書展、咖啡館、書店舉行。讀者的喜愛帶動了出版社的應用；書口印刷也賦能了重創意的生產商（如北京奇良海德），形成了從“讀者→出版社→印刷廠“或”印刷廠→出版社“的兩條應用循環鏈。

  海內外業務布局逐步擴大，海外客戶遍及英國、意大利、西班牙、波蘭、捷克、匈牙利、埃及、馬來西亞、韓國，尤以英國、意大利、波蘭居多；國內客戶分布于京津冀，華南、華東，包括雅圖仕、雅昌、盛通、愛德、上海新華、浙江新華、江蘇鳳凰、山東韻杰等大型書刊印刷廠。“書口魚”尤其在外單較多的北京、上海、深圳等地的印刷公司受歡迎，很多印刷公司專門成立了加工中心。業務繁忙的一家客戶擁有七臺“書口魚”設備。