02 全球印刷行業發展現狀 疫情后挑戰與機遇并存

  疫情三年重創展覽業，疫后帶給香港印包展許多挑戰。

  李嘉羊回憶2024年也是五味雜陳，這并不是讓人舒適的行業，步步如履薄冰，無論是中國外貿業面臨的地緣沖突、美歐地區脫鉤斷鏈、關稅增加等因素給整個印刷品出口帶來的擾動，還是香港出現的疫情“后遺癥”，直接影響香港的展會搭建成本，且上升速度遠超預期。

  “從自身統計及感受判斷，光展會主場搭建成本一項便較2019同比上升近300%。與此同時，買家下單的量以及決策周期出現變化，大批量訂單整體有所減少，采購決策比較慎重，主辦機構邀請專業觀眾的投入在增加，難度也增大。”李嘉羊坦言道。

  如果要對2024年總結幾個關鍵詞的話，李嘉羊將之概括為“挑戰”、“成本飆升”和“不確定性”。

  但事情是辯證的，李嘉羊對2025年的布展充滿了期待：“這跟我們開車一樣，越是從底部上坡階段，越要轟油門。畢竟，機會總是青睞于有準備的人。當前，境外發達地區由于通貨膨脹等因素，出于成本壓力，印刷包裝訂單不得不交給亞洲國家來承接。此外，我們還會從在全球優勢業態和新型市場加強宣傳和買家組織，有望可以填補歐美訂單波動的影響。從過往經驗來看，每一輪經濟周期下行階段，始終有一批企業選擇堅守和加大投入，他們也都能取得不錯的成績。”

  據世界貿易組織預測，2025年全球商品貿易可能增長3.0%，中國的外貿也將呈現溫和增長態勢，尤其是在數字貿易和跨境電商領域，這些新業態將展現出強大的市場活力和韌性，也將帶動全球印包業的增長。

03 縱橫駕馭的香港印包展 全方位需求與供應觸達

  香港印包展“買方”與“賣方”需求觸點的服務保障，始終是組展機構的辦展核心。橫向上買家賣家的有效平衡、精準對接，縱向上買家賣家對成本控制、投入產出比、服務體驗的訴求，考驗著組展機構的實力及駕馭能力。對此展會主辦方一直在積極實踐和探索，積累了豐富的經驗，積極爭取獲得相關政府部門的參展補貼支持，每一屆都在豐富“工具箱”。李嘉羊對此予以了詳細介紹。

  優質買家是吸引參展企業的關鍵。多年來，香港印包展在買家組織上一直不惜重金，以線上+線下、傳統+現代、機票+酒店、激勵+獎勵等多重手段，以香港貿發局的線上數據+線下代表處等多種渠道推進，努力幫助參展商達成“獲取新行業、新地區以及新市場買家資源”的目的。

  海量買家更是精準邀約。李嘉羊表示：“香港貿發局在香港以外超過50個城市設代表處，負責邀請其所負責的國家和地區買家來香港參觀，線上我們整合了香港貿發局在線買家資源，再打通兩家主辦機構一年超過30場專業展會買家數據，更加廣泛和精準的邀請買家來港參觀。對于無法到場的觀眾，也可以通過展會所設的在線平臺與參展企業取得聯系。”

  重點買家重金邀約，李嘉羊談到：“我們為國際VIP買家來展會采購甚至提供全球往返香港的機票和展期酒店住宿贊助，為國際買家團團員提供2-3晚的酒店住宿贊助，為達到15家企業的國際采購團團長提供機票和酒店贊助。展會期間為這些買家提供展期的免費穿梭巴士、地鐵券，展場提供貴賓廊休息室、祈禱室、新聞中心等軟硬件服務支持。”